微商不好做,情理之中;但即使你做不下去微商了,也千万不要去做传销!

【IT时代网、IT时代周刊编者按】近日,央视报道的一则新闻:揭秘微传销。又一次将微商这个话题推向了舆论的风口浪尖。具体新闻相信做微商的朋友们已经看过了,这里就不再赘述了。新闻一出,做微商的都会觉得影响非常“恶劣”,给原本很多标签的微商:“暴力刷屏”、“毒面膜”等等,如今又贴上了一个:“传销”。那么,微商和传销是什么关系?微商这种模式应该否定吗? 微商应该怎样才能做的更好?且看本文作者的分析。


微商确实一下子不好做了,这个事情,意料之外,情理之中。现在要提醒大家的是,就算微商做不下去了,也不要做传销。

微商的发展是基于移动互联网的社交关系改变,微商的爆发则是因为代理制和面膜带来的行业模式化,但这个模式的来源其实并不科学只是为了赚钱,坦白说就是之前做会销的人引发的,后来的人模仿的有些不伦不类,最后也就崩盘了。目前以代理制度为核心的微商已经大幅下滑,但是靠动销来销售的小微商其实影响没有那么大,这也是为什么去年我就写了一篇,今年是小卖家的春天。

因为市场成熟了,更好的产品和服务,可以带来不错的销售,但是可能不太好招代理了。而央视等主流媒体的定性,则让这个行业和主流社会开始割裂,如果割裂了,那么这个行业就会像传销直销保险一样被边缘化,尽管那几个行业依旧每年都做的不错,但是他们显然已经是非主流人群了,这些模式也是非主流的商业模式。微商的未来一定是主流的分享和营销,所以就算你微商遇到了困难,也不要去做传销。

微商和传销还是有本质区别的,微商的代理本质还是大批发,也就是你找到一个大买家把货散给他,至于他卖多卖少都和你无关了。而传销则是人连人,你卖给A赚钱,A卖给B你还赚钱,B卖给C你还赚钱,这就是团队计酬。所以微商尽管在沟通的模式和宣传模式上,看着和传销直销有些相似,但是本质在模式上还是有区别的。

况且直销传销都是数十年历史的老商业模式,微商则是移动互联网的新的商业模式,如果从微商转去做传销或者直销,其实是一种商业模式的倒退,结局自然也会比较惨淡,因为老模式的结局早就可以看得清楚,一点希望和未来都没有的。那些叫着拿直销牌照的,都实在是浅薄的要命。

不让大家做传销或者直销的原因并不是合法还是违法,主要的原因是危害太大,尤其是对心态的。之前的直销传销也比较稳健,市场也稳定,制度一般就是安利式的级差,后来越来越难做了,就出现了双轨,类似微商出现了代理制度,主要目的还是为了可以更快的赚钱,而不是一件一件的动销,那样太慢了。

中国人做什么都要快这一点很要命,就是游戏也要不停的按下一步,你要做慢慢的剧情演进在日本韩国都能成功,在中国就必死了。

到了最后,双轨制度也走不下去了,就开始流行返利。因为大家都拉不到人入伙了,所以就出个制度让你只要加入就可以坐着分钱,靠后面人的钱给前面人发。所以你会发现微商到了今天,大家都跑去做三级分销了,我一直叫三级分销是三级传销,很多人不满意,说律师说了,三级以内不是传销。我要说的是,传销不是看级别的,传销是看精神的,你的级别很多,八级代理,如果没有传销的精神,不拉人什么的也不是传销。你虽然只有三级,你的核心就是拉人然后人再拉人,一个拉十个十个拉一百个一百个拉一千个,这就是传销。

和异地小黑屋传销的五级三阶制度没有什么区别,简直就是一样的。所以,传销是一种急功近利的拉人心态,而并不是什么制度模式的问题,也不要问什么合不合法,你只要这么做了,就证明你要投机取巧,就证明你要赚快钱,那就是传销心态,一旦陷进去,这辈子都很难出来。你会发现,做传销或者直销的人,会一直做下去,因为他们已经不愿意踏实劳动赚钱了,都想靠动动嘴皮子发财和拉别人给自己干活发财了。

所以传销的精髓就是四个字:不劳而获,你自己想想你自己做这个到底是在做销售,还是想不劳而获。三级分销尽管能赚到一些钱,但也不一定能取出来,而就算你最后取到钱了,你也会变成孤家寡人,团队尽失,因为相信你的人都让你卖钱了。

其实很多人做微商都是被带歪了,比如一开始做代理制度压货和开明星发布会的企业,本来出身就是会销和传销,有相当成熟的开会销售的套路和方法,包括安排托儿什么的出单。后来的人只看到了代理制,只看到了明星代言发布会,却看不到在会议组织方面的一些内在经验。所以目前微商行业办一场会死一个品牌的情况比比皆是,这都是瞎模仿导致的。

在2013年,微商的关键词是抓紧做,在2014年微商的关键词是抓紧圈,在2015年微商的关键词就是抓紧销了。之前模式红利你卖什么都无所谓,现在没有红利了,你就只能真正的靠产品销售来推动公司发展,而不是纯靠招募代理,所以我今年的几个项目依旧做得不错的原因就是,我在顶层根本不招那么多代理,基本都在努力做动销,当用户反馈和口碑积累到一定程度之后,自然会有团队的慢慢组建和升级。

而一开始招募很多代理的公司,起步虽然看着不错,但越往后问题越多,比如串货乱价,本质也就是动销太少,代理压货太多,渠道货多了自然就会乱价和串货,而如果销售完成度很好,大家都用上产品了,自然就不会出现这种情况。

如何做好产品,这个就真看水平了,但总体产品的趋势是,逐渐低价化和日常化,我从黑糖代餐这样的食品,一直做到神仙瓶这样的工具,连复购都放弃了,就是为了加强动销,而之后肯定也会出现菜刀、锅具之类的日常用品,微商最终还是要走平台化路线,产品也会开始多样化,类似京东那样的平台也会出现,至少现在我在微盟就试图构建一个这样的机制。那时候销售的模式可能不会有太大变化,但产品的模式可能会有一些变化,所以移动电商还是一个高速变化的东西,我们必须走在前面。

仅从模式而言,我年初做了低价,基本行业最低,很快就被打破了,大家都在做低价。年初我做了团队股东化,现在基本上很多人也照猫画虎的做了股东制度,但是内在就差了很多,和之前招代理也没啥区别。接下来,我还会搞更多的平台和集团合作模式,这些估计就都跟不上了。就好像我做黑糖,中间出了黑糖酵素桶来让大家做酵素,还出了液体黑糖防止天热化掉,还会继续出衍生产品,其他做黑糖的,做起来要换新项目,做不起来也要换新项目了,并没有一个长期运营的思路,只是圈钱圈钱。所以我也不客气的说,最后市场都会是我的,因为其他人都坚持不住。

不管怎么说,微商是出现了一些困难,但是如果好好调整,选好做好产品,慢慢做动销,复苏也是很快的事情,最后这个市场上剩下的一定是靠谱的聪明人,忽悠是无法在社交平台上具有长久的生命力的,你的做事方式和口碑会决定你最后的结果。这个市场调整完了依旧有巨大的机会,但你一旦陷入到传销之中,就连翻盘的可能都没有了,而且有可能把之前的都输掉。

所以,就算微商你做不下去了,也千万不要做传销。

【IT时代网、IT时代周刊编后】一个新鲜事物的出现,总是会被好人和坏人给做的面目全非,让你根本不知道这个东东到底是啥。大家都知道微商很挣钱,许多人也都想做微商,可是做了才知道真的不是你想的那么简单。任何一种骗人的都不会活的太久。传销只认钱不认人,只要钱不要脸。而微商不欺骗客户,不弄虚作假,真正的是在卖货,客户也放心。人就这一辈子,不要把钱看的太重,挣钱要凭良心,以欺骗方式得来的钱,我相信你花的也不会安心。【责任编辑/李响】

本文作者:宗宁,微信公众号:万能的大熊会(daxionghui2015)

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