万科的“丛林”和小米的“竹林”：产品和相关服务的多元化，上下游的全产业链整合

【IT时代周刊编者按】地产大亨万科正在向服务供应商转型，和擅长屌丝经济的小米又有什么关系呢？本文的作者从万科的丛林法则和小米的竹林法则，分析得出两者的生存共性，即横线是产品和服务的相关多元化，竖线就是上下游的全产业链整合，是业务的纵向深入，比如说小米推出的78元低价手环，扮演价格屠夫的背后，其实为了小米手机和MIUI操作系统服务。

最近小米推出了79元的手环，又一次充当了价格屠夫，对于小米来说，单个硬件是不是赚钱已经变得不那么重要了。  

看到这个新闻，我想到了向服务供应商转型的万科，小米和万科两个行业，但其实目前正在进行的战略有颇多相似之处，无论是竹林和丛林，都是产业链都是生态系统，都是想和用户建立可持续性的连接和交易。

万科副总裁毛大庆曾经去了小米两次。然后他和小米合伙人谈到企业未来发展问题，毛大庆说万科的走得是丛林战略。而小米人则告诉毛大庆，他们应对互联网行业更新迭代危机的则是竹林战略。什么叫丛林战略?过去万科一门心思做住宅房地产，现在已经是当之无愧的行业老大。2013年万科实现营业收入1354.2亿元，同比增长31.3%，实现净利润151.2亿元，同比增长20.5%。   

不过，贵为老大又能怎么样？！首先，住宅房地产行业极为分散，老大在整个行业占比不过2%。其次，房地产市场的空间是一定的，不用10年，就会面临天花板。而且万科和做商业地产的万达还不一样，万达当的是房东，租金可以带来持续性收入。万科和客户则是一锤子买卖，房子一卖完，大家啥关系都没有了。   

老大万科现在不得不为10年后咋过日子思考了。去年郁亮在内部讲话中说，全世界长得最高的乔木是可能是樟木，能长到30多米，但是这个樟木的高度有极限，否则地下的水份和营养输送不上去。这就跟万科一个样，哪怕是未来年收入长到2000亿，3000亿，总会有个顶。所以，与其一木独支，不如建立一片树林，横向拓展业务。  

那么下一步要考量的是万科的优势在哪里?万科这么多年，最被称道的就是食堂和物业做得很一流，这代表万科的服务能力强，房子卖完，万科还想继续和用户当经常走动的“亲戚”，通过给用户提供服务，实现可持续性的买卖。这里还有个前提，以前房地产获利空间大，在北京等城市，炒房人多，房子里要么没人，要么住的是流动性极高的租户，其实他们对服务的需求不那么高。现在，房子里越来越多是常住人口。  

万科推行的事业合伙人制度，其实也是为丛林法则服务。过去万科就一个住宅地产，公司架构采取垂直管理效率最高。未来要试行丛林战略，可能会采取事业部制，那么就要引入懂得新业务的新人，合伙人让新人的责任权利得以落地。如果还是住宅的老大统管所有新业务，新业务也壮大不了。

说完万科来八一下小米吧。虽然，小米业务发展很闪亮，2011年成立，2013年销售额316亿元，2015年销售额可能就过千亿，就跟自然界的毛竹一样，生长速度刷刷刷，而雷军也最终坐到了互联网行业第一排的位置上。但是消费者可是很无情的，看看只卖硬件的诺基亚的衰落就知道了，毛竹长得快但是寿命也短。而且互联网企业门槛低，新人快速崛起的可能性，当然远远高于门槛高的房地产行业。

那么小米怎么办?其实和毛大庆的交流显示，小米合伙人也认识到这一点，所以危机感很强，“我们小米现在是竹林战略，竹子不断的长起来，然后我们还能收获竹笋”。所谓竹笋其实是附着在主营业务上的收入，比如小米卖的手机配件，也比如万达电影院年销售额达到3.9亿的爆米花。所谓竹林，就是小米、红米、电视盒子等多元化的产品门类，只要想想苹果的产品也是相关多元化就理解这一点了。  

雷军一开始走得就是软硬结合的道路。尤其值得一提的是MIUI操作系统，目前其用户已经超过6500万，通过小米黄页等产品向用户提供超短路径的移动互联网生活服务。雷军介绍，2010年8月MIUI发布至今，经过197周迭代更新，小米已建立起一套自己的生态系统。目前小米应用商店、游戏中心、主题商店日均下载量超过3500万次。2014年上半年，小米分发给开发者的收益达1.74亿元。

借助MIUI操作系统，小米正在构建一个生活服务平台，MIUI就已经引入20余家服务提供商，包括快的打车、大众点评、申通快递、58同城等服务商，这些服务都能增加用户的黏性。 

回到开头，为什么小米要推出79元的小米手环？其实这个小米手环不过是个诱饵，其存在的合理性就是为了小米手机和MIUI操作系统服务的。适配这个手环的不仅有小米手机，还有其他MIUI适配机型，你随便用什么手机，只要刷了MIUI操作系统，就能使用小米手环。  

最后说一句，我为什么要把这俩企业放在一起说，其实不论是丛林还是竹林，都是横竖两条线，横线是产品和服务的相关多元化，就是业务的横向扩展。竖线就是上下游的全产业链整合，是业务的纵向深入。在生产环节，通过业务的扩展形成规模效应降低成本，在消费者端，不同业务满足消费者的多元化需求，新业务领域和固有业务其实同一群体，获取新用户的费用大大节省，用户对产品的依赖性和忠诚度都大大增加。

新概念，老经验。希望万科和小米玩得好玩得HIGH。

【IT时代周刊编后】地产大亨和屌丝经济表明看上去的确是扯不上多大关系，但其实双方的生存法则有很多共通之处，无论是地产大亨万科，还是销售额迅速增长的小米，都会遭遇增长乏力等天花板。唯有抓住横竖两条线，做好产品和服务多元化，上下游的全产业链整合，才是持续不断发展的源源动力。【责任编辑/郑希】

陈纪英，资深围观谨慎吐槽，微信订阅号“caijinggushi”。

来源：IT时代网

IT时代网(关注微信公众号ITtime2000，定时推送，互动有福利惊喜)所有原创文章版权所有，未经授权，转载必究。
创客100创投基金成立于2015年，直通硅谷，专注于TMT领域早期项目投资。LP均来自政府、互联网IT、传媒知名企业和个人。创客100创投基金对IT、通信、互联网、IP等有着自己独特眼光和丰富的资源。决策快、投资快是创客100基金最显著的特点。