从业务第一到服务第一,优信打造“具有中国特色”的二手车巨人


国人买车历来或许更关注新车市场,这一点与美国等国家恰好相反,长久以来二手车市场在国内都不能与新车市场相抗衡。但随着二手车电商平台的崛起,尤其是日前二手车电商市场领军者优信宣布赴美上市,消费者势必更加关注二手车市场,消费者的目光将愈发聚集在这块曾被冷落的市场之上。

艾瑞数据显示,中国的二手车交易规模在未来5年仍能达到年复合19%的增长速度,预计到2022年将增长到2960万辆;且在海量广告的轰炸下,用户培育逐渐完成,已有44%的用户有意向在网上购买二手车;二手车消费信贷的发展也为市场扩容提供有力支撑,预计将从2017年的720亿元人民币,增至2022年的4730亿元,年均增长将达45.6%。

与国外汽车市场的数据对比,也能发现我国二手车行业的巨大潜力。数据显示,2017年美国新车销量为1800万辆,二手车交易量为3900万辆,二手车是新车销量的2-2.5倍。同期,中国新车交易量已超美国,而二手车交易量仅为1234.33万辆;2017年美国每千人汽车保有量为845辆,我国仅为133辆。

优信二手车目前已经占据国内二手车电商的四成份额,且仍在高速增长中。招股书显示,优信2017年营业收入同比增长136.7%,毛利润同比增长313.4%,毛利率由2016年的35.3%增长至2017年的61.7%。再来看看今年一季度的业绩:2018年Q1季度营业收入同比增长93.2%,毛利润同比增长119%,依然是持续强劲增长的势头。差距既是现实,又是机会。优信在招股书中介绍“中国二手车市场中具有很多亟待解决的痛点,对消费者来说,二手车选择余地少、对经销商缺乏信任、缺少一站式的交易服务,以及不成熟的二手车金融服务;对经销商来说,收车效率低、成本高,零散、多层次、低效率的二手车供应链。无缝衔接线上及线下的模型,能有效解决经销商及消费者在整个二手车交易周期的上述关键问题”。

实际上,优信在品牌营销,以及为消费者搭建交易的基础设施服务方面的巨大投入,就是为了从根本上解决上述痛点。它虽然在当期会带来财务负担,但从长远来说,一定是回报巨大的:以用户口碑为例,99%的优信消费者愿意推荐给他们的亲朋好友 。

可以想象,未来数年内,随着中国二手车市场的持续增长,优信实现盈利一定顺理成章。目前,Carmax的市值为132亿美元(6月12日收盘价),或许,这个标杆也不是不可超越的。

来源:头条新闻网

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