打造婚品爆款——寻拍用小米模式主攻婚嫁服务电商

内容简介

寻拍,先拍照满意再付款,黄晓明投资并代言的互联网婚纱摄影平台。历经资本寒冬,在各摄影平台普遍比较困惑的2015年,寻拍从众多同行的“尸骨”中爬了出来,一年内斩获2轮融资,他到底靠的是什么?我们一起来听听寻拍CEO孙鹏是怎么说的吧。

嘉宾

孙鹏,寻拍CEO,毕业于上海金融学院,曾任职于世界500强机构,多次率领团队获得销售冠军,多年外企先进销售、管理经验,组建互联网团队涉足婚纱摄影领域,创立互联网婚纱摄影平台——寻拍。

推荐理由

摄影O2O平台在2014年呼呼啦啦兴起一大票,但是刚刚过去的2015年大家过的并不好,喊着要颠覆传统影楼,但似乎找错了对手。跑不出数据,吆喝不到好价钱,伴随着资本看淡,大部分平台的发展遇到瓶颈。在各摄影O2O平台普遍比较困惑的2015年,寻拍斩获2轮融资。

寻拍简化拍摄流程,减少拍摄成本,在价格上更具有竞争力,不存在任何隐形消费,更符合现代人的消费模式。寻拍APP的一站式服务,既满足了当代年轻人的快节奏生活方式,也帮助新人们节约了结婚的开支。寻拍以影楼作为服务站,依托传统婚纱影楼的服务经验和人气,形成“影楼加盟+互联网团队”的模式。每座城市一个影楼加一个互联网团队的“1+1”模式打破传统影楼行业规则。并且加入了旅拍、金融、电商、互动社区等等新元素来迎合互联网时代。

融资情况

天使轮,2015年04月,500万元人民币,投资方为北京巴黎婚纱董事长张斌领投;

A 轮,2015年11月,1000万元人民币,投资方为徐小平创办的真格基金领投;

B 轮,2016年06月,数千万元人民币,投资方为新丽传媒领投,真格基金、黄晓明的明嘉资本跟投,同时签约黄晓明为寻拍代言人。

---以下是本次采访的文字整理---

【创客100】:请您简单给我们介绍下寻拍?

孙鹏:寻拍成立于2014年12月,是一家专注于互联网婚纱摄影的平台。婚纱摄影本身就是刚需,我们其实在这个基础上,做到了只让客户一次到店,其他所有环节在手机上完成,然后我们全国规模布置的非常广,我们客单价也比较高,单流量也比较好,所以说我们做的这个,是一个消费升级的事情,加盟店一城一家现在是这样一个模式。

我们在开了三家直营店之后,就开始全国加盟开放,现在已经加盟了七十多个城市。在这个基础上我们又开拓了婚品的业务,目前婚品也是我们现在主要的利润点来源。

【创客100】:一城一家是怎样的模式?

孙鹏:首先寻拍会授权你当地城市的一家影楼,然后就是可以双品牌运营寻拍。你原先可能是叫凡连婚纱,或者是任何一个品牌都OK,然后你只要符合我的准入条件,包括摄影师化妆师的团队人数、经营面积等,在我们考核以后,你就可以成为寻拍的合伙人。

之后,我们针对这个影楼,提供我们独有的一个SAAS系统,通过这样的系统,平均可以给他节省六个员工的成本。然后对于他来说,就大大提升了订单运转的效率;我们还提供了免费的样片支持;我们自己开发老客户转介绍系统,通过这套机制,它可以使他的老客户转介绍,平均提高20%以上;我们还有寻拍金融,用户在付婚纱照的款项上是可以分期付款,大大增加了加盟商他推一些比较高的客单价套餐能力;我们每个月会出一个全国性的线上线下相结合的活动,那就相当于可以给他线上带客资,线下转化订单。我们有一套标准的营销流程,然后这块也是可以扶植到加盟商手里的。

【创客100】:寻拍目前的运营数据怎样?

孙鹏:去年我们的营收差不多是在两千多万,今年2、3月份,相比去年同期的数据,增长了80%左右。

【创客100】:寻拍以后准备重点做婚嫁服务电商,怎么去做?

孙鹏:所谓的婚嫁服务电商其实分为两块,一个是电商,婚品这块;一个是服务,就是婚庆、婚宴、彩妆等婚纱摄影后置的一些服务。今年的重点在婚品这块。

婚品这块,主要是婚纱礼服、珠宝、红酒、喜糖等。以婚纱为例,现在的年轻人越来越倾向于购买婚纱,而不是租借。而且我们也正在跟某品牌合作,打造一款婚纱爆品,一定是最好的婚纱,类似小米的价格。所以我们在线上是纯电商,线下会在店里批一块区域,将我们的样品都放在里边,线下体验,线上下单。

【创客100】:你觉得寻拍的核心竞争力是什么?

孙鹏:我们一直在做的事就是,降低复合成本,提升用户体验,再就是提高婚产效率。这三点也是我们最核心的竞争力。

【创客100】:去年6月完成了千万级别的融资,这在资本寒冬的今天可以说非常难得。怎么来使用这一轮投资?

孙鹏:主要是用在市场推广,品牌建设上来。

【创客100】:作为创业先驱,您有什么创业心得或是感言,或是建议分享给正在创业路上的年轻人?

孙鹏:创业的步子,一定不要迈的太大,千万不要做一个项目就要补贴,补贴做出来的市场,都不是一个正常的市场需求。

创业确实是一个非常难的事,但在这个过程中,你可能会忘了自己在创业,就是整天在带着团队朝着目标在努力,在奋斗。这个过程中,公司可能会因为你的一个小小的决策,陷入困难,也可能迎来爆发,这是非常美妙的一件事。【责任编辑/刘凯】

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