东南亚二手手机市场需求剧增,引发中外“倒爷”大战

“在这里做生意的,个个英语都超过‘专八’的,放心。”

阿康在华强北做手机生意,已经有六年了。他坦言虽然自己只有高中学历,但英语却功底深厚——毕竟这是华强北商人的“必备技能”。过去几年,他苦学英语,为的就是能够早日把货卖出国门。

如果说,广州最容易遇到外国人的地方是小北一带,那深圳最容易踩到外国人脚的地方当属华强北。尽管懂懂笔记已经不是第一次来到这里,但每次却总能有新的发现。比如最近在华强北的几个电子城里,各个柜台前的外国人数量明显比之前多了许多。

“也就这半年多的事,大部分都是来自印度、巴基斯坦,来做数码生意的。”阿康表示,以前在华强北进货的商人里,外国人比例并不大,但近几个月来,中东、东南亚和印度的商人明显多了起来。大部分还是以“老带新”的方式,新手跟着“前辈”在华强北学习手机批发。

既然来自国外的商人多了,华强北的生意会更好做吧,但阿康却摇头否认,他苦笑着说:如今华强北的手机批发生意,远没有以前赚钱,他也只能是勉强“坚守”,等待再次“崛起”。


实际上,与华强北“凉凉”的内销形势形成强烈对比的,是二手手机“火爆”的外销景象。而阿康等待的“崛起”,则是期望借助“歪果仁”再造“一米柜台”的创富神话。

“一米柜台”成“歪果仁”批货新据点

穿着宽松T恤、休闲布裤,一手拿iPhone,一手提着黑色“垃圾袋”,这套行头如今已成了中东、东南亚手机批发商行走华强北的标准装束。阿康告诉懂懂笔记,他们这“扮相”,是从之前本土手机采购批发商那儿学来的。

在他的“一米柜台”前,有位长着东南亚面孔,身材魁梧的商人,操着一口并不标准的普通话,向员工询问今天拿货的价格。这位商人所提出的询价需求,除了有二手iPhone之外,还有华为、OV等品牌二手手机。

“我是巴基斯坦的,住在附近,过来转转。”和懂懂笔记聊天时,这位自称“巴铁”的商人戒备心很强。当问清楚自己采购的机型和价格之后,他便借着打电话的机会离开了阿康的柜台。

“这是在对比价格,看来今天给高了。”阿康一边冲着功夫茶,一边告诉懂懂笔记,这个巴基斯坦人已经不是第一次在他这里拿货了,今天之所以没有“成交”,可能是因为听到的“报价”并不诱人,因此会再问多几个柜台。

外商们会反复对比各家的拿货价,最终选择在价格最低的档口成交,“这些老外采购二手手机,是不会认准某一家店的,他们总是担心杀熟,这跟本地的买家不同。”

阿康解释,之前许多本地的商人都习惯固定在一个或几个档口拿货,即便每天的拿货价格有些上下浮动,但只要和行业的所谓整体“指导价”差距不大,都不会选择去新档口拿货。

“但印度和巴基斯坦(商人)就不同,他们总是比价,没有固定拿货的档口,哪个档口价格低,哪怕只低一两块钱,他们都有可能拿。”阿康说,有些档口为了争取中东、东南亚商人去拿货,甚至不顾“行规”,私底下将价格压低几个点,以打压周边档口,“毕竟本地拿货的人少了,大家也都想做外国人的生意。”

近来,随着大量国产手机的性能提升,许多用户不再购买二手三星、苹果手机,转而购买国产新机型。加上大部分买家都已经识破了电商渠道组装机、翻新机充新的猫腻,导致了本土拿货需求急剧下降。除了零星倒往乡镇、农村的小卖家少量拿货之外,已经难觅大量拿货的本地批发商。

“我发现,好像中东、东南亚那边的需求急剧上涨。”阿康说,许多商家都不敢拿那些翻修机、拼装机充“二手原装”卖给外商。一是因为希望在外有个好口碑,二是这些地方的商人“人多势众”且身材魁梧,也不怕惹事,“估计在未来一段时间内,(档口)生意好不好就要看他们了。”

他指着一叠销售单据告诉懂懂笔记,这一个月来,他出货的1500台手机里,有近8成都是卖给了中东、东南亚和印巴等国的采购商。可见随着邻国互联网市场的日渐发达,其国民对智能手机的需求也在不断增长。而这也正是众多国内手机品牌,瞄准中东、东南亚市场的原因。

照理说,如此强大的产能,应该能够满足中东、东南亚、南亚区域的手机消费需求。那为何还有当地商人不辞辛苦,“翻山越岭”到华强北,批发二手手机回国卖?

性价比推动东南亚二手机市场崛起

“兄弟,你这个数儿,我买回去没利润的。”

中午饭点一过,华强北各大电子城渐渐热闹了起来。一名印度批发商在阿康的档口前,扯着嗓子朝店员嚷嚷着。他的意思是,在阿康这儿拿了十台二手国产机,连一丁点折扣都不给,让自己感觉不爽。

阿康告诉懂懂笔记,这名印度商人名叫拉尔,是他的常客。而这种砍价的技巧,在东南亚、中东商人中也是较常用的。就是先谈好几台手机打包带走的价格,然后再打感情牌,要求档口打折。

“毕竟是旧的,拿回去也有一定风险,利润上要考虑清楚。”相比于之前那位不太友好的“巴铁”,拉尔显得十分健谈。他告诉懂懂笔记,虽然印度现在中国品牌很多,也很受欢迎,但这些品牌在印度主推的机型,都不是国内主流、或者是主力旗舰机型,“有些是中国卖了很久,我们那边才有卖的。”

实际上,全球众多手机品牌厂商在印度、东南亚等地区推出的产品,性能和配置上都比较低端,价格较为便宜。因此在他们国内,很少能够接触到高性能的智能手机,即便有,价格也非常人及。

“现在还有很多按键(功能)手机,而买个安卓智能机,基本就是家庭大事了。”拉尔表示,印度人口众多,现在经济发展也不差,但在电子商品上的消费习惯,还是比较保守和勤俭。印度国民更多希望能够花少的钱,买性能强悍、屏幕大,可以用来炫耀的智能手机,“所以中国的二手手机,在我们那边有销量,也好卖。”

当被问及当地政府对于二手手机流入的态度时,拉尔笑笑说:“官方是否反对不清楚,但是拿货的很多,反正百姓都喜欢性价比高的产品。”

拉尔觉得,市场在对待二手手机的态度上,表现得十分宽容。毕竟并不是所有消费者,都有能力频繁追求旗舰机型。用户也有花少的钱追求更高性能手机的权利。因此,二手手机恰巧弥补了这一市场欠缺。

“如果是苹果二手,那洋垃圾居多。国产机二手主要是(品牌门店)以旧换新渠道拿来的,所以价格都比较便宜。”阿康拿了好几台“战斗”成色的mate 9告诉懂懂笔记,这样的手机拿货价一台是250左右,到了印度之后,商人却可以卖到近5000卢布(折合人民币400多元),这仅仅是一台全新低端安卓手机的售价而已。

此外,阿康还补充到,除了印度是因为国民在手机数码产品消费习惯所致,倾向追求高性价比而青睐二手手机之外,柬埔寨、老挝、缅甸等东南亚国家的人,也会因为国民经济水平有限,可支配收入不多,而喜欢购买从华强北卖过去的二手手机,“这几个东南亚国家的(商人),一般来拿货的,都是较为老旧的智能手机,一台100~150不等,但到了他们那边,这些手机就成了高端货。”

用全新低端手机的价格,买一台性能高、屏幕大、拍照好的二手手机,对于部分经济欠发达的国家国民而言,是极具诱惑力的。在功能机朝着智能机过渡的趋势中,印度、巴基斯坦、老挝、缅甸等东南亚、南亚国家,甚至中东各国,对于华强北的二手高性能手机,都有着巨大的需求。

华强北大量中东、东南亚、南亚二手“倒爷”自然也就应运而生。而他们的出现,一定程度上“阻击”了在各国倒卖二手手机的中国“倒爷”们。

二手手机“倒爷”之战,“地头蛇”阻击“过番客”


“强龙真心压不过地头蛇。”

今年五一,刚好是钟鸿转战印度手机市场整整三年时间。这位年轻的90后,曾是阿康的档口的合伙人,后来随着印度、东南亚各国的经济发展,他来到这片土地,寻找手机生意场上的“第二春”。

钟鸿告诉懂懂笔记,印度手机市场是他的“主战场”,业务范围辐射缅甸、越南、泰国、柬埔寨等东南亚国家。为了更好地照顾这些成熟的手机销售渠道,他经常游走于印度与东南亚各国之间,而货源,主要靠的是阿康等几家长期合作的二手批发商提供。

“从一开始做山寨机,到后来翻新、组装苹果,到现在做国内来的二手手机,市场越来越难。”他表示,由于华人极富经商头脑,所以在中东、东南亚等地区都很受敌视,更有“土著”觉得华人抢了他们的饭碗。

因此,看到许多中国人销售二手手机,赚了个盆满钵满,本地商人也开始一边想办法抢市场份额,一边打压聪明的华人小卖家。过去二手手机都是中国人从华强北批发过来的,所以本地人只能选择从中国“倒爷”手里购买到二手的苹果等高端智能手机。

“现在这些本地的商人,也学会里应外合了,在深圳设机构驻人,然后在华强北拿(批发)手机往本国发。”钟鸿说,因为在本地的“倒爷”生活成本来就低,而且拥有成熟的人脉和熟悉的门道,因此在短短半年时间里,就抢去了包括他在内,部分华人商家的大量市场份额,“加上本国人现在更青睐和本国人交易,所以我就更吃亏了。”

加上在华强北合作供货档口,都迫于生存压力和租金压力,不敢抬高出这些外国商人的拿货价,进一步导致在印度、东南亚等地的中国商家,拿货缺乏相应价格优势。

“就以印度来说,本地的卖家和华人比,价格差不多,但我们利润还比他们少,生意更没他们好。”钟鸿无奈的说,这些占尽本土优势的“倒爷”们,快把来自中国的商家们都逼疯了。而且部分东南亚国家官方更是纵容本地人,采取非正常手段,恶意抢占市场份额,“中国手机大厂在这边混的是风生水起,但我们这些卖二手手机的,都快被逼回华强北了。”

曾有网友在微博上评论说,之所以在印度、缅甸等国做手机生意变得如此困难,就是过去华强北商人把翻新机、组装机、次品机等卖给临近各国、糊弄当地消费者的现世报。

或许,这并不无道理。在过去这一轮东南亚、南亚、中东的二手智能手机市场的“抢滩战”中,许多当地商家都不愿意错过巨大的市场需求,任由中国商家占据先机。

于是,便用从华强北商人身上学到的技能,“武装”自己,并利用“地头蛇”的优势,以及本国人对于华人商家的不信任,有效的“阻击”了华强北商人们在二手智能手机市场的“进击”。向来战无不胜的华强北“倒爷”,也在当地本土“倒爷”的打压下,渐渐失去了应有优势。

也许,在处处讲究消费升级的今天,华强北要想回到当初的辉煌,要做的并不仅仅是一味供货。而是商家们要更多的反思过去那些糊弄、欺骗国内外消费者所造下的“孽”。

只有当大部分商家都意识到问题的所在,懂得口碑的重要性,重拾商业诚信,华强北那一个个“一米柜台”,才有机会再次成为创富神话。【责任编辑/邹琳】

(原标题:东南亚二手手机市场需求剧增,引发中外“倒爷”大战)

来源:懂懂笔记(公众号)

IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动有福利惊喜)所有原创文章版权所有,未经授权,转载必究。
创客100创投基金成立于2015年,直通硅谷,专注于TMT领域早期项目投资。LP均来自政府、互联网IT、传媒知名企业和个人。创客100创投基金对IT、通信、互联网、IP等有着自己独特眼光和丰富的资源。决策快、投资快是创客100基金最显著的特点。

相关文章
东南亚二手手机市场需求剧增,引发中外“倒爷”大战
智能手机的印度“寒”和非洲“热”
手机市场红利进入真空期,“中等生”们难熬凛冬
金立债务危机90天:裁员50%自救 融资无消息
网友评论

精彩评论