TCL董事长李东生：我们正在建设基于互联网的彩电生态圈，海外并购现如今更应该看准产业和技术趋势

【IT时代网、IT时代周刊编者按】十年前，TCL收购汤姆逊和阿尔卡特的一连串国际化化作轰动全球。TCL集团董事长李东生谈及当初收购汤姆逊项目之所以结局不佳的话题时，认为其实对产业转型的误判是重要的原因之一。近日，在“2014中国企业国际化论坛”上，李东生回顾了TCL跨国并购十年过程中的体会和教训，并认为互联网时代是中国企业的机会。本文为李东生现场发言和接受采访的口述。

2014年中国对外投资额将达到1200亿美元，外商在华投资额1100亿美元，中国对外投资首次超过利用外资额，这意味着中国正式成为资本输出国。

从中国制造到中国所有，从参与低层次分工到高层次分工，当强大起来的中国企业集体出海，重量级跨国并购频发时，如何把握国际化的机会和风险？

11月28日，TCL集团董事长李东生在中国企业国际化论坛回顾了TCL跨国并购十年的得失成败，并接受了本刊记者的采访。

互联网时代是中国企业的机会

工业4.0的说法有些哗众取宠，对企业来说4.0还是5.0不重要，我们要看三年内的趋势，十年八年后的事可以去想，但真正投入还是三五年。包括TCL，中国企业在未来三到五年内不会落后，我们和国际领先企业的差距正在缩小，而且有机会进一步缩小。

以彩电行业为例，在智能化和互联网应用上我们并不落后，不比韩国企业差，更加不落后于日本企业。互联网技术对我们威胁最大的可能是美国，美国这方面依然领先全球，全球最盈利前十名的企业很多在美国，比如苹果、微软。中国彩电企业在核心技术也就是屏上，坦率讲和国外企业有一些差距，但这个差距正在缩小。

5年前我投资华星光电时不是特别有底，只是感觉到这个事情必须要做，但能不能做好我心里没底。我们的资本力量是不足的，当时整个公司的资产加起来也没有三星的十分之一。5年后幸好我们有华星，没有被三星拉开太大距离。

过去7个季度，华星经营的效率指标在行业内是领先的，比三星、LG和中国台湾的两家企业都要好。虽然我们规模还小，但华星进入屏产业也只有五年，五年前谁都不看好我们，我相信五年后华星和其他几家的规模差距还会缩小。

在上游布局的很多动作我们没有对外讲，TCL投了芯片厂商昆泰科技，去年投了一家做智能电视操作系统的公司AMLOGIC，现在它已经从硅谷迁到了上海。我们投资最大的是软件和智能互联网应用，集团研发 5000多人，其中一半是做软件的。过去我们做彩电是面向客户，由客户去搞定用户，现在则是面向最终用户，要为用户提供更好的服务。2014年9月TCL 启动了新的“双加战略”转型，也就是“产品+服务”和“智能+互联网”两个方向。

应用市场是有相当准入门槛的，中国和美国是互联网应用最主要的两大市场，互联网技术带来的智能化是新的方向，在这方面中国企业应该比韩国企业更加有机会，我们依托中国大市场。TCL正在建设基于互联网的彩电生态圈，我们还要把这个生态圈快速复制到全球市场去。

跨国并购要看准产业和技术趋势

和十年前不同，现在的跨国并购更多着眼于核心能力的提升，不只是大，更重要的是强。块头大是基础，块头不大肯定不行，但只有大是不够的。什么是核心能力？我理解有三个方面：技术能力，供应链效率，品牌和市场能力。并购阿尔卡特拿到的专利当时估价2亿欧元，现在价值更高，这些专利至今都是TCL通讯在欧美市场开展业务的支点。

未来我们还会在全球市场在供应链方面做更多布局。彩电产品因为产品比较大，对供应链要求高一些，TCL未来在南美、印度、非洲、俄罗斯这些市场还会进一步提升供应链能力。TCL通讯在供应链成本比较高的地区比如南美会加强加深。

过去两年我谈的并购项目有10来个，大的没有，小的也没有对外讲。人家给你东西你要特别小心，这个产业已经很明显在下坡的路上，是不是值得拿过来？技术升级和产业大趋势你要有清醒的认识和准确的判断，这个非常关键。

TCL 收购汤姆逊付出了很大代价，2004年收购之后三年内重组困难重重，其中一个原因是我们对产业升级的技术趋势判断失误，没想到彩电从CRT转向LCD会来得那么快。跨国并购本身已经很复杂，同期又有重大产业和市场变动的话，难度超乎想象，当时我们的判断和估计是不足的。

2003年我们已经看到LCD技术兴起，但我们和大部分从业者一样，认为平板还要五六年才会取代CRT。当时平板的价格是CRT的两三倍，我们认为LCD在显示器19寸以下会取代，在大屏上没那么快。在大屏上我们更好看的是PDP和DOP技术（现在的激光短焦投影技术），认为DLP性价比更高，解析度更高。

结果大家都看走眼了，PDP被淘汰，汤姆逊和TCL在LCD技术上都没有技术积累，导致我们在接下来几年内同时面对产业升级和整合重组，非常被动。

但国际化这一步我认为是走对了，而且非常必要。2003年TCL集团销售规模280亿元，盈利5个多亿，2014年销售规模过1000亿，增长3倍，盈利估计会达到42亿。2014年TCL集团海外销售收入占到48%，明年估计会超过50%。2014年我们的主要业务增长来自海外，国内市场基本持平。

现在TCL 彩电出货量全球第四，手机全球排第6，我们通过跨国并购形成了全球规模。规模上的领先使得我们在产业链打造上更有信心，更放得开，依靠我们全球规模和客户，TCL在国内企业中率先建立上游产业，现在华星光电已经是国内领先的屏生产企业。

【IT时代网、IT时代周刊编后】十年前，TCL“勇猛”收购彩电和手机领域的全球领先企业汤姆逊、阿尔卡特，开启中国电子品牌国际化的艰难征程。十年间，尽管业界对这两宗收购的评价褒贬不一，但TCL的海外业务已经占其整体业绩的近百分之五十，走在“国际大企业”的康庄大道上。这次演讲的特别之处在于TCL“自爆其丑”，李东生通过讲述TCL在国际化历程中的挫折、失败、再崛起的经历，与大家一同探讨了中国企业走出国门、参与全球竞争的宝贵经验和成果，非常值得借鉴和学习。【责任编辑/李响】

来源：IT时代网

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