Papi酱广告考验的是企业智慧还是智商？

【IT时代网编者按】目前这件事情最大的溢价就是这件事情是网红自媒体广告第一拍，有历史意义，你这个钱花了，就可以在青史留名。对于papi酱来说，这样的变现等于把自己晒在了高台上。第二单的价格如果低了，怕是第一单就真成了大sb了。而第二单的价格可能高于第一单么?

其实我并不嫉妒大号做广告的，我也知道很多大号广告价格一条差不多已经在二三十万的量级，一年下来也有若干千万的收入。我其实不太爽的是，罗胖认为这是在为企业的势能、想象和空间定价，翻译过来的话，大概意思是，你给我钱我就告诉你你在我心中是不是sb。不管是还是不是，反正你的钱都没了，这就是耍猴啊，而我是最讨厌耍猴的了，猴也该被尊重的。

讨论值或者不值，多少都显得你是嫉妒。但我们从另一个角度来说，忽略值与不值创造一个新的语境，告诉你这不是给我定价，而是给你自己定价，你出钱越高(潜台词)显得你越有智慧、越懂势能企业越有发展空间。这种套词我觉得糊弄屌丝买个手机还可以，糊弄广告主，可能就有些悬了。不管广告是不是一门科学，但总还是有指标可以参考的。为什么要放弃这个指标去做空对空的讨论呢?起码也可以参考一下的。

我们先来看看微信朋友圈广告的刊例价，大概顶级价格是180元/千次曝光。因为这些广告都不包转化，我们就只能按曝光算。而优酷的贴片刊例价全国大概在20元/千次曝光，重点城市大概在40-60元。

我们可以按照罗胖官方公布的数据来看，微信阅读最高200万，平均80万，大概按照曝光价格算，大概是最多36万，平均12万左右。这个价格其实和目前微信几个类似大号的价格还是差不多的。而视频网站均集播放753万次，按照贴片广告算大概价格是15万到最高不超过40万左右。全部加起来，按照刊例价投放(一般投放都有很大的折扣)，大概papi酱的广告价值至多80万，少的话30万左右，相对比较合理。

不过罗胖的预期在1000万左右，我们就算乘以新闻效应，我觉得乘以十几倍，也是有些夸张的，毕竟展现量基数摆在那里。而最重要的是，这个事情，投放一千万的企业，到底表达了什么样的企业精神呢?有多少人会认为是勇于创新有智慧?还是更多人会认为人傻钱多脑有水?这家企业的产品那么贵，原来钱都投在这种地方了啊。而从另一个角度来说，能投的起这个价格的公司，行业里大概是有数的。互联网公司相信没有这么sb的，因为这些人对转化数据非常敏感，如果是一个app，1000万至少要带100万下载。所以总的来说，大概就是发新品的快销或者电子公司，比如宝洁、肯德基，比如三星、联想，但总的来说，这个价格还是有些离谱的，大概必须要合谋炒作，才有可能了。

本质上，这个传播是展现量加papi酱的品牌代言，不过，1200万，可以请angelababy、范冰冰了，如果是你，你愿意找谁代言你的品牌?papi酱的代言和baby的代言，哪个显得你的企业更有实力和追求? papi酱给你发一条广告等于展现资源100万加angelababy代言，如果你是企业如何选择呢?粉丝更希望自己用baby用的产品，还是用papi酱的选择呢?

选选看

我真是很想看看哪个企业选papi酱这么大头的。

这里谈谈自媒体广告变现的事情。

目前来看，自媒体广告虽然是自媒体广告，但是大概而言，定价算不上过于离谱，基本上和曝光率的关系还是比较一致的。而KOL的价格会贵一些，因为是意见领袖，本身有品牌背书。自媒体和传统媒体最大的差别就是自媒体并没有公信力，而意见领袖是有公信力的，所以自媒体领域，一个100万草根粉丝的账号广告价格大概和一个10万粉丝的意见领袖价格一致。

不过papi酱不算一个意见领袖，只是一个网络红人，罗胖其实是一个意见领袖，照理说他的价格应该会更好一些，只是他用这些流量去做了电商，这真是莫大的浪费。Papi酱拍卖模式不过是央视广告标王拍卖的翻版，基本反映了罗胖对旧主的情怀，唯独忽略了一点，央视是有公信力的，而且央视标王有好下场的并不多。

再说这件事情的公关价值。。。这也是罗胖说说不能用千次展现来计算价值的原因。

目前这件事情最大的溢价就是这件事情是网红自媒体广告第一拍，有历史意义，你这个钱花了，就可以在青史留名。不过还是那句话，在大家心目中，花一千万投这样一个自媒体广告体现了这家企业的什么呢?papi酱的风格能体现企业什么正面的精神面貌呢?目前我看不出来。

对于papi酱来说，这样的变现等于把自己晒在了高台上。第二单的价格如果低了，怕是第一单就真成了大sb了。而第二单的价格可能高于第一单么?预祝。我这人不太反对投机取巧，主要反对掌握话语权的人忽悠傻子埋单，我觉得不人道。

按照罗胖自己的说法，不要卖广告，要卖货是正确的，这是他的选择。如果让他帮别人选择，就要卖广告不卖货。我总觉得这只是在过央视台长的瘾。

坦白说，罗胖要么是没有商业头脑，要么就是让后浪上不了沙滩啊。【责任编辑/荆玉珍】

来源：大熊老师谈PR

IT时代网(关注微信公众号ITtime2000，定时推送，互动有福利惊喜)所有原创文章版权所有，未经授权，转载必究。
创客100创投基金成立于2015年，直通硅谷，专注于TMT领域早期项目投资。LP均来自政府、互联网IT、传媒知名企业和个人。创客100创投基金对IT、通信、互联网、IP等有着自己独特眼光和丰富的资源。决策快、投资快是创客100基金最显著的特点。