【原创】拼多多,凭什么服务三亿国人

一、拼多多上市,电商黑马的逆袭

拼多多履历:

2015年9月拼多多公众号正式上线,上线两周,粉丝量突破百万。

2016年1月单日成交额突破1000万元,付费用户数突破1000万。

2016年7月用户量突破1亿,获得B轮1.1亿美元融资,IDG资本、腾讯、高榕资本领投。

2016年10月拼多多周年庆单日交易额超过1亿元,登上APP Store免费排行榜第一。

2016年11月日均订单量破200万,“双十一”单日GMV超过2亿元。

2017年9月成立两周年,用户近2亿,月GMV超100亿,日均订单超过100万单。

2017年12月用户数量突破3亿,成为仅次于淘宝,京东的第三大电商平台。

2018年4月拼多多获得新一轮30亿美金融资,腾讯领投,投后估值超过150亿,大约是唯品会市值的两倍。

2018年6月29日拼多多提交招股书。

2018年7月26日拼多多正式登陆美国资本市场,发行价19美元,市值达到240亿美元。

7月26日晚,尚不满三岁的拼多多带着这份漂亮的履历,在上海和美国同步上市。拼多多股票代码为PDD,最终发行价定为19美元,估值约240亿美金(约合人民币1624亿元),开盘价26.5美元,较19美元的发行价上涨39.47%。上市首日收盘,拼多多股价报26.8美元,较发行价上涨41.05%,按收盘价计算,拼多多市值达到305.31亿美元。

拼多多的上市,创始人黄峥持股比例为46.8%,个人资产在上市首日达到了138.5亿美元,超越了刘强东(93亿美元),荣升中国大陆富豪榜第13位。

从0到100亿,这一段路程,京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年,拼多多仅用了2年零3个月。在淘宝、京东两大电商巨头的垄断之下争夺市场,无异于虎口夺肉,过程之艰可想而知。

2018年,拼多多App活跃用户人数更是超过了京东,坐上了综合电商第二把交椅。

拼多多自成立之日,以“黑马”姿态冲进电商市场,杀出一条血路,分一杯羹,这份成绩于一个新企业来说是十分漂亮的。


二、拼多多上市,凭的不只是运气

在拼多多发展早期,黄峥在接受记者采访时曾经谈到与阿里的竞争:“我们这个团队可能跟阿里差了20年,我们也许有机会在新的流量分布形式、新的用户交互形式和新的国际化的情况下,能够做出一个不一样的阿里。”当时他称,“今天阿里成功的形式未必是明天成功的形式。”

天猫淘宝经过了“假货”风波,开始更强调产品的品质,京东强调产品质量的同时提升配送效率,唯品会、网易严选、聚美优品、柚子街等电商紧随其后,网购用户看似被瓜分完毕,然而在国情特殊的中国,中高产消费市场只是蛋糕中很小的一块,还有50.32%的农村人口,他们用着大块头电视和翻盖手机,尚不知网络为何物。

一昧的强调高端市场的消费升级却忽视了人民的真实消费水平,是不接地气儿的。

拼多多以“消费降维”和准确的市场定位快速的占领电商市场,以低价抓住用户眼球,通过拼单引入大量用户和订单,直接从供货厂商处拿货,省去中间环节,凸显价格优势。有人就有店,拼多多庞大的用户群体吸引着更多商家入驻,打造爆款,薄利多销,以走量盈利。低价吸引更多用户,用户带动更多商家入驻,平台以订单量和商家议价拿到最低价,正向循环。

各类媒体网络针对拼多多的评价呈一边倒的负面姿态,但是那3亿人是哪来的呢?服务“五环外”的人群,而“五环外”究竟有多少人呢?

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)《中国互联网络发展状况统计报告》数据统计,截至2017年12月,我国网民规模达7.72亿,手机网民占97.5%。


如极光大数据显示,2017年11月,京东在一二线城市用户占比为15.68%和34.22%;拼多多则为7.56%和27.71%,拼多多用户在一线城市的占比不到京东一半。在四线城市及以下,拼多多占比为41.60%,超过京东30.05%大概11.5个百分点;若是三四线城市及以下,拼多多用户占比为75%,京东则是50%。


三、三亿用户背后的中国的“穷”

“2018年,拼多多对阿里巴巴、京东等电商平台造成了怎样的冲击?”

当时有高票答案说:“真正有价值的用户,都是价格不敏感的。用户体验才是真正关心的。”

说出这话,是不太了解中国国情的。

先看一组数字:

2017年,中国人均可支配收入是25974元,中位数22408元。

按全国居民收入分组:

低收入组人均可支配收入5958元

中等偏下收入组人均可支配收入13843元

中等收入组人均可支配收入22495元

中等偏上收入组人均可支配收入34547元

高收入组人均可支配收入64934元

注意:这是年收入。(数据来源:国家统计局)

需要注意的是,“人均可支配收入”包含了非劳动力人口,也就是说:

一个排名全国50%中位数的三口之家,其月家庭收入应该是5600元。

一个排名全国top20%的三口之家,其平均月家庭收入应该是1.62万元。

一个三口之家如果排名全国倒数20%,那么其平均月家庭收入应该是1490元。

至于月收入不到1500块、占全国人口20%(2.8亿人)的家庭是什么生活状态,就更无法想象了。

想象可能有点抽象,图片更具体。

图片取自拼多多评论

如图所示,大部分购买拼多多商品的用户,他们的家庭情况很差,对他们而言,几百块钱的小米新品电视要比没有电视强。而在网络上抨击拼多多的用户,他们并不差打折砍掉的那些钱,一方面要求高端品质一方面不愿承担高额消费,知道是假货还去买,买完了恨不得吐槽千万遍,这才叫“占便宜”的心态。

作为一个来自三四线小城的小编来说,我可以理解明知假货却要购买的消费者,因为便宜。他们选择在自己经济能力可承受范围内去购买,对于他们来说:有,总比没有强,而不是有,必须拥有最好的。

生活不易,贫穷是一切的原罪。

拼多多上市并不代表我国的消费降级,而是消费分级。

中国是一个国情特殊的国家,基尼系数的逐年增大揭示了贫富差距的社会现实。有人生活在红灯酒绿的大都市,高端消费、财富自由,也有人生活在偏远的山区,陋室寒食、没有消费能力。

正如美团王兴所说:“中国真的太大了,大到你认为的入门款吹风机是200元起步,但其实更多人还在用20元杂牌吹风机,一用就是20年。卖低价爆款的拼多多上市,这也不奇怪,只不过拼多多的三亿用户中没有你。”


四、能力越大,责任越大

上市后的第五个交易日,拼多多美股遭遇过山车。受持续发酵的假货问题影响,除了上市首日暴涨40%之外,多个交易日连续下跌。截至北京时间8月1日22时,拼多多开盘下跌16.11%,每股报18.95美元,跌破每股19美元的发行价。拼多多上市时首笔交易股价为26.50美元,对比目前股价下跌28.50%。

随着市场质疑声的兴起,昨日,国家市场监督管理总局表示密切关注拼多多的报道,并且已经要求上海市工商局约谈拼多多,对媒体及消费者反映的山寨产品、傍名牌等问题开展调查,只要构成违法都将严肃处理。

拼多多回应:已经接受上海市区两级工商和市场监管部门约谈,将积极配合有关部门开展调查,“进一步打击平台上侵权假冒商品”。

那么问题来了:是先发展再治理还是先治理后发展?

“打假,我们一直是特别认真的。”7月31日,拼多多在上海总部召开发布会,联合创始人达达和黄峥先后出面,就外界的具体质疑进行了回复。拼多多CEO黄峥承认拼多多的山寨问题做得确实不够好,公布了打假初步策略,临期奶粉将放在第一优先位处理,同时明确标准,推动山寨商品产业升级。否认上市是为割韭菜,基本回答了所有媒体的提问。

低消费群体给了拼多多上市的资本,但是穷人也不是拼多多肆意消费的借口。“农村包围城市,服务五环外的人群。”如果说前期山寨、侵权是为了以低价抢占消费市场,那么后期的保质、公平则是企业品牌的打造和维持。

前人经验为例:2015年,阿里巴巴因旗下淘宝售假等问题在美遭到集体诉讼,4个交易日蒸发300多亿美元市值。为此阿里专门成立“打假队”,而后才有现在的阿里帝国。

拼多多的快速崛起不禁让人想到陈欧的聚美优品,早年同样的荣誉光环,仅成立四年的聚美优品在纽交所以22美元发行价挂牌上市,风头更甚于如今的拼多多,而现今聚美优品股价只能徘徊于2~3美元之间,还是假货风波惹事。

究竟是像阿里那样破而后立,还是像聚美优品那般受困瓶颈?这要视拼多多未来的打假成效而论。

正如吴晓波在推文中评论:“拼多多目前看上去很有些脏乱差的意味,但是那里面的确有一个更符合事实的世界。关键就看黄峥,之后究竟做什么样的努力。”


五、结语

选择了上市,就是选择了责任的承担。便宜不等于没品质质量,低价不等于可以卖山寨假货。市场良性竞争,最终消费者获益,我们希望在京东、淘宝等电商巨头垄断的市场内,有新兴的第三方力量存在,但是更希望它是健康良性的存在。水能载舟亦能覆舟,一昧的进行炸裂式营销而忽略用户群体的满意度,这样的企业是看不到未来的。

要想走的长远,路还是稳点好。【责任编辑/雷露露】

(原标题:拼多多,凭什么服务三亿国人)

来源:IT时代网

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