蔡文胜：做移动互联网开放平台，可以先从一个简单应用开始，从解决一个问题切入

【IT时代网、IT时代周刊编者按】蔡文胜被誉为“中国个人站长教父”，在中国互联网创业投资领域也是一个极具传奇色彩的领军人物。在他参与投资创建的公司中，已经有2家在美国上市，2家在香港市……本文是蔡文胜于今年2月3日回到他的家乡石狮发表的一篇演讲稿，蔡文胜在这篇文章中，谈到了移动互联网创业项目的选择，他建议大家先从简单的应用开始，从解决一个问题切入，比如微信最开始就是一个沟通工具，美图就是一个把图片修的更漂亮的工具。当你用户足够多，慢慢长大，慢慢能输出用户的时候，你就可以开放给大家，可以做成开放平台了。以下是他的演讲原文：

我是石狮人，1994年离开石狮，回头已是20年。虽然投资和创建的公司已经有在美国上市（58同城）、澳大利亚上市（TTG淘淘谷）、两家在香港上市（云游控股、飞鱼科技），刚在A股也批准了暴风影音上市，但是真正作为创始人的公司是美图秀秀，最近最新的一轮融资也让公司估值达到30亿美金，但我们有机会做成一家100亿美元的公司。

石狮，已经到了一个拐点。在前面20年，石狮因为贸易和服装产业，一直在引领经济。今天，整个世界都在改变，往互联网和高科技发展。石狮需要新的思维，只要领悟过来，抓住点，就一定能够再创造一个石狮。

任何社会都往两个主轴发展：能量的获取和信息的传递。

1、信息的传递：

人类从结绳纪事、信鸽，再到通过文字和图像记载进行经验的传承，再后来电报、电话、互联网，直到现在的移动互联网，这既是技术的发展，也是人类的发展。

2、能量的获取：

老 虎很强大，也很有力气，但它只是把这些基因传给下一代，它也只能通过基因传承。而人类刚开始也是通过肌肉获得力量，后来懂得用石头、木棒去打老虎，这就是 利用科技的力量，也就是杠杆力量。人类因此走出了岩洞，开始了下一个进步。而懂得用火之后，人类才进入文明的时代。包括后来其它的形式，都是在整个改变我 们的能量获取方式。

人之所以有力量，在于会用工具。谁掌握了先进的东西，谁就能取得进步。

人类发展分四个阶段：奴隶社会、封建社会、工业社会、信息社会。

马克思《资本论》一书里面大意说到：一个社会最关键的，是看谁抓住了生产力和生产资料。

1、奴隶社会：

奴隶社会最主要的生产资料是奴隶，让他们去打野兽、打猎物。拥有多少劳动力，就是那个社会最有力量的人。

2、封建社会：

当你把周边几里的动物都打完的时候，你要过渡到土地，用土地种植粮食。秦朝为什么能够成立最强大的国家？因为它拥有最肥沃的土地、最先进的生产力，它的平川和水利能够生产出源源不断的粮食。所以封建社会拥有土地就是最富有的人。

3、工业社会：

当人也有了，土地也有了，你要提高效率，不然你养不活这么多人。这时候就是你拥有多少机器。

4、信息社会：

美国60、70年代慢慢过渡到信息社会，更多依靠计算机的发展。英国19世纪特别利害，是因为蒸汽机获得了巨大的进步。

中国在宋朝以前，经济名列世界前茅，曾经占过全球60％的生产总值。明朝开始我们进行闭关锁国，因为郑和下西洋，同时也把四大文明传递到世界各地。

一个人、社会、国家，只有掌握先进的生产力和生产资料，才能获得优势和巨大进步。

30年前，石狮起步的时候，中国信息非常落后。石狮人是因为海外华侨，从而接触和获取外界新的款式、漂亮的原料，所以在80年后快速发展起来，90年代末开始了电气化升级，运用更高的技术和更新的款式，又迅速打开市场。

而现在，到了一个新改变的时候了。

回顾最近100年，为什么美国比较强大？

爱迪生1879年发明了电灯泡，但他最伟大的是发明了直流发电机。发电机是在瓦特的蒸汽机上发明的，爱迪生把几个发电机并在一起，发明了直流发电机之后，电器得到广泛使用，电冰箱、电风扇、电视机、收音机等等，都是因这个改变而产生。

有没有发电机，世界的改变就在这里。

有了发电机，福特发明了汽车流水线，把整个美国的工业带到前所未有的高度，福特改变了美国的国民经济，而德国是几个工匠要花一年多才造一辆车。

如电烫板，看似小，但却改变了人类的文明。

欧洲人穿服装都要穿到脚下，女性多数为长裙，所以当时妇女一天8个小时花在家务上，包括烫西装、烫裙子。有了电烫板之后，一个妇女一天只要花2个小时烫衣服，多出来的时间可以参加更多的户外活动、工作，妇女解放从那个时候开始。

大家知道香奈儿为什么出名吗？因为东西好？

其实源于她对服装界的改变：

1、把裙子剪到膝盖下：因为妇女开始参与工作，有自己的独立性；

2、发明了运动裤装：当时全世界只有俄罗斯人穿秋裤，香奈儿有个俄罗斯的情人，所以她用秋裤加了口袋，最后有了运动裤装。

美国因为有了电气化，有了整个的改变。

今天的互联网有点像一百年前的电力。如果35年前石狮安装了灯泡，是一件很神奇的时候，但今天很正常。互联网在未来的5年时间，就会像电一样，随你所用，是一个工具，给你带来更大的效率和价值。

中国的BAT或者谷歌等等，都如同当时的爱迪生，在建一个电厂。爱迪生的公司是CE（通用），现在并不是现在世界上最大的公司，现在最大的公司是苹果、谷歌、微软等这样的公司。这个时代，只有通过互联网去创造出来的企业价值，才会是最大的，如同当时的电器厂商。

世界上所有的革命已经从工业化转移到信息化。为什么索尼、松下会破产？石狮也会面临这个问题吗？当你的工业越发达的时候，就会越快进入淘汰阶段。我们已经进入一个物质过剩的时候，我们过去会缝补衣服，现在是购买更多的服装，因为有了时尚需求。美国最有钱的人，最近30年基本是比尔·盖茨和巴菲特，工业基本已经不重要。中国处于封建社会、工业社会、信息社会并存的阶段，如果中国前面二十年的首富也许是房地产、汽车、信息产业等各行业的人，那么从去年开始，10大首富中有5个已是互联网人，而且再过三年，前20名富豪都基本全部会是做信息和互联网的人。

这是第一个改变：我们进入信息和互联网社会。

第二个改变：我们进入资本主义社会。

做 投资，是用钱生钱，这是社会的必然发展。以前，我们赚多少，只是为了养活自己，吃是最关键的事情，所以见面第一句问候是：“你吃了吗？”今天的年轻人不会 问候你吃了吗，一定是其它语态。石狮前面三十年积累了巨大的资本，可以投入再生产，但不一定再往工业投，而是投信息化、生物科技或者人工智能。

我来分享下投资的三个启发：

第一个启发：合伙人制度，更有前途

关于投资，以前我们做生意，投资一个工厂如果需要100万的话，5个人按照实际出资来做股份占比，但是未来，可能出大钱的人占小股，然后找到能干的人占大股。

如果你只是用更高的薪水雇佣对方，那么如果他够牛，他迟早会自己出去干。你只有运用合伙人制度，让他成为合伙人，他才会更努力地奋斗，企业形态才会发展。

第二个启示：做投资要有敢于冒险的精神

中国的BAT（百度、阿里巴巴、腾讯），基本都是拿美国VC（风投）的钱，比如马云的阿里巴巴他只占8％，马化腾只占腾讯10％的股份，李彦宏是百度17％的股份，这些企业都是钱都被老外赚走。但是这些公司为什么不拿或者拿不到中国的钱呢？国外的VC投资更敢于冒险，可能投10个项目才有一个成功，但就足够弥补其它失败的项目，而中国投资者希望第一个投的项目就会成功。

第三个启示：投资者不轻易干涉

传统有一个错误，投资者很喜欢看对方的财务情况，而国外VC尽量不干涉。腾讯最大的股东来自南非企业米拉德国际控股集团公司（MIH），占腾讯50％的股权，从来没有到腾讯公司去工作，也不干涉，甚至很多人忽略了它的存在。它当初用1260万美金从香港盈科手上收购股权，现在已经值4500亿港币了。

如果要学习互联网，要进入到实际的互联网，还是要找到源头：美国。互联网的中心还在美国，很多中国企业只是加以中国化，以山寨化取得成就。

从1995年开始出现互联网，目前经历了三个阶段：

1、第一代是雅虎时代（1995年－2000年）

把报纸搬到网上来，做分类信息和人工编辑，对应的中国企业是搜狐、新浪。

2、第二代是谷歌崛起（2000年－2005年）

谷歌成为互联网的代表，以程序算法完成精准搜索。它为什么能够打败雅虎呢？因为那个时候要获取信息，你在雅虎就找不到了。谷歌把所有地信息综合在里面，通过复杂的算法、简单的输出，你想要什么，就给你答案。在中国对应的企业就是百度。

3、第三代是Facebook、Myspace的阶段（2005年－2010年）

它为什么能打败前两者呢？因为前两者和你根本没有什么关系。它们还不是真正的互联网，还没有把我们人和内容连接起来。在Facebook的时代，每个人已经成为内容的获取者，也是内容的贡献者。社交网络，人人参与。

在Facebook，每天可以浏览很多东西，也可以贡献很多内容，国内的微博就是同个类型，这个时候才是真正的互动起来。

以前，我们只会去三大门户做广告，是很呆板的。后来到了百度，是关键词的广告。现在通过微博微信获得用户，显得更为重要了。

2015年开始，是不是开始发生更大的改变？

门户时代，很多40、50岁的人都不用，但今天，像微信这样即时互动、人机合一的产品，真正把所有的人和信息连接在一起了。

Facebook只是PC和移动端的结合，但是，只有移动端的东西才是未来的方向，也才是中国人和石狮人最大的机会。

进入移动互联网，中国人第一次处于全球最领先的阶段。智能手机的覆盖率达到75％，中国的网民PC端有8个亿，预计2015年移动终端会有12亿。美国在移动端的普及还不如中国人，只有65％，印度只有16％，很多东南亚国家和巴西、墨西哥也只有百分之十几。中国第一次处于引领阶段，中国有小米、中兴、华为等这样为代表的公司帮助我们做出了更廉价的移动终端。

计算机交互方式的改变——

1、键盘

计算机以前更多作为计算的工具，那个时候的机器只是单台计算机。

2、键盘＋鼠标

从1995年－2010年，计算机才真正被联网，包括娱乐、游戏开始不断出来，这个时候的操作是“键盘＋鼠标”，是由微软和IBM触动的，它们把巨大的计算机系统变城个人界面系统。

3、触摸

2010年至今，是苹果带来的革命。我们原来都习惯了鼠标，但今天我们都适应了触摸，现在小孩子只要看到玻璃，都会想上去触摸。

4、语音、感应

再过5年、10年，估计我们都难看到鼠标和键盘了，以后甚至都不用触摸了，直接用语音进行交互。苹果Siri已经在这方面取得了很大的进步，不过目前都在英文使用上比较方便，但不超过3到5年，Siri的中文也会更加优化。再往下，计算机的交互形式可能是感应阶段，你甚至都不用说话，你只需要使用脑电波，电脑就知道你想要什么，这些目前都在进入实验的快速突破阶段。

现在互联网处于什么阶段呢？

真正推动互联网发展的一定是：电子商务。

马云的阿里巴巴为什么值2800亿美金？所有的东西还是要回归到一个本质：电子商务，也就是赚钱。电子商务接下来要怎么用呢？还是要回到社交网路。PC更多是工具，手机让每个人成为节点，只是简单投放广告或者做官网的时代过去了。

互联网的一些特征：

1、物以类聚：

强者更强，快鱼吃慢鱼的阶段，互联网最后只会存在前三名。2010年， 奥巴马第一次选举的时候，当时整个美国的民调显示他比麦凯恩并没有领先太多，但我们知道，真正投票的时候会发生重大的改变。奥巴马能大嬴，是因为他充分运 用了社交网络，投票者会因为身边人的选择发生变化，当有互联网的时候，你会网上到处找相关资料，这里就会有个效应，就比如买股票，你们会去东方财富网看股 吧的讨论，其实这往往是错误的，当你认为这个股票会上升的时候，你去网上找的时候，更多也只会看到支持的信息，会忽略掉那些不涨的理由，这是类聚效应。

2、众包：

Facebook去年收购了whatapp，花了120亿美金，whatapp员工只有55个员工，而且收入基本为零。为什么花这么大的费用呢？其实whatapp有几千万个用户都是他的员工，whatapp里面很多用户自己在搭建和交流信息，而whatapp根本不用付他们什么工资。

马云为什么强大？因为他也搭建了一个平台，上面有千以万计的卖家在里面自动添放内容，这就是通过免费的方式，让别人来为你干活，这是最有价值的。

3、分享：

当你在做一个服装网站的时候，有没有办法让你的顾客上去提交意见、体验，利用社交网络去分享购买体验呢？要知道，即使一个再小的东西，如果你能让人去免费传播，就非常有意义，每个人都是内容的创造者也是传播节点。

好比我们这次分享会，如果在传统时代，通过市政府的文件下发下去，是不是比较慢；但如果通过微博、微信把演讲信息分享出去，就会形成连锁反应，从一个节点传到另外一个节点，而且基本是零成本。

互联网的这三个特征，善于利用，抓住它们，我们就会事半功倍。

互联网发展到今天，已经进入移动互联网时代。往下创业，我们能做什么呢？

1、把闲置的资源运用起来，重新优化分配：

案例：美国UBER打车应用软件，市值将近400亿美金，是一家帮你简单地叫到出租车的公司。有时候你出行叫不到的士，它就把一些有车的闲置人链接起来，（在中国早期叫做黑车。国内滴滴和快的也是这个类型，他们各自的市值也有几十亿美元，它们两家希望烧更多钱，把对方打败，成为第一）。

案例：美国Airbnb专业国际租房网，它把闲置的房子用互联网的方式出租出去，知道去年才开始流行。我们到巴黎住五星级酒店，一天要4000元人民币，但是很多巴黎人也要到美国旅行，他们的房子就空出来了，为什么不出租出去呢？如果我们能找到一个干净的房子，只要1000元，我们何乐而不为呢？原来我们这个事情为什么做不成呢？因为不信任！但是现在因为有了社交网络，每个人都是用微信、微博登记，每个人都会很多数据。

当 然，有房子的人怕出租出去，被弄坏东西、弄脏房间，怕被宰了。但是，你现在用社交软件进去，房东可以选择人，房东可以通过请求信息，去看这个人的相关信 息，判断对方是否靠谱。而我们也可以选择评论良好的房子，因为每个房东下面会有无数评论：房间干净程度等等，这个时候我们可以自由搜索。Airbnb改变了整个产业链，它每天产生的房源超过1000万套，超过世界上任何一家连锁大酒店的房源。

我们有无数的资源，会重新被改造。最近雷军投资的U+公寓，我个人也有参与了投资，它就是把闲置的住宅楼和工厂改造成青年公寓，由创业者共同管理，然后分配给创业者。这种方式未来会更多。

2、能够把复杂事情简单化，功能单一明确：

案例：“美拍”。它让每个人可以圆导演梦。按照常规情况下，如果你要自己剪辑一条好的视频，你要有剪辑的机器，然后编辑，搭配音乐，而美拍非常简单，你负责拍下来，然后自动给你加音乐、加场景、加模式等等，就出来一个好作品。目前美拍视频时长10秒，以后会出一分钟、一小时等等。到那个时候，每个人都成为生活的导演。

案例：“Snapchat阅后即焚”聊天工具，每个人聊天24小时后，内容就会消失。

3、能够改造传统流程，颠覆固有模式

小米，为什么4年前开始创业，市值从0可以到400亿 美金？雷军自己也没有想到这么快。它靠什么成功呢？传统产业做手机，比如联想，它一开始会派出几十个专家去市场调查，然后根据反馈来的意见考虑做什么手 机、定价多少、配置多少，然后专家的意见排到杨元庆台面，由他拍板，等到生产完，找明星代言，铺渠道，这就是传统模式。做服装的，也大概这个模式，先模仿 各种款式，得出结论做什么款式，然后打样下单生产，再通过渠道销售。

而小米呢？雷军是先在微博发一个帖子：我准备做手机，大家来提意见。发烧友开始给意见，然后他综合大家的意见。这些意见比专家更中听、更权威，然后终于决定生产，但也不是盲目排版下单生产，而是通过让人预订，达成几百万台的预订完才投入生产。即使达到300万的预订，也只会先生产100万台，找到厂家生产完后，直接把手机快递到消费者手里。它不要专家、不要渠道费用、不要库存，哪怕它利润很低，但它反而能赚到钱，占领市场，这就是所谓的小米模式，把中间层全部去掉。我们做服装，可以考虑这个模式。

58同城原来是一个简单的分流信息，也就是报纸的分流信息。后来推出“58到家”，找保姆，直接找58，这就是所谓的OTO，所以叫58到家。国外没有这种模式，最关键的是，未来的服务业都将去掉中间层，这样就可以颠覆传统的产业。

（备注：58到家是58同城投资打造的互联网生活服务品牌,为用户提供专业、便捷、安心的标准化到家服务,主要包括到家保洁、上门美甲、搬家速运三大项服务。）

要善于利用互联网的基础平台，打个比方，如果能够打造一个石狮最大的产品与服务，也不错，比如你在石狮做一个家政，不一定做58那么大，也不一定都要注册账户，人最烦的就是注册账户，你可以用微信和微博进行服务。

在中国，目前看得到最基础的两个社交网络平台是微博和微信。

你想把自己做成基础平台，目前没有机会了。但是做成上面的应用平台，还是有机会的。建议大家先从简单的应用开始，解决一个问题，如音乐、购物、游戏、照片、视频、招聘等，就像微信最开始就是一个沟通工具，美图就是一个把图片修的更漂亮的工具。当你用户够多的时候，当你慢慢长大的时候，慢慢能输出用户的时候，你就可以开放给大家，就成了开放平台了。先期先从解决某一个点切入。

未来，手机成为最大的载体，PC只是一个基础。

手机和PC有什么不同呢？

1、拍照功能：

手机是你天天在用，天天在产生无数的照片，照片比文字有更大的说服力。在2014年用手机所产生的图片，比人类五千年以来所有图片加起来的总和还要多，现在连小孩都会自动产生图片。美图每天处理的图片已达到8亿张，而且会呈现指数级增长，到了2015年，可能半年累积的照片，又会超过人类之前所有图片的总和。一个城市里面最大的建筑是图书馆和博物馆，但是到今天，已经改变了，一个手机就可以获取多数的信息，不需要泡图书馆了，而拍照功能会是非常关键。

2、LBS地理位置功能

现在，你更多用大众点评、美团网等网站来自动定位，搜索周边美食。现在你朋友圈发一条实时位置的信息，问说石狮有什么好吃的，就会收到很多信息。

3、通讯录

要善于利用你的通讯录。人人网是基于校园的关系，开心网是基于同事的关系，但大家后来都不玩了，因为同学和同事分开后会慢慢疏远。但微信是基于通讯录的关系：亲人、家人、好朋友、同学……都在这个关系链里面。有些你不熟悉的，你会删减，但最核心的那些人都在你的通讯录上面，未来做营销要善于利用通讯录。

让我们来复盘一下今天分享的内容：其实最关键的是把握生产力和生产资料。

一、石狮已经有很好的基础，如何抓住机会，获得更长远的发展呢？接下来就是要抓住移动互联网的爆发，甚至包括物联网的发展，从中产生新的台阶和起步。

二、互联网，不要把它看成太神圣的东西，就是把它看成工具，好比水电，如何利用它改造现有的企业或者工厂，从中产生新的机会。

三、思想要改变，未来如何找到更多的人才，让它成为合伙人，从而去创造更多的价值，要有合伙人制度。

石狮在工业时代的很多人才没有留住，很多人回到自己的家乡去开自己的工厂，就是没有让他们提升成为合伙人的级别，错过了。

最后再分享下未来十年、二十年，这个世界和人类社会会怎样？

人总要看到未来！我和大家分享一本书：雷·库兹韦尔的《奇点临近》。这本书讲述的核心理念：2045年，当计算机智能全面超越人类的时候，会怎样？所有的人都是半人半机器。人类的确在往这个方向发展，书的作者是生物学家、未来学家、发明家、思想家、预言学家，今年66岁，他最有名的预言是1984年提出来的：计算机在1997年会在象棋方面打败人类冠军。他和其它预言家不一样的是：他是真的去亲身体验。他创建了三家公司，并都卖出了超越一亿美元。他也创建了奇点大学，这个学校后来被谷歌合并，他现在进入谷歌做技术总监。2045年，三十年后，将没有纯粹的人类。现在的人类已经是20－30％半人半机器的：比如假牙。未来，你的手断了，会换钢手；你的肝坏了，可以换一个肝。这些技术都在提高，只是费用太高而已，比如心脏起搏器，现在要几十万，但未来三十年后，也许就是三千块。今天的iPhone手机，三十年前要花一亿美金才能做出来，现在只要5000元。这些是正在发生的改变。

未来，你可能是钢铁侠，你不一定要穿很多衣服，也不一定要房子，可以在山上过夜。你会发现，很多事情没有意义，要不要造那么多房子呢？要不要那么多衣服呢？比较现实可以看到的，谷歌无人驾驶汽车出现后，我们未来还存在司机这个职业吗？我们的世界正在处于快速和极速的发展，我们必须用更前瞻的眼光去看待这些事情。

你会说，如果人类都这样，我们还需要不需要赚钱？需要！你需要用这些钱消费机器。整个人类正在往机器人发展，因为只有机器人才能解决目前面临的很多问题。建筑工人越来越贵，未来人工机器人可以来解决和补充。

讲这个是希望大家能看得更远，不能用老祖宗的想法，必须要有新的突破。任何东西，它的改变是比较缓慢的。100年前，钢笔刚传到中国的人时候，很多人感叹毛笔要失传了。15年前很多家人感叹，说现在小孩都不会用钢笔写字，只会用电脑打字。未来的小孩，可能连打字都不会，他们是触摸一代长大，甚至在未来可能用声音或者心灵感应。

我们应当用一种更接纳性的方式、敞开性的思维去思考未来。未来，是一个全新的、充满无限可能的时代（包括财富、知识、教育等都发生巨大的改变）。我们只要抓住某一点，我们就能做得更好。

我们的未来，全新的时代，谢谢！

【IT时代网、IT时代周刊编后】近年来，跻身互联网创业的人士越来越多，行业中越来越多鼓吹看好的声音更加坚定了创业者的信念，可是也有部分创业者其实并没能搞清楚自己的创业项目到底能给用户解决哪个刚需问题，就大肆向旁人鼓吹，自然也不会获得投资人的青睐。移动互联网发展瞬息万变，但万变不离其宗，正如蔡文胜所言，先解决好用户的刚需问题，看看如今坐拥6亿用户的微信最开始就是解决用户即时通信这一个问题，看似很简单的一个即时通讯工具却牢牢地把住了用户。【责任编辑/郑希】

作者念念回响，微信公众号：think_make

来源：念念回响

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