微播易：MK凉凉这个600万粉丝的美妆时尚大号是如何炼成的？

12月26日晚，美妆大号“化妆师MK-雷韵祺”的200万微信粉丝收到了一条通知——公众号将更名为“MK凉凉”。

一直到1月中上旬，经过各平台审核以及认证保护，MK团队已经全部完成在微信、微博、美拍、B站等社交平台上的新名称更迭。未来，MK将以“MK凉凉”的名义，帮助更多女孩追求精致生活，实现她们的“粉星梦”。

作为全网拥有超600万粉丝的美妆时尚大号，MK凉凉此次变更帐号名称，更准确地理解，应该是一次“战略性的调整和升级”。在接受微播易的采访时，MK也表示，改名的主要原因是想扩展内容范围，带领粉丝打破美妆的局限，全方位“活得漂亮”，致力于成为“精致生活的造梦者。”

红利过后，依然加速度成长

在大多数人看来，MK的“红”绝对离不开几年前那波以微博、微信为代表的社交红利。

3年前，在从事新媒体工作不长时间后，MK就毅然“下海”，辞掉了稳定工作，扎身在了内容创业浪潮中。2014年，她创立了【化妆师MK-雷韵祺】微信订阅号。3年之后，她已经从一个普通的路人女孩儿蜕变成为了最大的微信美妆自媒体的创始人和运营者。

3年间，MK内容创业前行的脚步一直没有停下：

2015年，MK创立粉星时尚，为之后的自媒体矩阵提前铺路;

2016年，视频系列化，尝试节目化运作，《粉星榜》《粉星情报局》等视频节目与粉丝见面;

2017年，受邀参加戛纳电影节、纽约时尚周等全球知名的时尚活动，全面加强形象建设;

2018年，MK更名， “MK凉凉”开始深耕美妆以外的时尚领域……

从微信、微博到美拍、B站，从图文到视频，从单一帐号到建立自媒体矩阵，MK3年的成长足迹也恰恰是整个社媒发展以及KOL营销不断成熟的一个缩影。而幸运的是，与加速前行的脚步一致的是，MK作为KOL的影响力、带货转化力，在3年间不断加强和巩固。

如今，美妆时尚博主已经成为品牌营销不可忽视的一股力量。“消费者都听他们的”，已经成为行业共识。以MK为代表的KOL们成为了品牌主和消费者对话的连接器，她们不仅实现了自我价值，更是改变了美妆时尚行业的传统营销模式。

而我们相信，这样的改变和成功绝不只是时代的偶然性那么简单。

用执着的态度，做细腻有温度的内容

正如上面所说，MK能够收获600万粉丝的喜欢，绝不仅是因为赶上了社媒发展这班快车。对于内容的布局、粉丝的运营以及品牌建设的规划，都是MK能够成功的原因所在。

MK做内容的态度执着而细腻。她并非中国第一个在网上教人化妆的KOL，但她是第一个坚持输出原创并手把手教小白化妆的KOL。例如，她的“基础化妆教程”系列直到三年后的今天还在坚持着。

MK认为内容的价值体现在它持续的影响力和生命力上，而不是在它的表达形式上。因此，在内容上MK有着自己一直坚持的原则。

比如，她会抵抗无价值的美妆内容，坚持干货内容的输出，让粉丝能够拥有正确的剁手观。比如，在创作上，她始终能够坚持每周六次更新的节奏，能在做热门内容的同时，沉下心做系列化、篇目式的内容。

而除了在内容上的一丝不苟。她在自媒体矩阵的布局上也展现出了她作为一个内容运营者的出色能力。

目前MK已经建立了以粉星时尚为主体的自媒体矩阵，旗下拥有MK凉凉、小五月狂想曲、粉星种草鸡三个自媒体。而这三个自媒体几乎覆盖了所有的对化妆和时尚有强烈需求的女孩子。

如MK凉凉主要针对的是工作1~5年的职场女性，内容会更偏向精致生活和品牌潮流类;

小五月狂想曲的用户人群主要是大学毕业一、二年和大学生人群，它的内容更关注实用性，偏学生党;粉星种草鸡的用户人群会更年轻、更二次元一点，它的内容会更关注猎奇类的小众好物。

对应不同的人群，重视不同的需求，MK精细化的内容布局也让她保证了内容的多样性和持续的生命力。

如先知，永远走在潮流前面

从MK在3年前果断选择投身到内容创业中来，就能感觉到她是一个有主见和远见的女孩子。事实也确实如此，在团队运作、内容升级等方面，MK的这种精神一再地体现了出来。

在前期的发展中，美妆博主们基本都是“单打独斗”，力量单薄。不过早在2015年1月，MK团队就开始团队化协作了。因为有了团队，队员之间的分工会更加明确，时间利用率也会提高，这为保证内容的创新和团队的可持续发展奠定了基础。

除此之外，MK在短视频上的布局也让她成功走在了别人面前。

在2016年，短视频还没有像现在这样火爆。这个时候，大多数的美妆博主都还在以图文形式进行科普。不过，熟悉国外社交媒体的MK，却觉得美妆和视频才是天然连接在一起的，她立马着手创作出了一系列的短视频节目。

于是粉星榜、粉星情报局、粉星化妆班等视频栏目出现在了粉丝面前。这些栏目完更后，她又推出了《MK基础化妆教程》《MK经典十问》《MK八大牌》等等，并且还拥有了明星采访的视频栏目……

这些视频内容有关于化妆入门，有关于护肤扫盲，有关于品牌购买攻略的，MK将精致生活，切分成了多个维度，为粉丝去提供一些实在的资讯。当然也受到了粉丝的积极响应。

提前预见，在自己的粉丝还没有想到的时候就为他们提供更加优质的内容，相信，这也是MK能够取得今天这样成绩的一个重要原因。

特色标签：带货界的扛把子

商业变现直接关系到一个内容团队的生死存亡，对MK来说也不例外。

目前，MK团队的内容变现渠道主要是广告，服务的广告主也包括了宝洁、雅诗兰黛、欧莱雅、香奈儿等诸多国际大牌。

在谈到服务广告主，有没有什么独特经验的时候，MK表示，广告主在推广时的目的就是要让用户了解到产品的特色和卖点，他们会运用种草、评测、视频、直播等丰富形式，满足用户对内容的需求和增加用户的粘性。服务广告主的同时也尽可能服务每一位关注我们的用户，寻找中间的平衡点，让广告主的产品被更多用户知道，并且喜欢，是他们做商业推广的初衷。

而MK团队也常常带给广告主超出预期的结果。在和OLAY、博朗、女神派等不同的品牌主合作的过程中，曾经多次出现过，发布后不久，客户的库存卖完或者服务器崩溃的情况。甚至还出现了某个品牌在销售网站上，不到24小时就卖了数百万的销售额的现象。足以见得MK的带货能力有多强。

当然，与微播易这样的营销平台合作，也是MK在商业变现中的一项重要内容。MK表示，在与广告主合作中，微播易这样专业的服务平台可以起到非常重要的连接作用，让项目沟通起来会更加顺畅。

在有关MK的资料中，我们会经常看到“粉星”两个字，MK对此的解释是，希望自己可以成为让全世界女生都变美的星星。这是MK的愿望也是她深耕美妆时尚领域的动力所在。

而对微播易来说，美妆时尚KOL在未来的短视频营销中将会扮演越来越重要的角色。平台数据显示，整个2017年美妆领域占比整个短视频投放的近20%，居于各个行业之首。而接下来的2018年，美妆行业在短视频领域的投放热情将有增无减。微播易将在“短视频智能营销平台”的定位下，携手更多像MK这样的优秀KOL为广告主们带去更专业、优质的营销内容。

来源：IT时代网

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