手游创业者们，这篇文章想告诉你们的是，中小厂商要这样才能在手游市场的马太效应上活得滋润

【IT时代网、IT时代周刊锐观察】强者愈强，几乎每一个步入成熟阶段的商业市场都会出现这样神奇的马太效应。历经几年的高速发展，中国手游市场规模已经高达380亿，数不清的手游从业者和手游玩家预示着手游产业进入了一个全新的时代。

一年前，再热门的手游要位居榜首的时间也难以超过一个月;而现在，当《全民突击》、《梦幻西游》等大厂精品手游位居榜首已经超过两个月，游戏大厂旗下精品手游霸榜势头的越来越明显。也就是在这样逐渐走向成熟的手游市场开始出现精品手游霸榜的情况，有行业人士坦言：手游市场的集中度在不断加深，头部产品越来越集中和稳健。面对这样的结论，中小厂商推出的精品手游还有机会冲上榜单吗?小厂商要怎么才能在手游市场的马太效应上活得滋润?

巨头林立手游行业里的白热化竞争

腾讯、完美世界、搜狐畅游、网易游戏、百度、巨人网络、盛大游戏、第九城市...当这些耳熟能详的互联网巨头或端游大厂带着强大的互联网渠道资源或IP资源进入手游产业，整个手游产业的发展速度虽然因此而大幅提升，但不得不说，这对部分中小型游戏团队的压力确非常巨大。

大厂排行榜优势明显中小厂商新游与上榜无缘

当我们仔细地观察苹果APP Store、百度手机助手、应用宝、360手机助手等中国主流应用分发平台的排行榜之时，笔者发现：动作、角色扮演等类型的中重度手游已经占据各大游戏榜单的主要位置，这些出自游戏大厂之手的中重度手游，凭借IP的号召力和精品的游戏质量，正雄霸在各大游戏排行榜上。

据最新iOS榜单显示，在中国区的下载TOP20中，除却网易的个别产品以外，腾讯游戏一家就占据了排行榜中的9个席位。如果说排行榜中的前20个席位代表了一个分发渠道半数以上的用户，那对于数量远比游戏大厂大得多的中小公司而言，市场上大部分的用户与收益都与自家游戏关系不大，中小厂商很难将自家产品进行有效的曝光。

用户获取成本显著提升巨大完善手游生态建设

除却大部分中小厂商与优势榜单无缘以外，带着强势研发能力和优势IP资源席卷而来的游戏大厂们，也极大拉高了行业的入场成本，以前那种靠快速跟进热门IP的换皮产品已经没有了多少生存空间。

在整个2015年已经全面进入IP手游时代的情况下，不少新游没有一个IP做背书似乎都不敢大肆推广。相比之下，游戏大厂手上已积累了大量的优势IP资源，就给中小厂商在推广新产品之时带来无形的压力。

但在一个规模最终要过千亿的市场，巨头也不会吃独食。随着各大巨头旗下的分发渠道开始大力扶持优质精品游戏，以腾讯游戏为首的大厂也越来越开放，开始接受和第三方团队保持紧密的合作，给精品游戏大量的推广空间，甚至还出现巨头开启游戏孵化计划的情况。巨头们的加入一方面提升了整个行业的用户获取成本;另一方面也完善了整个手游生态的建设，让整个行业变得更加成熟，让中小CP也拥有了与巨头合作的机会。

七大突围方向中小厂商滋润存活有希望

就在人们也都在担忧中小厂商难以出头之日之时，每隔一段时间也总有一些成功的市场案例，证明了中小厂商只要努力也还是有机会成为未来大厂的。当《刀塔传奇》、《我叫MT》、《奇迹暖暖》在巨头林立的市场中，成功杀出了一条血路，究竟是什么原因能够让这些手游产品有机会获得玩家和市场的一致认可，最终挤入优势榜单，从而获得更好营收的呢?在手游市场马太效应初现的情况下，小厂商又要如何活得滋润?

方向1：打造与孵化精品IP

当BAT和一众游戏厂商都相继推出泛娱乐战略，IP游戏的时代也将全面到来。在IP游戏发展初期，由于各方对于IP的争夺和炒作太过凶猛的原因，大厂们也在扶持中小CP们自建IP，以《奇迹暖暖》为例，这款目前炙手可热的女性手游目前就有针对暖暖IP开发计划，受托于腾讯强大的平台优势，像苏州叠纸这样，更多的中小公司试图以孵化或自建的方式取得IP优势。

作为一个将游戏、动漫、电影、文学等多个领域紧密结合在一起的新兴产业，纵然的大厂也需要中小CP帮助他们自建IP。因此，一边紧抱渠道大佬的大腿，跟随大佬的IP扶持计划往IP游戏领域发展着，另一边也可以理智地看待IP对于游戏发展的价值，试图摒弃烂大街的三国、西游、日漫IP，开始用新的IP释放出更多的IP价值。

方向2：走向海外新地方的新生活

对于真正有能力打造精品游戏的中小CP来说，走出国门在海外市场捞金也是一种不错的选择。要知道，几乎每一个主流的手游企业都早早地开拓了国外市场，正是因为国外的手游市场较之国内的手游市场在竞争上能给游戏内容带来更高权重的原因，凭借着全国领先的付费设计，甚至是中国风格的手游内容，新的市场、新的渠道将是中小CP新生命的开始。

方向3：细分细分再细分做专注垂直领域的CP大佬

作为一个逐渐走向成熟的市场，手游行业真正崛起的时间也不过几年的时间。在这几年的时间里，无论是从业者还是资本都热衷于打造快钱游戏经济的行为，同质化的问题连稍有思维的玩家都开始发掘。

在整个市场还存在大量细分、发掘空间的情况下，摒弃同质化研发带来短期的收益，尝试航海、战舰、星际、二次元、萌系少女等细分手游类型，抢巨头之先去获取细分市场用户的认可，也是中小CP们的发展方向之一。

以《保卫萝卜》为例，作为飞鱼科技最成功的一款手游，早在2015年3月份的公开场合，飞鱼科技就披露了《保卫萝卜》系列手游总下载量超过2亿的数据，保卫萝卜为飞鱼科技的成功上市立下了汗马功劳。而作为昔日的中小CP，《保卫萝卜3》已经成功获得腾讯游戏的独家代理，这便是一个在垂直领域将休闲游戏做得精品化获得市场和玩家认可的励志案例。

除此以外，随着女权主义信奉者的数量越来越庞大，女性电竞玩家的数量越来越多，女性的真实社会地位不断的提升，女性玩家市场虽然历来不被市场重视，但他们的游戏潜力却可能让这一市场成为“蓝海”。

手游市场很大，等待发掘的空间也非常之大。寻找蓝海，细分细分细分，抢巨头之先用创新的游戏玩法获得细分玩家的认可，可谓是一个“农村包围城市”的战略。一旦有中小CP能守住垂直细分领域的市场地位，这些中小CP将在未来更加残酷的竞争中拥有更强的竞争优势。

方向4：应用商店并非唯一推广渠道新渠道新推广应受重视

在这个世界，几乎每一件事物都有其存活的生命周期，互联网里的各大事物也并不例外。应用商店的渠道价值既然是中小CP难以享有的，中小CP要存活下去也需要善于挖掘新的推广渠道，尝试用更新的推广思路和推广渠道推广自己的产品。

在短视频、H5轻页面、图媒体、游戏直播、游戏社区都聚焦了大量玩家的情况下，怎样发挥出这些渠道的推广价值，将可以是中小CP努力研究的课题，这也可以帮助中小CP绕开应用商店之后，寻求到新的发展生存之道。

方向5：手游快钱时代远去精品化成中小CP重要出路

在过去的3年时间里，手游市场的规模几乎是在以几何倍的增长速度发展着。当巨头不断涌入手游市场，拉高了整个行业的竞争成本，纵然是巨头也不得不逐渐摒弃胡乱砸钱砸资源的行为，各大厂商越来越理智的行为，也将代表着中国手游快钱时代的远去。

在未来，一款游戏能否成功不仅仅只有和渠道有关。当精品化已经大势所趋，游戏品质决定游戏会否成功的权重也会越来越大。诚然，在残酷的竞争中，高品质的手游不一定会雄霸排行榜，但质量不高的手游却是万万无法享受到雄霸排行榜优势的。

创新的玩法、3D以上的画面、独特的IP背景、全新的推广思路，当中小CP真正在这五个方向找准了自己的方向，纵然巨头在手游市场里的优势非常明显，中小CP也有机会成为未来的大厂，与巨头一共享受市场带来的红利。

本文为千军游戏供IT时代网、IT时代周刊稿件。

来源：IT时代网、IT时代周刊

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