OPPO 进军日本，美颜和代言人那套还玩得转吗？

没人能阻挡国产手机厂商出海的脚步。

1 月 31 日下午，OPPO 在日本东京举办了发布会，正式宣布将在日本市场推出 OPPO R11s，售价略贵于国内版本，为 6 万日元(约合人民币 3486 元)，全网通，支持日本各大运营商的主要频段，将于 2 月 9 日起在 Bic Camera 和友都八喜电器店开始销售。

这款产品就不过多介绍了，该有的特性，日本版本也是一个没落下。黑色、香槟色以及“星幕红”也都得以保留。

在中国市场逐渐饱和，乃至略有下滑的情况下，出海就成了国产厂商必须要走的一条路。美国进不去，欧洲有专利限制，东南亚又没有价格优势。于是，日本就顺理成章地成为了 OPPO瞄上的下一个目标。

实际上，为了进军日本市场，OPPO早早就开始了准备。在去年 11 月，OPPO就已在日本设立分公司(OPPO日本株式会社)，组建本地化团队，深入挖掘日本当地市场的用户需求，为正式进入做好准备。

真实的日本手机市场是怎样的呢?

在大量日本影视作品(动漫尤甚)中，我们看到的日本人似乎更偏爱索尼、夏普这种本土品牌，型号也非常老旧。

但实际上，“动漫里都是骗人的”，得益于日本发达的经济，其国民购买力很强。去年IDC Japan公布的统计数据显示，在日本占据主导地位的智能依旧是 iPhone，以高达 50% 的份额遥遥领先其他厂商。而日本安卓智能机的霸主索尼，份额已经跌出前三名，在智能机份额中仅占8.2%，在它之前的分别为夏普和京瓷。

可以看到，性价比并不是多数日本市消费者的主要考量因素，整体体验更好的 iPhone，是大多数人的首选。而剩下的市场份额，也被数家本土厂商瓜分，外来厂商(比如韩国的三星、LG以及众多中国厂商)几乎没啥存在感。

日本市场是个很特殊的存在。在某些产业上，他们拥有着傲人的创新力，但是整体市场风气又略显封闭，很少去迎合国际主流趋势。

在日本，手机市场主要由日本几大运营商(NTTDoCoMo、KDDI、软银等)主导，手机厂商按运营商的思路定制手机，然后再由运营商采购。因此日本手机企业缺乏创新动力，对新趋势不敏感(可参考索尼打死也不改的 ID设计)。

格局已定的日本市场，OPPO有机会吗?

可以这样说，在iPhone占据一半左右市场份额的情况下，OPPO瞄准的就是剩下的“半张饼”。客观来讲，和我们国产厂商比起来，传统日系厂商的产品的整体体验真的是差了一大截。索尼、夏普等就像是固执的偏科生，纵有屏幕、影音等长板，也难掩其“过时”的现状。

而中国厂商最擅长的就是”微创新“以及均衡的体验。以旗舰机 50% 的价格，提供其 70%~80%的体验，是过去国产厂商屡试不爽的手段。

从价格来说，虽然 OPPO R11s并不算廉价，但是相比较苹果、索尼推出的高价产品，还是有一定的诱惑力的。

另外还有一个不得不提的小优势：同为东亚国家，OPPO在美颜上的优势可以无门槛的复制到日本。相信日本妹子看到一个能把自己拍得“美美哒”的手机，也很难完全不动心。一个例证就是，去年 2 月，美图出品的美颜相机 App，登录日区 App Store以后，就冲上了免费榜第一名。

理论上来看，OPPO进军日本市场有一定的机会在，其当务之急的是打响知名度，在日本消费者心中获得品牌认同感。

毕竟，那么烂的产品，都占了将近一半的份额，日本人对于自家厂商是真爱无疑了。

OPPO在国内的热销，很大程度上得益于其不遗余力的营销，和铺满大街小巷的线下渠道。但在日本，想大规模地建线下店基本不现实，而且日本市场也不是这样的玩法。OPPO官方也表示，现阶段只会通过合作方的渠道来售卖手机产品，并积极与运营商洽谈推出合约机。至于未来，如果市场进展和消费者需求都处于适当的时机时，OPPO 会考虑开设品牌专卖或旗舰店。

至于和运营商的合作，倒是不用太担心，日本的运营商并不像美国那样过分收到“贸易保护主义”的钳制。某几家运营商在iPhone上的补贴策略，要比本土厂商产品高得多。

当然，为了强化品牌形象，OPPO肯定会延续其代言人战略。不过这次，OPPO“低调”了一些，还没公布其在日本地区的代言人，只是在发布会上请来了时尚摄影师角田修一为其拍照功能站台。

相信 OPPO还会有后续动作，毕竟日本市场对于代言人的重视程度比起中国来说只强不弱。比如知名化妆厂商高丝就跟 OPPO的策略很像：一请请一帮。

高斯十位代言人

对于 OPPO来说，日本市场是个全新的挑战。产品相对有一定优势的情况下，被国内消费者吐槽坏了的代言营销，反而成了重中之重。【责任编辑/卫安】

（原标题：OPPO 进军日本，美颜和代言人那套还玩得转吗?）

来源：虎嗅网

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