讲座不卖座，产品经理吴晓波及格吗？

【IT时代网编者按】声名显赫的学者型人物未必有灵敏的经商头脑，就如同战场上的将军和运筹帷幄的军师，虽然同在一个领域作战，但气质显然不同。会讲经布道，未必见得就会舞刀弄剑，今次吴晓波略试了一番刀剑，就伤的不轻啊。

作为财经作家界第一网红，吴晓波最近很委屈。

这位习惯卖卖卖的文化商人，推出了一个产品“大头思想食堂”，就是请一批文化大家开讲座，教“高净值人群”学文化，提高思想素质。

不过，销量不好，就卖出了两张门票。

这个“沉重打击”让在企业家群体中受宠的吴老师很受伤，哀叹财富阶层没有“精神支柱”，还用金斯堡的话注解自己的苦闷、沮丧、失望——“我看见这一代最杰出的头脑毁于疯狂”。

讲座门票卖不掉，没文化的到底是吴晓波还是群众(主要指高净值人群)?

听讲座＝有文化？

让我们先来八八这个讲座到底是啥。

根据吴晓波的描述，这个提议来自于投资人徐小平，包凡等等。这些精英们认为，有很多80后创业者获得成功，还成了“独角兽”(公司估值超过10亿美元)，但是他们在人文素养上的缺失很严重，“我真的不希望他们的脑子里除了商业模式和KPI，而没有其他的知识。”包凡说。

包凡等人提议由吴晓波牵头开一个人文班，定期给年轻的创业者们补补脑。

整体而言，这个讲座的出发点就是讲座内的“脑白金”，帮助吴晓波心目中的客户(成功的创业者，也包括已经完成物质积累的企业家及高净值人群)补脑。

对于产品的价值，吴晓波非常有自信，“每课五小时，提供绝对干货，是史无前例的深度授课。”

看到这里，我深深震惊了，五小时授课就是“史无前例”的深度，那我大学学了四年新闻学，是深度的10068次平方吗?

再看看这些讲座是否真的有文化。

坦率来说，当我翻看名单，发现没有郎咸平，还是颇感欣慰的。而且，讲座大家确实都不错。

但是看看课表，我又哑然了，内容相当庞杂，六天共30个小时的讲座，包含了财经(吴晓波)、历史、外交、国际政治、哲学、政治学等等，简直是各大学科大联欢。

看来，吴老师心太急了，把思想盛宴当快餐卖了，而且，讲座内容之间毫无关联和体系。其中有些内容就是炒炒热点，比如“希拉里真会躺着进白宫吗?川普先生从哪里来?”

这些话题，cctv国际频道天天播，所谓的有产阶级哪里有空，耗费一整天时间，花钱再去听一场?!

作为穷人的我，当然更不会花钱买门票，我宁愿去上网学习公开课，比如哈佛教授兼作家迈克尔桑德尔12个课时的《公正》，随时随地，在线学习，还不花钱。而且，桑德尔这样的教授，难道比不上吴晓波请来的诸位大家吗?

要是嫌桑德尔太枯燥，看cctv接地气的《百家讲坛》也可以啊，只要每月18块的有线电视费!

不过，要说这个讲座完全没价值，那也未必。

本质上来说，这个产品类似于长江商学院、中欧商学院，学员们缴着价值不菲的学费，学知识学文化是其次，最重要的是积累人脉，多了一层同学关系，更有利于强强联合。

坦率来说，我并不觉得那些商学院老师，真的比学员企业家更懂得怎么做生意，马云、马化腾、李彦宏、刘强东，哪一个是靠求学商学院发家致富的?!

因此，所谓的卖思想、卖文化都是噱头，吴晓波老师其实卖的是一款阳春白雪的产品而已。

不合格的产品经理

其实，作为财经界第一网红，吴晓波毫无疑问，是位特别优秀的产品经理，但是这次的表现不及格。

先来看看这款产品。既然是针对有产阶级的授课，学费自然不菲，每场5小时的单人次听课费高达4800元，当然，对于有产阶级来说，这个钱也不是付不起。

按照吴晓波的最初设想，这可能是个大生意。用户基数大，“中产以及高净值资产阶层的人数突破一亿，在《福布斯》排行榜上，中国富豪的人数仅次于美国。”

因此，这个讲座从北京上海起步，然后陆续开办到深圳、成都等城市。

结果，手握158万粉丝的吴晓波频道，最终只卖出了2张票，转化率实在太低了!

第一，产品和频道粉丝交集小。

吴晓波频道其实和传统商业媒体差不多，主流读者和被报道者分属分别为金字塔的塔基和塔尖，被报道者都是成功企业家，他们是吴晓波的好朋友，但是主流读者大学生、白领等群体，4800元的讲座门票有些太贵了，下面这个留言可见一斑。

而且更为重要的是，讲座的替代产品很多，比如上述大家的著作、演讲、论文、网上公开课，甚至到大学蹭课等等，因此，这个讲座的内容并不稀缺。比如我很尊敬的雷颐老师，他的讲座是《保护私产的觉醒——以晚清商人为例》，尽管我并不知道讲座的具体内容，但是在雷颐老师过去的著作中，还是有相关论述的，因此，我要向了解这段历史，买书就够了。

因此，158万粉丝，卖出去两张票就不奇怪了。

第二，产品定位不清晰。

上文说了，共五天的讲座内容庞杂，这个课表乍一看适合所有人，但是大众化的商品，由于缺乏精准的针对性，通常谁都不讨好，get不了任何人的G点，每个人都觉得，“还不错，但不是我的菜。”

而且，这些高净值人群相对大众群体，更为挑剔精明难伺候，因此，要把门票卖给他们，需要进一步精细化产品。

比如，根据用户需要来反向定制产品，可以针对不同的细分人群推出阶梯化差异化的讲座产品等等。还可以根据某个问题，单独设置讲座，比如，创业群体普遍焦虑和抑郁，那么可以针对这个问题，推出针对性的讲座等等。

第三，缺乏商学院的精英社交功能。

既然内容本身没有稀缺性，也许可以学习商学院，加入社交属性，就是把有利益需要的人聚拢在一起。比如，某个讲座只针对创投群体等等。这个商学院最有经验了，吴老师的企业家好友也可以出意见，不再多说。

第四，态度不端正。

身为一个产品经理，最重要的就是用户导向。

吴晓波老师讲座门票卖的少，不反思产品是否能改进，却迁怒于用户不好学不买账，实在是产品经理大忌。要是卖不掉门票就这么委屈，那生前卖不出画的梵高，是不是得委屈得诈尸呢?!这一点上，同样声称贩卖思想的罗振宇就要好一点，老罗从不掩饰自己的商业企图。

最后，祝大头食堂越办越成功!而买不起门票的我，要去网上看公开课了。【责任编辑/荆玉珍】

来源：陈纪英

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