小米手机已不断陷入困境：遭中华酷联围剿，更新的模式也已出现。雷军现在频频提及余承东，是求饶吗

【IT时代周刊编者按】雷军为什么最近频繁在微博上提到华为的余承东？在李瀛寰眼中，这是因为华为对于小米的威胁正变得越来越大。不可否认的是，小米手机正在消费者屡次抱怨中走向停滞。近来，小米3的连续降价清理库存，反遭冷遇，市场不再高潮，米粉亦狂欢难续。大批米粉流失以后，缺席今年上半年的4G之潮也让外界产生诸多猜想。显然，小米在4G时代慢人一步已成为不争的事实，而其高性价比的旗号也已遭众手机厂商“围剿”。能突出重围吗，答案并不乐观。

最近雷军在新浪微博上多次提及华为，要么@余承东，要么谈到华为手机。

连电商专家鲁振旺都发微博表示：“最近雷军的微博越来越关注华为了，说明越来越把华为当对手了，两强相争，鹿死谁手？”

雷军频频提到华为，这到底是为什么？

前不久百度百家自媒体平台也推出一期“争鸣”，主题为“4G落伍者小米还能走多远？”

正方观点认为，就算小米当前没有布局4G手机，也谈不上是一个错误的战略，只是损失了一部分敢于尝鲜的用户。4G台风还未形成，小米手机优势尚在，或后发制人。

可以看出，小米手机用户正在不同程度的流失，抑或转移。而反方观点认为，4G时代优势变包袱，小米下行明显，质疑不再酷的小米还能走多远。小米高性价比策略正被绝大多数厂家模仿，这种策略已经不可持续。

事实上，不可否认的真实情况是，曾风靡全国的小米手机，在消费者屡次抱怨“抢机难”的痛苦中走向停滞。近来，小米3的连续降价清理库存，反遭冷遇，市场不再高潮，米粉亦狂欢难续。

梦总是会醒来，米粉们在一次又一次的失望中不得不醒来，因为他们清楚了饥饿营销的真相，与此同时，市场也带给他们更多的选择。

小米的困境不止于此，在大批米粉流失以后，缺席今年上半年的4G之潮也让外界产生诸多猜想。显然，小米在4G时代慢人一步已成为不争的事实，而高性价比的旗号已遭众手机厂商“围剿”，小米优势何在？米粉还会为一部掏出来就是亮相“屌丝身份”、暗喻在人群中奋力拼抢而来的手机持续发烧？

小米手机：痛点仍然清晰

一家互联网公司在短短的几年间达到百亿的估值，一时间风靡全国的小米手机引来无数人的哄抢，这是小米值得肯定的地方。但小米的痛点，仍非常清晰。

在产品层面，小米手机“发热“等问题自然无需多言，“小米手机我已经不用了，用了几天，重启现象严重。”一位来自电商行业的消费者如是说。通信专家项立刚也曾表示：“小米手机整体感觉不错，使用小米手机通话时，发热非常明显，而且基本的通信功能还有待加强，比如打电话时，有一方听不见。”

通信功能是手机的基本功能，小米过度营销的背后，也带来产品的失衡。事实上，小米的饥饿营销则是另一个可怕的痛点。其实，所谓“饥饿”更多是小米对供应链把控能力的不足。“一穷二白”地进入手机行业，小米的早期经历人所共知。而供应链却是硬件行业非常重要的一环，连从事多年PC制造业的联想，在供应链上都不敢掉以轻心。

连联想集团CEO杨元庆都要亲自与供应链厂商“搞好关系”，这样才能保证当泰国水灾发生、元器件产能不足时，联想的供货仍一路顺畅。?在PC行业积累多年的联想尚且如此，而完全是新兵的小米，当其进入手机行业之时，从头开始积累供应链上的人脉关系，这对小米仍是挑战。

现在连雷军自己都在微博上坦白了：“小米一直被诟病买不到，实际上，手机供应链超级复杂，小米作为创业公司真心不容易，我自己亲自参与解决。”难道此前雷军一直不管供应链？

雷军曾总结过小米的七字诀：专注、极致、口碑、快。其实这七字诀远不如小米副总裁黎万强所说的；“产品营销皆服务”来得更为务实。不可否认，小米的服务做得非常到位。

当小米的所谓互联网思维仍能大行其道时，小米还能以“七字诀”横行天下，然而，当众多手机厂商各出奇兵的现在，小米是否能持续辉煌？

华为、中兴、联想：各出奇兵

在4G之风席卷之际，小米慢了一拍，也因此成为众手机厂商味道超越的机会。

安卓论坛官博证实，中国质量认证中心（CQC）爆出三款小米新机，对应的型号可能分别为红米Note 4G版、小米4以及小米3S。据悉，小米4将搭载四核2.5GHz高通801处理器。

小米将出4G，千呼万呼始出来，但众手机厂商并没闲着，来势汹汹。

一直以高性价比自居的小米如今并不好过，中兴已推出4G天机GrandSII，搭载正是骁龙801四核处理器，仅售1699元。RAM2GB，ROM16GB，5.5英寸屏幕，1300万像素摄像头。还有搭载高通芯片仅售799元的4G版双卡四核努比亚红牛V5手机。

一个疑问是，欲将搭载四核2.5GHz高通801处理器的小米4如何有更好的性价比优势？

好戏在后头，这就是华为以“死磕小米”的营销反击小米。从荣耀单飞以后一系列“低端”产品的推出，可以看出，华为拿出荣耀，就是试图对抗小米，在营销方面已经是有过之而无不及。最近雷军在新浪微博频繁@余承东就是最好的佐证，至少，已经引起小米的主动关注。

众所周知，华为是一家以技术为核心的公司。在运营商，供应链上有着独特的先天优势，4G时代，华为的优势更加明显：在别的手机厂家在找4G芯片的时候，华为已经在用自家的海思芯片。

即将发布的荣耀6更是事先大造声势，声称这款荣耀的年度旗舰新机将“再次向极致科技致敬”，并“跨越下一个时代”。

【IT时代周刊批注】过去两年，华为终端突飞猛进，从濒临被出售，到出货量杀入全球前三。华为终端营销副总裁邵洋曾说过，华为手机在出货量上仅剩下两个竞争对手——苹果和三星。但华为并不轻松，诺基亚中国前总裁赵科林去华为面试时曾经对邵洋说：“华为不缺技术，产品是国产手机中最好的，但在渠道和品牌上却又是最差的。”在华为手机的销量中，来自运营商渠道的销量约占70%，华为必须转型，弥补过去渠道单一，过于依赖运营商渠道的不足，为未来做投资。

再看联想，以预约、现货的销售再加上“试用”的体验，这正是联想反击小米的重要方式。在红米Note开抢前一天，联想手机官方微博发布消息，在“乐粉俱乐部”招募“联想天使用户”，免费发放黄金斗士S8给乐粉体验。这种“先试用后购买”的新模式正式联想拿来抗击小米“饥饿营销”的武器。

华为、中兴、联想纷沓而至，老牌厂商优势尽显，无论是公司实力还是供应链，抑或产品层面，对小米来讲，都是无法越过的坎，至少目前是。

此外，更有从根本上冲击小米模式的手机厂商来袭。

100+手机：模式创新冲击小米

小米号称自己“新”，但更新的模式已经出现。

100+手机创始人徐国祥提出“加友合伙人模式”，并在世界杯期间主打视频手机概念，意图在根本上颠覆小米的粉丝经济模式。100+公司的“加友合伙人”就是拒绝“粉丝”，而是称为“朋友”—— 加友。

所谓加友合伙人模式，就是一个让用户可以参与其中的创新合作。对用户来说，通过消费者之间的沟通，既可以满足自己平时对于手机观影体验需求，还和朋友一起分享，实现分成。合伙人模式最关键的特点是平等关系、开放合作、互利共赢。可以说，这一新产品理念所具备的创新意识，能够让我们看到100+这个品牌的未来。

这种方式是一棒子打死“脑残粉”的行为，但100+如何盈利？徐国祥称，互联网式的产业链模式刚刚开始，百分之百公司也在探索如何以应用、以生态系统来赚取回报。“因为当前手机的硬件成本已经非常透明，100+V6手机的成本到底有多少，其实用户一查即知，那么我们卖的这个价完全就是‘零利润’”。

不管外界声音如何，零利润是一种值得肯定的新模式，而且是空前的。也正是因为对“硬件零利润、以生态方式获得回报”这一方向的认可，100+公司的投资人——李彦宏以及诸多投资者给了徐国祥极大的耐心，让他有更多的自由度去探索。

事实证明，这个模式在一定程度上得到了肯定。而对于小米的饥饿营销来讲，又无疑是迎头一击。

较而言之，小米在营销上玩的是互联网式玩法，但本质来看，拼硬件的、靠硬件赚钱的小米仍是一家传统的手机企业，“硬件零利润、以生态方式获得回报”正是基于互联网模式之上的手机新玩法，但这种新探索仍需要有更多的商业模式支撑。

对消费者而言，有更多的参与者进来，现货手机销售、零利润回报消费者、新型合伙模式正在成为当下手机企业探索的新模式，而这些创新都在挑战小米模式。

而作为4G时代的后进生，小米是否能够突出重围，还需时间的验证。

【IT时代周刊编后】过去两三年，智能手机市场高速成长，中国厂商率先捕捉到千元智能机先机，成为这波浪潮的受益者。从出货量来看，中兴通讯、华为、联想、酷派均杀入全球前10。而当“中华酷联”沉迷运营商渠道时，从零起步的小米，却运用独特的互联网思维及软硬结合的方式，恰到好处地在蓝海市场一路狂奔。但如今小米的饥饿营销模式已让用户生厌，其在4G上也并未做好充分准备，传统手机厂商大可不必乱了阵脚。对转型中的传统手机厂商而言，如何不失去原有市场优势，如何避免产品线上线下价格体系的混乱，都是不能不考虑的问题。【责任编辑/刘佳庆】

李瀛寰，专栏作家、科技行业评论人，微信公众帐号：yinghuanlee。

来源：IT时代网

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