【创客100专访】淘拍拍：让每个摄影师都成为一个独立的“影楼”

【IT时代网、创客100联合专访】淘拍拍创始人、CEO王冲在创立淘拍拍之前，是一名传统摄影行业的创业老兵，曾给全国近700家影楼提供营销、管理、技术支持辅导等，拥有5家影楼、3家单体投资千万以上级别的摄影基地、1家培训顾问公司和1家影视基地、影棚规划、设计、施工公司。可以说，王冲在摄影行业80后创业者中一直是领跑者之一。

王冲欲革自己的命

王冲属于主动转型的一类人。身为传统摄影人，他转型做互联网，肯定会使传统影楼的既得利益者受到冲击，也许会革掉传统摄影行业的命，也包括自己的命。他认为，即使自己不来，也会有其他人来革他们的命，因为传统摄影业已经到了一个瓶颈期。

凭借着多年传统摄影的从业经验，王冲看到了传统摄影行业中存在的一些弊病，这个畸形行业亟需转型。

摄影行业的背后，是一个有着2000亿的刚需市场，但是严重的同质化导致推广成本、获客成本非常昂贵，严重消耗了影楼利润，再加上高额的房租和装修成本等，竟有70%的企业不盈利,对于一个行业来说这是不正常的。

影楼不赚钱又要保证品质，就只能推行所谓的标准化、流水线工作，导致摄影师只能照着样片机械化工作，失去艺术创作的天赋，沦为摄影工匠，能拿较低的薪水。

整个过程就像蝴蝶效应一样，标准化制作出来的产品再传导到客人手里，就是所有作品千篇一律，没有个性化与差异化，再加上传统影楼里的隐形消费、二次消费等，客户从进店到真正拿到产品往往要多花一倍的钱，客户体验比较糟糕。

传统影楼的这些痛点造就了淘拍拍，在淘拍拍APP的主题界面，客户可直接查看摄影师的履历、风格及作品，用户可根据这些来选择自己喜欢的摄影师。它打破了原来用户去影楼只面对销售人员和影楼样片的模式，通过去传统门店化，将摄影师由打工者解放为平台合作的手艺人，线上实现选择摄影师、套餐服务、选片、支付的全过程。

让摄影师成为独立“影楼”

王冲是这样改造自己的传统业务的

在摄影师层面，淘拍拍直面摄影师，可自由选择满意的摄影师，签约摄影师至少5年以上主拍经验，实名认证。而传统影楼无法选择摄影师，均由影楼提供，水平参差不一，无法保证。

在服装层面，淘拍拍提供免费试穿，不限区，无加价。传统影楼在选礼服时没有保障，选定婚纱另加价;

在拍摄场地层面，淘拍拍也是提供自由选择，传统影楼：指定场地或高额加价。

在相关产品层面，淘拍拍提供全行业唯一产品商城模块，产品丰富按需选择，最高性价比;其他传统影楼：捆绑销售，无法挑选，超高二次消费环节。

在支付方式上，淘拍拍付档期预约金，拍满意再付款。而传统影楼：全额付清才能拍照。

纵观淘拍拍的商业模式，其最核心的竞争力就是摄影师团队。目前入驻淘拍拍的摄影师在1000人以上，淘拍拍使这些摄影师不再成为影楼流水线上的工人，而是真正解放出来做创造艺术的师者，并且实现收入的提高和个人品牌的打造。

未来淘拍拍还将针对摄影师推出自营产品，摄影师可以根据自己的特长，在淘拍拍平台上自推套系，让有拍摄需求的人通过互联网直接与摄影师对接，完成定制化拍摄。所有签约摄影师至少都有5年以上主拍经验，完全可以保证拍摄质量。淘拍拍可以真正的让摄影师成为一个品牌，甚至一个“影楼”。

淘拍拍四大盈利模式

1.摄影师分佣。摄影师拿大头，淘拍拍抽取很低一部分作为佣金。

2.广告收入a.内部竞价排名、站内制定、广告位等;b. 珠宝、婚庆、喜烟喜酒、汽车等异业广告。

3.产品商城及爆款套系：相册相框等产品盈利及旅拍等高端标准套系。

4.横轴横向切入万亿婚嫁产业，将摄影作为入口的模式，通过婚纱礼服出租出售、婚宴预订等实现较高额的利润回报。

王冲创立淘拍拍目的就是希望打破这个行业不盈利的怪象，通过互联网手段，改变被扭曲的行业价值，去影楼中介化，让用户与摄影师直接无缝对接，打造摄影垂直领域的撮合交易平台，形成营销闭环。当客户与摄影师能够在淘拍拍平台上高效的、无缝的链接互动，当客人能够省钱，摄影师又能够赚更多钱的时候，淘拍拍的价值自然就实现了。

创业者经验分享：

创业一定不是随便看着行，就可以上的。不要急着去创业，先去这个行业工作一段时间。只有真正的去接触，才能悟出自己创业的方向，然后坚持、坚持、再坚持，直到成功。

王冲(创始人兼CEO)

经历：

王冲，中国人像摄影学会理事，中国摄影基地联盟常务副会长。1984年出生，大学毕业进入摄影行业至今9年，从最基层做起，先后创立四家婚纱影楼、三家摄影基地、一家建筑设计公司、一家营销顾问公司，最终联合成立集团公司，年营业额3个亿，团队400多人。

A轮：3200万人民币百合网领投，晟大初心跟投【责任编辑/于德浩】

来源：IT时代网

IT时代网(关注微信公众号ITtime2000，定时推送，互动有福利惊喜)所有原创文章版权所有，未经授权，转载必究。
创客100创投基金成立于2015年，直通硅谷，专注于TMT领域早期项目投资。LP均来自政府、互联网IT、传媒知名企业和个人。创客100创投基金对IT、通信、互联网、IP等有着自己独特眼光和丰富的资源。决策快、投资快是创客100基金最显著的特点。