微选:微信社交电商的赌局

说起社交电商的发家史,可以把时间轴往前推5年,当时一群聪明人首先利用朋友圈这个展示窗口边拉边唱地做起买卖。而把时间轴拉回到今天,社交电商已经从原始期走出了一片天,用技术去大规模触发人传人的效应,类型和玩法也丰富多样起来,更加互联网化。

始于微信的社交电商最终还是得回归于微信,微信自身的酝酿已经走入现实。在目前微信的体系中,有官方身份的是这两个:

WeStore——微信形象店,出售微信周边精品;

微选——基于“发现-购物”入口,面向微信全域用户。

而WeStore起初发展不甚理想,目前宣布放弃内部直供,面向全国开放了。另者——微选,出道虽晚,但比同门师兄走的顺畅的多。翻看微选的背景,有微信、京东、美丽联合,背靠大树好乘凉,也正因如此微选确实在短短三个月里打榜第三方小程序网络购物品类TOP3。

那么有人在微选这个池子里赚钱了吗?确实有,而且正在盈利的那部分商家多是中小型,仿佛仍然是5年前那个剧本。

下面说一个微选的真实案例。

目前,微选海外购品类的第一名是这个叫“一个圈”的店铺,其主理人涉足电商10年,2015年全面做起社交电商,2017年转型以家居日用品为主、跨境商品以直邮为主的货品定位,并在当年创造了全年销量过亿的成绩。

一个圈的渠道当然不只是微选,其在传统电商已有多年的用户沉淀,从2013年开始做微信社群,2014年触电社交电商,2015年关闭淘宝店全面开展社交电商,2016年开始做社群分销。传统+社交电商双管齐下,渠道越做越多,利润翻番。目前,其手中管理着4个微信群,共有1200多人,每个月销量有300多万,贡献了相当大的利润。

说到进驻微选的核心原因,掌柜表示“零售需要做渠道及流量扩充”。流量对于所有电商卖家来说都是至关重要的,粘度及转化也是所有卖家看中的。流量不可或缺,但不能代表一切。靠流量赚钱和靠卖货赚钱是两种打法,前者要研究的是流量规则,后者则是精耕选品。从规模而言,中型级别的商家要专注于供应链,这个是底层重点。只有对自身的定位清晰了,才能做对路子。

在社群分销业务上,一个圈入驻微选后通过其合作的开店系统“微好店”进行社群分销。微好店的社交分销机制是以人为分销点,商家的员工、合作伙伴、朋友、粉丝都可以推广商品和店铺。社交中的信任感和分销中的激励政策完美结合,加之多种多样的营销方式,优惠券、满减满送、拼团、限时秒杀、刮刮卡、砍价、积分商城等,多方位激活裂变、交易、复购。

据悉,微选要扶持1000家明星商家,借力京东、美丽联合的资源背景,业内已有猜想,微选会否接通京东店中店?颠覆京东购物的货架方式?获得微信的更多流量推送?

来源:IT时代网

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