微商不好做，情理之中；但即使你做不下去微商了，也千万不要去做传销！

【IT时代网、IT时代周刊编者按】近日，央视报道的一则新闻：揭秘微传销。又一次将微商这个话题推向了舆论的风口浪尖。具体新闻相信做微商的朋友们已经看过了，这里就不再赘述了。新闻一出，做微商的都会觉得影响非常“恶劣”，给原本很多标签的微商：“暴力刷屏”、“毒面膜”等等，如今又贴上了一个：“传销”。那么，微商和传销是什么关系?微商这种模式应该否定吗? 微商应该怎样才能做的更好?且看本文作者的分析。

微商确实一下子不好做了，这个事情，意料之外，情理之中。现在要提醒大家的是，就算微商做不下去了，也不要做传销。

微商的发展是基于移动互联网的社交关系改变，微商的爆发则是因为代理制和面膜带来的行业模式化，但这个模式的来源其实并不科学只是为了赚钱，坦白说就是之前做会销的人引发的，后来的人模仿的有些不伦不类，最后也就崩盘了。目前以代理制度为核心的微商已经大幅下滑，但是靠动销来销售的小微商其实影响没有那么大，这也是为什么去年我就写了一篇，今年是小卖家的春天。

因为市场成熟了，更好的产品和服务，可以带来不错的销售，但是可能不太好招代理了。而央视等主流媒体的定性，则让这个行业和主流社会开始割裂，如果割裂了，那么这个行业就会像传销直销保险一样被边缘化，尽管那几个行业依旧每年都做的不错，但是他们显然已经是非主流人群了，这些模式也是非主流的商业模式。微商的未来一定是主流的分享和营销，所以就算你微商遇到了困难，也不要去做传销。

微商和传销还是有本质区别的，微商的代理本质还是大批发，也就是你找到一个大买家把货散给他，至于他卖多卖少都和你无关了。而传销则是人连人，你卖给A赚钱，A卖给B你还赚钱，B卖给C你还赚钱，这就是团队计酬。所以微商尽管在沟通的模式和宣传模式上，看着和传销直销有些相似，但是本质在模式上还是有区别的。

况且直销传销都是数十年历史的老商业模式，微商则是移动互联网的新的商业模式，如果从微商转去做传销或者直销，其实是一种商业模式的倒退，结局自然也会比较惨淡，因为老模式的结局早就可以看得清楚，一点希望和未来都没有的。那些叫着拿直销牌照的，都实在是浅薄的要命。

不让大家做传销或者直销的原因并不是合法还是违法，主要的原因是危害太大，尤其是对心态的。之前的直销传销也比较稳健，市场也稳定，制度一般就是安利式的级差，后来越来越难做了，就出现了双轨，类似微商出现了代理制度，主要目的还是为了可以更快的赚钱，而不是一件一件的动销，那样太慢了。

中国人做什么都要快这一点很要命，就是游戏也要不停的按下一步，你要做慢慢的剧情演进在日本韩国都能成功，在中国就必死了。

到了最后，双轨制度也走不下去了，就开始流行返利。因为大家都拉不到人入伙了，所以就出个制度让你只要加入就可以坐着分钱，靠后面人的钱给前面人发。所以你会发现微商到了今天，大家都跑去做三级分销了，我一直叫三级分销是三级传销，很多人不满意，说律师说了，三级以内不是传销。我要说的是，传销不是看级别的，传销是看精神的，你的级别很多，八级代理，如果没有传销的精神，不拉人什么的也不是传销。你虽然只有三级，你的核心就是拉人然后人再拉人，一个拉十个十个拉一百个一百个拉一千个，这就是传销。

和异地小黑屋传销的五级三阶制度没有什么区别，简直就是一样的。所以，传销是一种急功近利的拉人心态，而并不是什么制度模式的问题，也不要问什么合不合法，你只要这么做了，就证明你要投机取巧，就证明你要赚快钱，那就是传销心态，一旦陷进去，这辈子都很难出来。你会发现，做传销或者直销的人，会一直做下去，因为他们已经不愿意踏实劳动赚钱了，都想靠动动嘴皮子发财和拉别人给自己干活发财了。

所以传销的精髓就是四个字：不劳而获，你自己想想你自己做这个到底是在做销售，还是想不劳而获。三级分销尽管能赚到一些钱，但也不一定能取出来，而就算你最后取到钱了，你也会变成孤家寡人，团队尽失，因为相信你的人都让你卖钱了。

其实很多人做微商都是被带歪了，比如一开始做代理制度压货和开明星发布会的企业，本来出身就是会销和传销，有相当成熟的开会销售的套路和方法，包括安排托儿什么的出单。后来的人只看到了代理制，只看到了明星代言发布会，却看不到在会议组织方面的一些内在经验。所以目前微商行业办一场会死一个品牌的情况比比皆是，这都是瞎模仿导致的。

在2013年，微商的关键词是抓紧做，在2014年微商的关键词是抓紧圈，在2015年微商的关键词就是抓紧销了。之前模式红利你卖什么都无所谓，现在没有红利了，你就只能真正的靠产品销售来推动公司发展，而不是纯靠招募代理，所以我今年的几个项目依旧做得不错的原因就是，我在顶层根本不招那么多代理，基本都在努力做动销，当用户反馈和口碑积累到一定程度之后，自然会有团队的慢慢组建和升级。

而一开始招募很多代理的公司，起步虽然看着不错，但越往后问题越多，比如串货乱价，本质也就是动销太少，代理压货太多，渠道货多了自然就会乱价和串货，而如果销售完成度很好，大家都用上产品了，自然就不会出现这种情况。

如何做好产品，这个就真看水平了，但总体产品的趋势是，逐渐低价化和日常化，我从黑糖代餐这样的食品，一直做到神仙瓶这样的工具，连复购都放弃了，就是为了加强动销，而之后肯定也会出现菜刀、锅具之类的日常用品，微商最终还是要走平台化路线，产品也会开始多样化，类似京东那样的平台也会出现，至少现在我在微盟就试图构建一个这样的机制。那时候销售的模式可能不会有太大变化，但产品的模式可能会有一些变化，所以移动电商还是一个高速变化的东西，我们必须走在前面。

仅从模式而言，我年初做了低价，基本行业最低，很快就被打破了，大家都在做低价。年初我做了团队股东化，现在基本上很多人也照猫画虎的做了股东制度，但是内在就差了很多，和之前招代理也没啥区别。接下来，我还会搞更多的平台和集团合作模式，这些估计就都跟不上了。就好像我做黑糖，中间出了黑糖酵素桶来让大家做酵素，还出了液体黑糖防止天热化掉，还会继续出衍生产品，其他做黑糖的，做起来要换新项目，做不起来也要换新项目了，并没有一个长期运营的思路，只是圈钱圈钱。所以我也不客气的说，最后市场都会是我的，因为其他人都坚持不住。

不管怎么说，微商是出现了一些困难，但是如果好好调整，选好做好产品，慢慢做动销，复苏也是很快的事情，最后这个市场上剩下的一定是靠谱的聪明人，忽悠是无法在社交平台上具有长久的生命力的，你的做事方式和口碑会决定你最后的结果。这个市场调整完了依旧有巨大的机会，但你一旦陷入到传销之中，就连翻盘的可能都没有了，而且有可能把之前的都输掉。

所以，就算微商你做不下去了，也千万不要做传销。

【IT时代网、IT时代周刊编后】一个新鲜事物的出现，总是会被好人和坏人给做的面目全非，让你根本不知道这个东东到底是啥。大家都知道微商很挣钱，许多人也都想做微商，可是做了才知道真的不是你想的那么简单。任何一种骗人的都不会活的太久。传销只认钱不认人，只要钱不要脸。而微商不欺骗客户，不弄虚作假，真正的是在卖货，客户也放心。人就这一辈子，不要把钱看的太重，挣钱要凭良心，以欺骗方式得来的钱，我相信你花的也不会安心。【责任编辑/李响】

本文作者：宗宁，微信公众号：万能的大熊会(daxionghui2015)

来源：宗宁

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