孙正义靠这样的商业思维成为日本首富：用拼命的态度挑战困难，10秒内想不清楚就暂时搁置……

【IT时代网、IT时代周刊编者按】孙正义是有远见的投资家和企业家，并且有着风格凌厉的战略战术，比如他的互联网兵法就包括“业务开展之初要争取覆盖面”、“价格就是最直观的形象”等，而他的决策秘诀就是“10秒内想不清楚就暂时搁置”。

孙正义，日本首富，软银集团董事长兼总裁。阿里巴巴最大的股东，占约40%股份，是马云个人股份的6倍多。我有幸获得孙正义在PPTV的直接投资，孙先生也成为了我的董事。从他身上学到不少东西。孙正义是我见到的企业家中的资本家，资本家中的企业家，是将企业实体和资本借力融会贯通的大师。我总结的孙正义的思维：目标只做No1，先布局后开战，全力以赴All-in，不留给自己和对手后路。

人生蓝图

先来决定要登的山吧!这是体现孙正义基本人生观的一句话。孙正义19岁时制定了一项50年的人生规划，一直按照这项规划践行至今：20岁开始扬名，30岁开始积累经费，40岁开始靠人力决战，50岁开始实现事业，60岁开始传给下一代。

很多人也制定过这样的目标，但是并没有将目标进一步细分成更小的元素，对每天要做的事没有具体的认知，这让目标失去了指导意义。

制定计划，要逆向思考

与普遍的“首先做什么、然后再做什么”的模式不同，孙正义思考的是：要实现这项目标，要在目标的前一阶段做到什么?而要做到这一点，又要在它的前一阶段做到什么?

公布目标，鞭策自己

“公布目标并努力实现，风险虽然高，却值得一做。”——孙正义向来都会公布自己的目标，借公布的机会，他可以聚合人力、物力、资本、信息等各类资源。言出必行的他，在把目标说出口之后，不留给自己后退的余地，以此不断鞭策自己，从而更加用心和投入。

立刻行动胜过花时间思考

孙正义进行决策时，会瞬间作出结论，如果“无法决定”就将相关事宜暂时搁置。在他看来，无法立即决定是存在决策所需的关键资料，所以这时，他会让下属收集、准备所需要的材料，以便作出正确的决策。

高度集中精力一决胜负

在80年代，孙正义创办的个人计算机杂志出现了严重亏损，但孙正义并没有削减杂志部门的支出，而是拿出1亿日元投放电视广告(当时宣传杂志的电视广告并不多见)，并且大幅度加印杂志——要为全国各地书店供应10万册刊物。面对大家的质疑，孙正义解释到：就这一次，请让我们供应10万册，这样还不行我们就停刊。结果，这10万册杂志全部卖光了。

在市场扩张阶段，即使出现亏损也不要削减支出，反而应当加大投资提升营业额，这一点很重要。

用拼命的态度挑战困难

“把打火机借我，我要在身上浇油死在这里!”——你能相信这样匪气十足的言论是日本首富的言论吗?当时的他正在进行宽带网络的建设，有100万用户等着服务开通，但是他却无法借到黑光纤，没有这种光纤，整个网络就无法工作。为了解决这个问题，孙正义亲自发传真、打电话给供应商，但是收到的结果都是没有多余光纤。所以孙正义亲自拜访了相关部门，说出了这番话，被吓到的负责人当场便打电话处理了这个问题。

直接说结论提高效率

职场里有所谓的电梯谈话，上司会要求下属在他下电梯前做个汇报。但是孙正义的要求更高，他只给10秒钟。如果在最初的10秒没能让他了解到重点，他就会说：结论是什么?从结论说起!

孙正义可以从结论推导出这一结论的大概逻辑，如果逻辑上有疏漏或错误，或是关系重大的问题，他会谨慎的向对方求证。

这样的做法，不仅提高了孙正义的时间效率，也提高了软银整个公司的时间效率，使之逐渐成为了软银企业文化的一部分。

掌握不亚于专家的知识

孙正义手下集合了一批运营、法律、财务、广告领域的一流专家，他会就各类事务和这些专家人士探讨。因此孙正义在知识的实际运用上得心应手。所以在公司运营上，他从来不会漫不经心的询问下属”要怎么办“，而是有明确的想法。

不能接受“做不到”这种理由

孙正义永远不接受“有难度”、“做不到”这种理由，即使是法律不允许，他也会想办法突破限制。既有毅力，又有相当的灵活性。

比如软银设立日本纳斯达克这件事儿，从日本法律上讲，他们本没有资质设立证券市场。但孙正义拒绝接受客观理由，最后在大阪交易所以新兴市场的名义启动了日本纳斯达克。

无论批评正确与否，都虚心面对

“高水平的批评能够提高成绩，低水平的批评能够加强忍耐力。”孙正义是这么说的。无论是面对公司内部还是外界，他都始终听取批评意见，甚至在推特上郑重其事的回复批评者。面对高水平批评，他会充分探讨，面对低水平的批评，他也不会阻止对方发言。

【IT时代网、IT时代周刊编后】每个成功的企业家都有独特的行事和管理风格，比如马云为人就非常自信，擅长去塑造品牌、自我宣传和鼓舞人心;王健林重视执行力和细节，包括开会不准迟到，不准找替身，会后必须落实，会务手册也非常精细，涉及方方面面;而宗庆后的管理风格非常强势，用他自己的话说，就是“强势开明,就是民主集中制,大权独揽小权分散”……而这样的企业自然也打上了创始人的个人烙印。【责任编辑/梁浩】

来源：电商观察网

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