双11前密会张近东 华硕曾锵声加盟“平京战役”

11月2日，华硕集团副董事长兼全球总裁曾锵声秘密造访苏宁，与苏宁董事长张近东进行了长达近三个小时的密谈。“平京战役”枪声已响，又正值双十一大促秣马厉兵、囤粮备战之际，华硕此举目的显而易见。

据悉，张近东和曾锵声自从在台湾认识以来，两人保持了每年高层互访的传统。在本次见面中，曾锵声尤其提到，“很佩服张近东董事长的大格局，大魄力”，对苏宁全面推动O2O模式运营、互联网零售发展的理念深度认同。在电脑、手机等3C产品迎来大决战的关键时期，华硕需要与苏宁进一步深化升级战略合作关系。

值得一提的是，就在曾锵声到访苏宁的当天中午，苏宁总部内部刚刚进行了一场围绕双十一O2O购物节和“平京战役”员工动员大会。据悉，会上句句对标京东，目标直指用户，显然，作为“平京战役”的首次全面出击，苏宁要在双十一给京东当头一棒。

新品+放量+引流 华硕专供苏宁双十一

在二人的见面中，曾锵声表示，未来华硕要将70%的新品首发放在苏宁。事实上，就在第四季度，华硕将有多款电脑产品和手机产品在苏宁独家或首发。此外，为支持苏宁双十一O2O购物节，华硕将推动电脑和3C的新品率先在苏宁独家发售。

其实，自今年以来，华硕已经频繁将核心产品放在苏宁独家发售，这包括UX501、U303以及ZenFone2等畅销机型，10月，华硕首款电竞专属台机G11也已登录苏宁易购预约频道。

在引领新品登录苏宁的同时，华硕还进一步在货源上全面支持苏宁双十一。在双十一期间，华硕为苏宁准备10万台现货，专场打造“满千减百”促销活动，其中明星单品飞行堡垒FX50放开预订、T3 chi仅3999元、A8独显台机仅1888元，所有爆款产品均放量供应，优先满足苏宁销售要求。

不仅如此，近期留意华硕的宣传动作可以发现，华硕已开放官网、自媒体以及媒介渠道为苏宁双十一O2O购物节引流，而在本次大促的主打爆款中，华硕更是占据较高比重。

线上增长200% 曾锵声要占据先发优势

尽管苏宁已经是华硕所有销售渠道中的领头羊，但据苏宁高层透露，2016年华硕要在苏宁实现50%增长，尤其线上销售要突破10亿元，增长要达到200%。

从曾锵声和张近东的密谈中，明显感觉到，互联网零售是双方的取胜之匙。此次华硕高层团队集体来访，很重要的一个目的就是要占据苏宁互联网零售布局的先发优势。

云店是苏宁最核心的互联网产品，目前已经在南京、北京、上海、广州等一二线城市落地。曾锵声表示，全面支持苏宁易购云店。他同时对苏宁在万达广场开设的云店表现出了浓厚的兴趣，其称要为苏宁易购云店量身定制华硕专区。

与此同时，华硕还将全面切入苏宁易购直营店，将华硕线上线下产品向四五线市场深度覆盖，充分借助苏宁高密度的物流网络优势，提升市场渗透率。

伴随着华硕的来访，“平京战役”的枪声已经越来越响，华硕、三星、海信、西门子、LG等一个个供应商接踵而至，为即将到来的苏宁双十一O2O购物节的爆发做好了充足的准备。

来源：IT时代网、IT时代周刊

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