【创客100专访】傻瓜理财：一个资深媒体人的巧创业

【100创客专访】黄建涛是有着多年财经媒体从业经验的资深人士。

对很多人来说，媒体人创业总让人感到好奇，在大家眼中，这类人群既不是技术出身，也并非专职运营，市场营销略知一二，为什么创业成功的还不少?媒体人的工作经历，究竟对于创业有着怎样的帮助?而作为资深媒体人的黄建涛，他在创业前，发现了哪些市场空白，又是以何种角度切入进去的?

创业的初衷

黄建涛，一毕业就进入纸媒做财经证券报道，2001年转投搜狐财经，2003年加入和讯网任副总编辑，2008年，加盟金融界网站任总编辑。

按理说，做到编辑部老总的位置，职场上的黄建涛应该是春风得意马蹄急。但此时的他，却感到进入了一个“瓶颈期”：一是在事业上很难再有突破和发展，很多工作熟悉得就像左手摸右手，每天做的工作，很难产生成就感和兴奋感，二是作为曾经的新兴媒体，互联网媒体也遇到发展的困境，读者被越来越多的新媒体渠道瓜分。正是因为这两点，才促使他离开了媒体，选择了创业。

去年10月，黄建涛独自创办傻瓜理财。傻瓜理财定位是社交化投资理财平台，将民间的理财高手汇聚在平台上，为普通的个人投资者提供咨询与交易服务。“这个有点像投资理财界的9158”。黄建涛说。

9158是视频社交行业的“隐形冠军”，用户必先充值，才能和喜欢的美女主播进行视频聊天。黄建涛没有照搬这种变现模式，他的手段相对温和，由用户给社区内的理财高手“打赏”，傻瓜理财从中收取管理费。“多的话，每月多的能有20-30万元的打赏收入”。

此外，傻瓜理财的另一块主业是网上代售理财产品。如果在线销售理财产品，它们也会收取一部分佣金。

黄建涛坦承，傻瓜理财的商业模式并非完全原创，它部分借鉴了美国金融服务公司嘉信理财(Charles Schwab)的成熟模式。

嘉信理财虽然有几千个分析师和理财顾问，但他们十分独立，完全来自民间，嘉信理财只为其提供施展本事的平台。而这些理财顾问，在嘉信理财的平台上为他们自己的客户和粉丝服务，加信理财起到交易结算，审核监督的作用，这也是共享经济的模式。

说起曾经的媒体工作经历对创业的帮助，黄建涛举例说，像陌陌、YY等创始人都是从互联网出来的媒体人，这与传统的平面媒体是不一样的，“互联网媒体人本身就是产品经理”。在黄建涛看来，互联网媒体人对技术，产品和运营逻辑非常清楚。一个产品从开始设计，就要考虑用户定位、用户体验，然后安排产品经理去做原型，美工进行设计，技术开发，最后进行测试，这是一个完整的产品流程，互联网媒体人其实是很熟悉的。

如何找到用户的痛点?

当前，由于通胀指数和银行利率倒挂，把钱存放银行就相当于倒赔，因此，理财产品成了银行之外的又一主要投资渠道。但对于很多用户来说，他们不知道怎样选择股票，踩不准买卖股票的节奏，而在面对越来越丰富的理财产品时，他们也不知道怎样选择适合自己的高收益率产品?

痛点在哪里，市场就在哪里。

基于此，傻瓜理财就把民间的理财高手汇聚到他们的平台上，为大家提供咨询和销售服务。“这些民间理财高手是独立的，他们只需要将自己的粉丝维护好，让自己的粉丝获利，他才能在这个市场上立足”。

黄建涛告诉创客100记者，傻瓜理财对于这些民间高手有着严格的要求。“我们有严格的审核流程，你不能误导你的粉丝和用户。我们就是要起到审核监督的作用。首先，如果你申请股票专家，你自己的交易情况是怎么样的，成绩如何，都是经过人工审核。其次，你自己的投资理念和投资方法也需要介绍清楚，方便投资者认知。”黄建涛称，现在这些人中，差不多有70%，基本上每天都活跃在傻瓜理财的平台上。“分析师和理财顾问每个人成立一个直播室，或视频，或文字，可以和粉丝互动”。

无疑，黄建涛走对了路，在其他创业者最头痛如何打响第一枪的时候，以前积累的财经领域的人脉资源，让傻瓜理财在迈出第一步时就站在了高起点。

“我一直做这个行业，认识了很多财经界人士，第一个月就大概有100多个人加盟。我们也没做什么推广，一开始也没有太多的钱做推广，都是靠口碑传播，理财平台的话，口碑更重要一些。我们平台PC和手机端都有，现在有40多万的注册用户，APP日活接近10万。我们并不特别在乎注册用户的数量，因为对金融理财来说，最后拼的是交易量，交易规模，而并不是你的用户数量，我们还是追求的是真实有效的用户量”。

至于这些高手为什么要来这个平台，黄建涛说，他们当然也想出名获利，我们会让他的粉丝越来越多，只有这样，他才有价值，所以对他们来说，第一，他想扩大自己的粉丝群体，第二，他如果通过第三方平台的话，用户对他也更认可。在很多其它的平台上，很多投资者有过被骗的经历，而在傻瓜理财，这些人都是经过审核的，用户对这些高手也更加信任。第三，我们会与各种金融机构合作，这些高手也会挑选好的产品，可以推荐给自己的粉丝。这样的话，他中间也会有一些收入。

如果一个用户来到傻瓜理财平台，刚开始的时候，可以与客服沟通，了解一下高手的观点，也可以通过填写问卷的方式，根据用户自己的特点，由傻瓜理财平台向用户推荐适合他们的民间高手，实现用户与高手的智能匹配。

当记者问到，其他人和机构，不是也会借鉴嘉信理财的模式吗?黄建涛对此给出了肯定的答案，他说，现在包括证券公司在内，都说要借鉴嘉信理财的模式，银行也说，基金公司也是，很多人都曾问我，如果他们做，你会怎么办，这个其实我倒并不担心，传统的金融机构在转型时，会面临很多的选择，对我们来说，我们就做这一件事，而他们要做的事情很多，而且大公司的不同部门之间，有不同的考核机制，这种考核机制有时是相互冲突的，这就得看这个机构的决心到底有多大，最后往往是新生的力量被部门里守旧的力量灭掉，所以这就是大公司的问题，一旦旧的利益受到冲击时，转型往往很难完成。“今年以来，也有一些网站开始模仿我们，这个对我们来说也无所谓，因为金融理财这个市场很大，不可能只由一家独占。”

黄建涛的核心经验分享：

第一，调整好自己的心态，一切归零，原来的经历都不重要。无论承受多大压力，你都应该向团队呈现出好的一面。

第二，创业是个马拉松，在这个过程中，会面临很多的困难和诱惑，创业过程中应不忘初心，要时常问问自己，出发点是什么?能不能在最初的方向上一直坚持下去?

投资人说：

险峰华兴李黎点评：未来随着居民财富的增长，家庭的投资需求将会越来越强烈，互联网金融平台是未来的投资热门，如何在保证收益和安全的同时，能取得众多投资者信任是很多创业型公司面临的一道难题。傻瓜理财依托交易高手展开的社区型互联网金融模式，由于社区的天然黏性，很快使得投资者、交易高手、互联网金融平台融为一体，成为一个休戚与共的利益共同体。

创始团队介绍：

来源：创客100

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