乐视推出千元智能电视是在用做手机的节奏做电视。通过先推高端机型试水，再推千元机放量

【IT时代周刊编者按】乐视推出千元智能电视搅乱了电视生态圈。乐视此次最吸引眼球的就是999元的价格，基本等同于当前最主流的智能手机的价格，这个价格区间的消费潜力惊人，东言东语指出，这是在用做手机的节奏做电视。通过先推高端机型试水，再推千元机放量，智能手机领域被颠覆。如今，智能电视领域也出现了千元机的标准体系，这样的节奏，恐怕传统电视的大佬快要坐不住了。

乐视TV又发布了两款新品，再一次让人领教到互联网思维带来的震撼，40寸4核超级电视S40Air，定价999元，50寸4核超级电视S50Air，定价1999元，再次刷新了价格底限，硬件参数自然也是杠杠的，UI体验是极致的，高清内容是丰富的，并且宣布在QQ空间全球首发。

这些场景在智能手机领域似曾相识，通过先推高端机型试水，再推千元机放量，智能手机领域被颠覆。如今，智能电视领域也出现了千元机的标准体系，这样的节奏，恐怕传统电视的大佬快要坐不住了。

用手机之道做电视

客厅已经公认是继智能手机后下一个竞争的焦点，但是怎么做智能电视其实还是个待解的问题。前期虎嗅组织了一场大讨论，智能电视待解问题有几个：电视是个公用的耐用品，怎么跟得上变化？电视主要用来看，如何创造电视的“智能”应用场景？如何抢夺回年轻人被智能手机占据的时间份额？

乐视的选择，是用智能手机的成功之道来颠覆智能电视，来看看此次发布的几个关键点：

1、快消品的定价模式。乐视此次最吸引眼球的就是999元的价格，基本等同于当前最主流的智能手机的价格，这个价格区间的消费潜力惊人，要知道每年千元机的销量都是数以亿记，而且更新率极为频繁，把电视做到这样的心理价位，就不仅仅是做新增市场了，更是把电视从长周期的耐用品变成个人快消品的节奏，几百元的价格足以让人不断的追新换新了，或者给每个卧室都装上一台，这样的定价模式可能对于电视产业来说有深远的影响，可能会从多小屏到多大屏发展，这样就大大增加了市场蛋糕的规模。

【IT时代周刊批注】应该注意的是，乐视此次将购买电视费用拆分成两部分，一方面拔高了自己的服务价值，另一方面营造了999元的低价噱头。而事实上，硬件费用和980元的服务费相加后，其新品实际售价仍是近2000元。乐视TV方面负责人也坦言，乐视超级电视已经彻底改变了传统电视产业链，将纯粹的以售卖硬件赚钱，转变为持续压低硬件价格、借助后向增值服务实现盈利。

2、手机化的硬件模式。随着多屏互动的发展，智能电视也越来越不仅限于一台显示设备，如同当年手机不断增加外设一样，智能电视的硬件参数也越来越丰富，什么窄边外观、CPU核数、屏幕尺寸分辨率、内存和存储这些就不说了，乐视此番已经开始强调电视周边的东西，比如强调上网速度和穿墙能力的网络功能，强调互动的高清摄像头、蓝牙和重力感应等，这些硬件的加入，电视扩展功能的想象空间颇大，只要应用支持，在家居场景中，基本可以替换掉智能手机。

3、社交化的应用模式。传统电视的应用就是单向的看内容，以往的应用模式核心是内容，如果只是内容，智能电视是难以和手机竞争的，这也是之前讨论中如何寻找智能应用场景的问题。从这次乐视在应用层面的宣传中，可以看出其重点也在借世界杯营销，慢慢向交互转变：包括社交分享能力，可实现视频一键分享；弹幕功能，能让用户可以边看球边聊天，看球评论两不误；视点雷达，在赛事直播过程中，可以查看球星数据，可以买球星同款装备；在观看影视剧内容时，也可以了解周边产品，查询价格等。

用社交平台卖电视

和以往不同，这次乐视电视的首发选择了QQ空间。乐视TV宣布，S40Air、S50Air将在腾讯QQ空间全球首发，这也是超级电视首次在社交平台开售。6月12日零点，所有机型接受预约，6月17日中午12点开放购买，首批数量6万台。

选择QQ空间首发的模式和小米手机有惊人的相似。

雷布斯最初发布小米手机时，多半是面向核心粉丝进行现场布道，但是到红米时，则是选择了QQ空间，因为一是QQ空间用户群庞大，且低龄、低端的特征明显；二是社交化平台的放大效应明显，粉丝互动也带来传播价值；三是QQ空间的持续黏性，有助于后续的活动。

此次乐视的选择产品的定位相关。S40Air和S50Air相对低端的定位，和红米非常类似，而且经过一年的磨合，相信乐视也开始朝着放量销售的方向迈进，对市场的覆盖也从过去主要面向一二线城市朝着纵深迈进，这时单靠自身的宣传渠道和商城渠道已然不足，这时红米的成功是最好的参照，同样的目标客户群定位，同样的市场放量需要，QQ空间成了最好的选择。

而QQ空间同样在寻求社交平台电商化的道路，阿里把微博调教得越来越像电商营销平台，QQ空间中也越来越多电商导流的内容，从满眼的京东广告、连入大众点评的吃喝玩乐到爱逛频道，做首发平台也是一个直接对接厂家的好路子。当然，在手机端微信占据上风的情况下，QQ空间提前布局电视屏也是个重要原因，毕竟电视屏和PC屏的气质更接近些。

从搅局到颠覆

有几个数据：2013年中国电视市场零售总量为4781万台，其中智能电视约为2600万台，市场占有率TOP10品牌为创维、海信、TCL、长虹、康佳、海尔、三星、夏普、索尼和LG，创维、海信、TCL、长虹、康佳份额分别为16.7%、15%、16.1%、15.6%和14.3%。也就是说，电视龙头创维一年的销量约为800万台。而根据乐视公布的数据，截至今年4月，乐视TV超级电视总销量超过65万台。

从数据看，去年乐视销量只是传统大佬们的九牛一毛，某大佬说，互联网公司做电视声音虽然大，但还构不成威胁。如果说，一年前出道时乐视只是搅搅局，那么现在其志已经不仅仅停留在声音大了，此番999元的智能电视，明显冲着就是往放量去的。

去年推X60、S40和S50时，首批都是1万台，今年推X50时首批是2万台，这次首批是6万台，看上去其供应链的产能在逐步放大，而按照乐视的8月达到累计百万台的目标，这几个月月销量也要达到10万台以上，按此计算，乐视年出货量有望突破100万台。

而100万台的年销量意味着互联网公司开始跻身智能彩电前10的阵营，这才是战争的真正开始，而原来嗤之以鼻的传统大佬们，面对仅出道一年的颠覆者，再不变就来不及了。

【IT时代周刊编后】其实乐视这次最颠覆的事情不是推出千元档的电视，而是“买内容送电视”，这极大地冲击了传统电视行业。“传统电视行业近年毛利率微乎其微，乐视此举则可能将其最后利润也砍掉。而传统行业如果希望改变现状，就只能进行转型，调整既有的产品策略和商业模式。【责任编辑/王璟】

作者东言东语。微信公众账号：dongyandongyu001。

来源：IT时代网

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