李学凌：我以这三种“凶残”的互联网方式打垮俞敏洪——免费战略、用贪嗔痴做变现、让老师变成老板

【IT时代周刊编者按】有统计数字显示，在线教育市场未来几年的年增长率将达19%，明年市场规模将高达1200亿元人民币。在这新领域里，刚于今年初推出在线教育业务的YY不容小视。按照金错刀的说法，YY创始人李学凌有一套自己的理论，并且“很凶残”：免费战略、用贪嗔痴做变现、让老师变成老板。曾自称“不懂教育”的李学凌，谁知道他会不会“无知者无畏”地搞掉包括新东方在内的传统教育业的未来呢？

最近，看到YY创始人李学凌与环球雅思教育科技集团CEO张永琪，在2014创新中国·NEXT北京站上演了一场PK对话。

我更关心的是李学凌在此前提出要从新东方挖2000个老师后，到底凭什么颠覆俞敏洪？

李学凌讲了三个互联网的方式，很凶残，传统企业必须要看一下：

1、免费战略。免费的背后，是做流量入口。比如，“考试强化班是传统教育里最贵的一个东西，大概3000-4000元人民币，但我们觉得它就是个手机贴膜，为了获得流量，我们愿意把它免费提供给用户，然后做到最好。”

2、用贪嗔痴做变现。互联网给你提供最核心的服务是免费的，但是如果你在上面有非分之想就得要交钱。比如，别人的QQ名字都是蓝色的，我想我的QQ名字一定是要红的。可以，交钱。

3、让老师变成老板。假如说一个校长管200个老师，在一个老师身上要赚80%的钱，这个校长才能活下去。互联网要把这个模式变成，一个校长管1万个老师，但是每个老师只交10%的钱给你。

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口述：李学凌 YY创始人

找到用户痛点，然后免费

我是一直跟90后在一起。我们做互联网，接触的基本都是年轻人，对新事物的接纳程度比较高。其实90后现在并不是年纪特别小的人群，我想很快大家就不谈90后了。00后今年14岁，基本开始成为互联网的主力人群了。这个人群实际才是互联网未来力量的一个代表，我觉得谁能够扎根于未来的力量，谁才能活得比较年轻，也比较有趣。

因为互联网把我们锻造成为“面对用户，解决问题”这样的公司，所以在这个领域，没有代沟，也没有跨时代的想法。传统企业是老板决定战略，下面所有的团队都是执行老板的战略。互联网公司是用户决定需求，员工去满足用户的需求，然后老板听员工的。如果你不是这样一个反向思维逻辑的话，在互联网时代可能早就被淘汰了。

互联网到底带来了什么?实际上是回归了对人的需求的深入理解。互联网到底带来了什么?实际上是回归了对人的需求的深入理解。传统企业是把自我意志灌输到整个社会，比如我认为我的牙膏可以美白，就不停地填鸭式地向大家灌输，人本身是不被重视的。互联网思维是反过来，只研究人需要什么，成本有多低，是否低到可以免费。

比如，考试强化班是传统教育里最贵的一个东西，大概3000-4000元人民币，但我们觉得它就是个手机贴膜(编者注：之前曾提到，苏宁在门店提供免费手机贴膜，也是互联网思维的一种)，为了获得流量，我们愿意把它免费提供给用户，然后做到最好。也就是说，我免费贴的膜比你花钱贴的膜还要好，这样才能够获得长期良好的用户口碑。当一个用户愿意告诉其他用户，这地方有免费贴膜，整个营销成本就全部降下去了。

我们对待教育就是这样的做法，重新找到用户最需要什么，把用户需求里的最关键点找到，当发现这个服务成本并不高，就勇敢地把它免费，然后借此来获取用户。这就是典型的互联网思路。

用贪嗔痴做变现

互联网的自治环境，最重要的一个手段就是贴“大字报”。我经常在线下买一些钓鱼工具，发现在线下我受骗的几率比线上要高，因为店门口没有人贴大字报说，这个店卖的东西是骗人的，贴了以后也被撕掉，所以你对它一无所知。但是进网店就不一样了，你首先要看对它的评论，它的星级，相当于你有一个店，每个顾客都在你门口贴大字报，这种文化使得线上店比线下更诚信。当然，也会出现极端案例，就是你给一个极端差评，那个店主恨不得追到你们家里砍你，这种事情的发生恰好说明大家对信誉很重视。但是线下店，你刚被骗吵完架走了，马上另一个顾客又进来了。老师的可信度也一样，线上远远比线下更好。

我认为互联网上坏老师的试错成本更低，因为有一个人骂你，其他人就不去了。

第一，人人都可以评论，互联网上群体试错，平均到每一个用户身上成本是很低的。假如试错成本很高，淘宝就崩溃了。

第二，互联网有另外一个特点，就是“凡是非分之想，都得交钱”，这跟线下是相反的。互联网给你提供最核心的服务是免费的，但是如果你在上面有非分之想就得要交钱。比如，别人的QQ名字都是蓝色的，我想我的QQ名字一定是要红的。可以，交钱。再比如，我上课想要效果，但是我这个人懒，需要有人盯着我。可以呀，我找一个人24小时盯着你。但是不好意思，要交钱。互联网是你想让我把你教好，就需要交钱。如果你自己主动能够学好，那一分钱都不用花。

互联网只向贪婪收钱。本来有这么好的课，每一堂课都是高质量的，上完以后就应该能够过雅思。但是你不想付出劳动，又贪玩，又想学习，还想过雅思，这叫贪婪。贪婪可以，但是要付出代价的。

让老师变成老板

我觉得一定是的，以后我们要培养更多赚钱的老师。韩国一个培训机构让一个老师一年赚400万美元，我们现在收入最高的老师一个月只有200万人民币。当一个老师一年能赚400万美元的时候，对老师的看法会发生质的改变。老师是跟创业者一样是值得尊敬的人群，现在我们对老师说的第一句话是“你当老师，你好高尚啊”，第二句话是“你好穷啊”。我觉得不应该是这样的，一个人提供这么有价值的东西，他们应该获得有价值的回报。

假如说一个校长管200个老师，在一个老师身上要赚80%的钱，这个校长才能活下去。互联网要把这个模式变成，一个校长管1万个老师，但是每个老师只交10%的钱给你。因为当一个老师做到一定规模的时候他也需要非常多的助手，老师拿80%或者70%，然后把30%分给助手。而这个助手管理的系统是现在校长应该干的活。所以校长管理的老师不应该是现在这么少的规模，一个校长应该管理超大规模，但是从老师身上获得的利润是很低的，然后总体加起来的总额是非常巨大的。

【IT时代周刊批注】“让老师变成老板”，这对于待遇已经远不如前的新东方的老师们来说，无疑具有极大的吸引力。去年一年，新东方为节约成本，提高盈利，裁掉了逾千名教师。新东方以互联网思维渗入在线教育，通过重新定义行业规则的形式逼迫新东方，提高老师授课的质量和积极性，更好地打造YY在线教育的品牌。反观新东方，则急需调整自身，尤其是教师的雇佣模式和利益分配，都是当务之急。

互联网创业第一个精神叫“欲练神功必先自宫”，把所有可能被敌人攻击掉的点全部解决掉。比如敌人可能用这个产品免费来打我，我创业第一天就把它免费。互联网公司的最核心的方法是先消灭自己的弱点，让自己根本没有弱点了，在这种情况去作战。

【IT时代周刊编后】随着4G网络的建设速度加快和移动互联网的高速发展，在线教育市场已引来众多巨头争食。阿里、腾讯、百度、网易等，都以各自擅长的方式渗入。另外，自主创业的在线教育网站也是越来越多。有业内人士认为，从资本和教育的角度来讲，未来教育培训的主战场正在转移到线上，这不仅仅体现在在线教育的创业者越来越多，还体现在在线教育的投融资规模越来越大。但如果说在线教育对传统行业实现彻底颠覆，还为时尚早，YY虽然胸有成竹，也毕竟还在推广投入阶段，李学凌的这番理论，还有待观察。【责任编辑/刘佳庆】

金错刀，科技商业观察家。微信公众帐号：ijincuodao。

来源：IT时代网

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