今年华为手机压力会更大，需要通过三星反扑、品牌提升、免费手机攻击和海外开拓这四道难关的考验

【IT时代网、IT时代周刊深度观察】最近，华为向外界交出了他们2014年的“成绩单”，被一些媒体评为是4年来最强财报。这份业绩预告显示，2014年，华为预计全球销售收入约2870亿——2890亿元人民币(下同)，比去年同期的2390亿元增长约20%。据悉，去年也是自2011年以来，华为销售收入增幅最大的一年。据华为CFO孟晚舟介绍，运营商、企业、终端三大BG是华为收入贡献增长的“三驾马车”，三大业务去年的增长幅度分别为15%、27%和32%。

这其中，终端业务涨幅最大，其也是华为最受瞩目的一块业务。按照华为消费者终端CEO余承东的说法，华为智能手机去年发货量将超7500万台，同比增幅大于40%，预计销售收入超过118亿美元，同比增长约30%，保持全球第三的地位，正迅速缩小与第一名、第二名的差距。虽说华为终端业绩亮丽，可是今年面临的压力恐怕会更大，想要在2014年的基础上进一步实现业绩突破，可能需要通过三星借势反扑、品牌提升、免费手机攻击和海外市场开拓这四道难关的考验。

有媒体对此称，在智能手机市场上，华为去年在渠道上摆脱了对运营商的依赖；砍去低端机型，产品线向高端产品聚拢；同时，互联网手机品牌荣耀完成了2000万出货量，与小米初步形成对攻。华为内部想必对余承东的工作很满意，孟晚舟在接受媒体采访时就说，“越来越多的消费者愿意使用和选择华为的手机，我想这就是对承东最好的评价”。

亮丽的业绩背后，其实华为暗地里下了苦功夫。就拿媒体所说的“华为去年在渠道上摆脱了对运营商的依赖”这个来说，去年时，任正非在消费者BG管理团队的午餐会上批评说，“一部手机赚30元，算什么高科技？”任正非认为，华为的电商品牌有投机取巧的成分，他告诫消费者BG团队，不要去跟小米比，不要拿自己的优点，去跟别人的缺点比，关键是利润优先，赚到钱才是真本事。

对于华为长期依赖的运营商渠道，余承东去年时曾说，运营商经常以低端机抢用户，手机厂商跟着运营商走，最终会拖累自己。在他看来，过于依赖运营商渠道，大量推超低端产品，将会走上一条不归路。

在这方面，华为曾经吃过亏。早前，它在海外市场做贴牌，配合国外电信运营商推出大量白牌手机，没有华为的LOGO，只有电池上才能看到华为的标识。那时，华为手机的出货量很大，但却导致华为手机长期没有进步，并且把华为的品牌拉低了，一度面临被出售的风险。跟在运营商屁股后面跑，在风和日丽时，日子还马马虎虎过得去，随着运营商用户增长放缓，甚至出现负增长，去年大幅下调补贴力度，这对华为、中兴、联想、酷派等较为依赖运营商渠道的手机厂商十分不利。

倘若继续跟随运营商的步伐走，华为未来的处境会很尴尬。正因如此，余承东去年秋季时表态，将重新考量与运营商的关系，不再配合运营商推低端手机。华为下半年开始发力电商渠道，并压缩了运营商渠道，砍掉80%以上机型，只保留精品机型，与运营商合作的低端机，被华为毫不留情地枪毙。

可问题是，无论是华为，还是其它国产手机品牌，他们每年的庞大出货量，都建立在廉价智能手机基础之上，整体含金量并不高，市场地位也不牢固。手机市场风云变幻，价格战从来都不是核心竞争力，一旦如像三星这样的劲敌修正战略，并愿意牺牲一定的利润，拥有品牌优势的它，随时可能展开反扑。去年10月时，就有媒体称，“三星电子将把现有手机价格下调最多20%，并考虑为中国市场制定新的营销战略，准备针对新兴市场发布新的、更廉价智能手机系列。”因此，说三星已被华为、小米等取代，也是不负责任的说法。

那么华为接下来需要怎么做？在特劳特中国公司总经理、定位专家邓德隆看来，定位管理、品牌管理的差距更大对华为十分紧要，至少对华为手机来说是如此。例如，华为品牌缺乏针对iPhone的战略定位，荣耀品牌既缺乏精准定位，又是一个非常糟糕的名字，企业将因此额外付出相当多的资源与努力。互联网时代信息爆炸，没有一个好名字的品牌，很难勾住心智，没有生产力。

或许华为也已意识到了这一问题，余承东近期在接受媒体采访时就说，为了扩大利润空间，荣耀需要提高自己品牌形象，通过更高规格的产品来吸引更加富裕的消费者。“如果华为想要生存下去，我们就必须赢得欧洲等发达市场、高端市场。对于我们的高端战略而言，2015年将是至关重要的一年。”

不过，今年华为面临的压力恐怕会更大，想要在2014年的基础上进一步实现业绩突破，难度也会更大。此前，360与酷派结盟成立手机合资公司，引起各方关注和议论，资深电信分析师马继华就认为，360控制了酷派旗下的大神，显然是要搅局，而酷派将其手机一分为三，以大神来冲击小米和荣耀等对手，进可攻，退可守。智能手机已经是红海，360在这么晚的时机进入，如果不用其最擅长的免费策略，几乎没有任何机会，360一定会放手一搏。现在，手机市场的制造业思维仍占主导，几乎必然受到互联网思维的冲击。如果360在春节后发动一场免费手机大战，不要感到吃惊，而受到冲击最大的可能就是华为、中兴和联想。

此外，国内市场已逐渐趋于饱和，可拓展的空间已经不大，走向海外寻求更大的市场，迫在眉睫。因此国内很多手机厂商均将成长动能寄望在海外市场，例如印度、中南美洲等对于智能手机渗透率偏低，或是价格敏感度较高的新兴市场，而如何开拓海外市场，避免此前类似小米在印度遇到的专利阻击，将是未来中国品牌厂商能否持续快速成长的重要课题。【责任编辑/刘佳庆】

来源：IT时代网

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