【书讯】“袜子狂人”的借钱秘诀——坚守承诺

【IT时代网编者按】 日本知名袜子连锁店靴下屋与Tabio公司的创始人越智直正因为一生执着专一、极致追求袜子的品质而被称为“袜子狂人”。他15岁中学毕业便开始做学徒,28岁时创立自己的公司,致力于袜子事业超过60年。如今,他的袜子连锁店遍布日本各地,并不断开拓海外。他在创业之初饱受资金困扰,需要不断向别人借钱才能维持企业的正常运转。越智直正就在不断向人借钱的过程中总结出如何开口向他人借钱的秘诀,本文来自越智先生的亲口自述。


“越智, 我活到 80 多岁还是第一次见到像你这样会借钱的人, 只要你开口, 感觉不借给你都不好意思。” 这是我向一名经营者借钱的时候他跟我说的话。 毫无疑问,那天我成功从他那里借到了钱。 除此之外, 朋友们也都说把钱借给我不会有任何担心, 因为他们相信我一定会还给他们。

要我自己说的话, 我好像确实挺会借钱的。

以前还发生过这样一件事。 因为企业的发展需要, 我向朋友借了 500 万日元, 到了约定还款的时候, 我东拼西凑把钱凑齐了给他送过去。 还钱的时候他跟我寒暄了几句, 问我最近发展状况如何。 我告诉他其实后天还要还别人 800 万日元, 今明两天又要到处去筹钱了。 谁知道他竟然让我把 500 万日元带回去, 并打算明天再借我 300 万日元。 不过我很郑重地拒绝了他的提议。 如果要问我为什么这么做, 那是因为我在做学徒的时候就明白遵守约定的重要性。 那个时候老板告诉我哪怕付出生命的代价也要严守交货的日期, 大阪的商人是靠遵守约定来积累别人对自己的信任, 一个不能遵守约定的人无论多么优秀都没有任何价值。 把之前的 500 万日元还掉再重新借款 800 万日元与不遵守约定另外再借 300 万日元是完全不同的两码事。

我谨遵前任老板的教诲将 500 万日元还给了朋友, 让他一定要收下这些钱, 同时我也告诉他第二天我还会来借钱。朋友很钦佩我这种处事方式,第二天又借给了我 800 万日元。总体来说, 向他人借钱要遵守两大原则: 第一, 借钱的时候一定要严守约定的还款期限; 第二, 不论向谁借钱都要根据约定按时还钱。

在还款期接近的时候, 即使是向周围的人东拼西凑也要把钱还上才行, 这会让别人知道把钱借给你是值得信任的, 凭着这份信任你就可以再次向别人借钱了。 就像刚才说的那个朋友, 他让我不用急着把钱还给他反而还要再借我一笔钱, 我的第一反应就是这很危险, 我不能这样做。你要记住按时还钱是和你的信用紧密相连的。

(1)借钱的秘诀

借钱是有秘诀的。 刚开始的时候你要先判断一下对方手里能有多少钱, 开口借这个金额的一半是最好的。 一般只要做生意的人都能判断出对方能借给自己多少钱。 如果你认为对方手里有 1000 万日元, 那就向他借 500 万日元。如果他连 500万日元都没有而你却向他开口借 600万日元,那对方肯定会立刻拒绝你。 这个时候就要尽快调整策略借300 万日元试一试。

另外, 就是按时还钱。 如果对方有 1000 万日元, 而你借到其中的 900 万日元。 过几天你跟对方说自己如果筹不到 300 万日元的话企业就要倒闭了, 对方肯定会把自己手里剩余的 100 万日元借给你, 并且还会为了你四处筹集剩下的 200 万日元。 因为如果你真的倒闭了, 他之前借给你的钱就会打水漂。 但你必须要有足够的实力证明你能把钱还上, 这就要看周围人对你的信任程度了, 大家可千万不要忘了这一点。

(2)借钱要开门见山

我去借钱的时候一般都会有一个基本的寒暄, 然后尽快表明来意。 比如“请恕我免去客套的话, 我明天要急用一笔钱, 如果可以能借我一点应应急吗? ” 然后再说一些“今天天气不错” 之类的客套话会比较好, 这样一来也会让对方相对感到放松一些。 而不会借钱的人则一直在和对方话家常, 一直等到要辞别的时候才开口借钱, 这样一来往往不会有什么好结果。

我也是在向朋友借钱的时候积累的这些经验。 以下是我刚见到他时的一段对话。

我:“晚上好。”

朋友:“好热啊。”

我:“是啊, 好热呢! ”

朋友:“快请进来。”

进门之后朋友就不断地问我母亲身体好吗? 姐姐最近怎么样之类的话, 而我也只能不停地回答他的问题。 这样一来我就完全没有办法提借钱的事, 结果就是浪费了一个小时什么也没有办成。 所以说上门借钱的时候千万不要先讲太多客套话, 上来就应该开门见山, 把寒暄的话留到辞别的时候再说比较好。 你要先向对方说明你有怎样的想法, 如果实现会有怎样的回报, 但现在却苦于没有资金。其实我也没有想到自己会有这么好的借钱能力, 也许这就是所谓的“船到桥头自然直” 吧。【责任编辑/邹琳】

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