谁会是第一个死掉的虚拟运营商？虚商家家有本生存法则

【IT时代周刊编者按】据说虚商都很抠门，不巧前不久冲到舆论风口浪尖的蜗牛移动的“糗事”被作者给撞见了，糗归糗，若是传统运营商也能一分钱掰成两半花……叨叨来叨叨去，重点在后面，谁会是第一个死掉的虚商？虚虚实实，虚拟运营商家家都有本生存法则，本文对于目前正在申请或已经获得牌照的虚商进行了分门别类，大浪淘沙，30%的存活率会让哪些虚商脱颖而出？

 

今天来到美丽的南京，正遇上下的没有脾气的梅雨，好在晚上有火的不得了的邹学勇秘书长做局，在奥体摆龙门阵，海吃海喝一番，席间话题吗，自然又是火的不得了，也虚的不得了的虚拟运营商话题，有些段子听者十分好玩，特在这里分享一二！

叨叨蜗牛移动那点窘事       

既然是虚商代言人做局，晚上聊天的时候自然也少不了蜗牛。而且从过去几个月的发展来看，可以说蜗牛是最吸引媒体眼球的一家虚商。无论是利好还是利坏都被转化成广告效应，对一家游戏厂商而言，这是花多少钱做广告都换不来的。

其实，我对蜗牛做虚商的目的其实之前已经说过多次，对于吴海而言，他最清楚做游戏赚的钱要比做虚商赚的钱不知要多高多少倍。但为什么还要做呢，其实最关键的有两点，一是借机向手游进军，二是通过移动虚商和游戏业务的结合，讲讲新故事，如果不出所料，蜗牛明年就会上市。

今天在酒桌上讲了一个蜗牛的窘事，颇好玩，既然吐嘈众兄弟都没得商量，吐嘈吐嘈蜗牛也不妨。

记得好像上上周上海召开亚洲通信展，蜗牛移动作为三家参加展览的虚商之一颇受瞩目，而且当天宣布收购一家游戏设备公司，昭示蜗牛的发展将进入快车道，而非是继续慢腾腾。

不过，展会结束那天晚上我在酒店游网，突然闪出一条私信，一看竟然是一家模特经纪公司的美女老板，心里顿时痒痒的，想着这人找我有啥事，完全没有交集啊。

详细看了看内容，以及她要我帮转发的微博，原来是蜗牛移动的展台请了这家模特公司的模特站台，记得还有两个俄罗斯大妞扮演两个兔女郎（他家品牌叫免卡吧，很多人都叫兔卡，哈哈）在展台搔首弄姿，吸引了不少人的目光。

不过，这家模特公司的美女老板说的事到让我哭笑不得，原来蜗牛移动展会结束后和这家模特公司结帐，结果以各种理由扣了不少模特费，美女老板气不过，在微博上骂娘，后来看我发了几条蜗牛参展的信息，又看我还有点粉丝，所以搭讪我想让我转发声援声援。你说，蜗牛这么大阵式，又是虚商，将来又要上市，几个模特钱都要克扣，唉，真是虚商都是私企，每一分钱都是自己的，一个子一个子的花。

尊敬的康老师听后感慨说，要是三大运营商也能如此省钱，每年多个一千亿利润不在话下。但问题就在这里，一个虚商，一个实商，一个私企，一个国企，差别就是很大。

【IT时代周刊批注】实际上，并不是虚拟运营商想抠门，只是试水阶段的成本控制非常重要。本来基础运营商提供的通信服务成本就很高，发生的通信费用得按照协议价格结算给基础运营商，这就给虚商的运营和创新带来了沉重的压力。虽然转售协议中也明确规定了运营商给转售业务的价格不能低于市场价，可实际情况并非如此，虚拟运营商也只有默默忍受，只为争夺宝贵的窗口期。

谁会是第一个死掉的虚商？

不想提这个话题，毕竟虚商才刚刚开始，但这又是一件绕不开的话题，毕竟这个行业的容量是有限的，尤其是现阶段能够看出的机会并不多，加上可能获批的虚商数量众多，在逐渐深入业务的时候就会发现这块市场和业务并不好做，据大家普遍的预测，存活率在30％就已经不错了。

但为什么又有这么多家企业要申请虚商身份呢，据说申请联通虚商的企业接近100家。我认为，关键的因素是虚商身份可以帮助不同企业获得讲新故事的机会，从而在新业务拓展、资本市场、品牌推广等多个方面获得各自想要的东西。

那么，简单分析一下哪些类型的虚商会率先死掉呢。

其实，可以看到，目前申请虚商或者已经获牌的企业主要有这几类，每家都有各自的生存法则。

一类是传统的移动转售企业，比如爱施德，天音通信等，这类企业本身长期从事电信业务分销，熟悉电信业务运营，获得虚商身份有助于进一步扩充市场，增强实力，做大自己，这类虚商的生命力会比较强。

第二类有自己的主营业务，随着移动互联网的发展，虚商身份可以帮其拓展业务，尤其是移动端，比如前面提到的蜗牛，以及京东、阿里等。其中，蜗牛游戏通过虚商业务，可以顺理成章的讲移动端游戏的故事。但是这类公司并不会花多大力气去做虚商，而是如何给自己的主营业务加分。

第三类公司，自身业务出现很多问题，或者说前景渺茫，需要依托虚商的故事，在资本市场获得新机会，比如即将要上市的迪信通。这类公司也不会大力发展虚商业务，而是借虚商身份讲故事后，发力传统业务和开辟注入移动电商和移动互联网等业务。

第四类公司，不在上述范围内的公司，虽然各有个的故事，比如做企业级业务，也有做公众服务的，都是和自己的传统业务结合，产生新的价值。

因此，我认为，中国的虚商，各有各的小九九，除了第一类会坚持之外，其中很大一部分都是在边走边看，顺利则继续做，不顺利则有可能随时退出。有些则在达到自己想要的目的之后，比如资本市场等，就会逐步弱化这块业务，所以谁死谁生，还在于企业自身的诉求，对我们来说，只能是边走边看了！

最后要说得是，今晚的摆局人邹秘书长是个热情的人，为虚商发展鞠躬精粹，我建议哪些要上市的虚商都应该给邹总一些股份，不给的都是王八蛋！

【IT时代周刊编后】虚拟运营商试点还有一年半的时间结束，从热情高涨到直面落地后的困难重重，能否经受得住市场和用户的考验，对于刚刚起步的虚商来说挑战很大。先试错，后生存，面对未来两年200至300亿元的巨大市场规模，找到适合自身业务的细分领域，才能在各个层面（虚拟运营商之间的竞争、在原有领域的竞争以及与基础运营商的竞合）的竞争中有一席立足之地。【责任编辑/王丽娜】

作者杨海峰，《通信世界周刊》总编辑，微信公众帐号hiphone2020

来源：IT时代网

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