电商寄生兽难逃被抛弃的宿命：导购网站要将入口资源掌握在自己手上，快速实现在移动电商的突围

【IT时代周刊编者按】美丽说、蘑菇街等电商导购网站是典型的寄生经济体，曾经与淘宝的关系好到让人羡慕。曾经淘宝自身不具备社交属性，需要第三方导购的支持，为其导入大笔交易量。可是，淘宝并不会总将入口资源让利与人，当马云表示不再扶持上游导购网站继续做大时，第三方导购网站的日子不好过了。本文的作者认为，虽然第三方导购网站已经找到新的寄主微信，但终有一天微信也会和淘宝一样瓜熟蒂落，再次被抛弃只是时间的问题，唯有自己掌握入口资源，抓紧时间趁着和腾讯的蜜月期，快速实现在移动电商上的突围。

作为典型的寄生经济体，“美丽说们”在“寄主”羽翼未丰时就需要另寻出路，而移动电商是“美丽说们”下一个的突破口。

日前，国内知名导购网站美丽说发表公告称，停用支付宝支付。而国内另一家导购网站蘑菇街已早与支付宝决裂。国内两家主要导购网站先后与阿里巴巴旗下的支付宝分道扬镳，源于淘宝为控制流量来源而对其佣金入口的切断，淘宝的策略几乎导致两家网站断粮。而现在，淘宝已经进一步加大了对导购网站的压力，也由此让“美丽说们”只能另谋生路。以美丽说、蘑菇街为代表的前淘宝跟班们，未来之路该如何走？

淘宝现在不要跟班了

曾经，美丽说和蘑菇街与淘宝的关系好到让人羡慕。导购网站是一个典型的寄生经济体，在淘宝一家独大的背景下，导购变得别无选择，必须依赖于淘宝环境生存。在以前，阿里巴巴也需要第三方导购的支持，淘宝也必须借力导购网站，淘宝自身不具备社交属性，而蘑菇街、美丽说则弥补了淘宝的这一缺陷，于是乎，导购网们脱颖而出，并不负众望，凭借自身拥有的海量用户，极大地刺激了淘宝的交易量。

但这样的好事不会长久。淘宝也不会总“让利于民”。在马云内部发表“不扶持上游导购网站继续做大，阿里巴巴的流量入口应该是草原而不是森林；不扶持返利类网站”的观点后，阿里巴巴对淘宝客政策进行了调整。淘宝关紧了“水龙头”，第三方导购网站日子开始不好过。

而且，在淘宝入股新浪微博后就更不需要寻购网站了。2013年4月，阿里入股新浪微博，一个社交网络的巨大流量入口就此打开。为了让这个窗口快速形成战力，阿里巴巴2013年就为新浪微博贡献4913万美元。

而据2014年3月新浪微博提交美国首次公开募股(IPO)申请显示，微博的月活跃用户（MAU）数量和日活跃用户（DAU）数量分别达到1.291亿和 6140万，充足的人气正在逐步被阿里巴巴转换成购买力，加上优站、搜索引擎的助力，铁三角阵型足以让淘宝不再“美丽说”。

何况，美丽说、蘑菇街在依靠淘宝成长起来后，也没有过去那么听话。数据显示，2013年，美丽说给淘宝带来的交易额已超过了30亿元，而从淘宝拿到的佣金分成只有几千万元。这种分成的极大差别，难免让跟班生出异心。随着淘宝入口的不断收紧，美丽说们也早早开始谋划退路。

【IT时代周刊批注】淘宝抛弃之前关系好到让人羡慕的电商导购网站，也是迟早的事情。第一，受到社交类App及移动电商的冲击，淘宝在蘑菇街美丽说所获得的导入流量越来越少；第二，阿里入股新浪微博后，通过微博的平台，同样可以获得比电商导购网站更好的推广效果；第三，淘宝目前已经拥有一定的人气和流量，更希望将自身打造为导购平台，而不是通过第三方引流量。

与其引流不如自给自足

“美丽说们”的退路就是从导购网站向平台电商转型。2014年10月25日，蘑菇街上线了自有电商平台优店，走上了垂直化电商平台之路。其盈利模式也从过去给淘宝导购分成，变为对商家收取5%的交易额佣金。而美丽说也同样在积极运作自己的电商平台。

这其实反映出这些老牌导购网站的核心诉求，已经有了稳固的流量和导购环境，那么何必导给淘宝，只要自己建立电商平台，吸引商家来开店，那么自己就可以变成第二个“淘宝”。打开两家网站浏览发现导向自家店铺的商品占了很大一部分。以蘑菇街为例，目前其导向优店的推荐占到了60%。2014年2月，蘑菇街的交易 额超过1.2亿元，逐步接近其2012年初入住淘宝时的1.6亿元交易额。

但这更像一个遥不可及的梦想，特别是在淘宝占据了网购市场70%份额的大背景下。美丽说、蘑菇街上线电商平台以后，意味着成为天猫、淘宝等大型电商平台的直接竞争对手，阿里巴巴的绞杀战必然更加猛烈。

一个不容忽视的问题在于，美丽说和蘑菇街目前都是采取淘宝的模式，吸引商家开店，这些店铺大多脱胎于淘宝网店，如果这些店铺不能够快速赢利或者获利低于预期后又会如何？一旦淘宝开出苛刻条款，让店家二选一之时又会如何？

美丽说和蘑菇街的自辩是走垂直化、精品化路线，但自身的社交导购定位却高度重叠于淘宝的热销品类，且即使类似乐蜂网、聚美优品那样走单一品类的垂直路线，换商家可能还容易点，要转换社交状态下已经形成的消费者趣味和习惯，则难如登天。

更重要的是，阿里巴巴还扼住了这些通过社会化营销引入流量的“美丽说们”的脖子。未经证实的数据显示，新浪微博是蘑菇街、美丽说类网站两个主要用户来源中的一个，蘑菇街每月对新浪微博的投入在数十万至数百万不等。而美丽说在新浪微博上的投入更是千万级。而阿里巴巴和新浪微博时下的关系人所共知，封锁关键词和 相关链接来压制竞争对手，并不是一个很复杂的技术问题。

社会化导购模式用于自给自足，似乎显得很傻很天真。

离开了淘宝，还在做跟班

出路还有一条，继续做跟班，美丽说和蘑菇街其实已经在做了。和支付宝断绝关系后，两个网站都找了同一个朋友——微信支付。从2014年2月份开始，美丽说推微信支付每日首单立减10元的活动，同时，美丽说亦表态将在微信开通购物入口。而蘑菇街投奔微信更早，成效也已经凸显，在其2014年2月举办三周年活动 期间，通过微信支付完成的订单数、订单金额占比皆超过50%。

这再一次展现出了跟班的超强魅力。作为腾讯为拓展其电商生态圈的尖兵，其为微信支付所付出的代价之大，让人瞠目。在2014年伊始，以请全国人民坐出租的打车大战，和支付宝火拼移动支付，用红包娱乐全国数亿微信用户的春节习俗，短时间内快速成长为可以和支付宝相提并论的第三方支付平台，且还是在移动场景下取得的。

美丽说和蘑菇街的落魄，恰恰使腾讯伸出的橄榄枝显示了更大的诱惑。离开淘宝自立门户，美丽说和蘑菇街手上还有一张王牌，即多年导购所积累下来的淘宝用户黏性，海量的淘宝用户已经形成了在导购网站寻觅的习惯，这个黏性短时间还不容易消退，一旦微信支付替代支付宝，则显而易见帮腾讯撬了支付宝的墙角。

只是这个跟班，对于美丽说和蘑菇街来说，一样不是长久之计，等微信支付瓜熟蒂落之时，它们的利用价值也就没有了。

唯有抓紧时间，趁着和腾讯的蜜月期，快速实现在移动电商上的突围，但这对于大部分流量来自PC端的导购网们来说，立马走向移动端还很难，而在腾讯入股京东的时下，原有的窗口期也大幅度缩减，留给美丽说、蘑菇街的时间已然不多。

“社交导购”在一开始就选择的依附状态，让其一旦失去寄主，将难以生存，自建电商平台无力，其最后出路也只能成为一个继续为其他淘宝对手导流的平台，继续做它社交导购这份职业，成为更多电商巨头的辅助军团，而不是一家的专职雇佣兵这么简单。

【IT时代周刊编后】美丽说、蘑菇街等电商导购网站无耐地被淘宝抛弃，又遇到微信所抛出的橄榄出。对于找到新寄主的美丽说和蘑菇街来说，微信电商无论是资源还是用户黏性上都要比当年的淘宝更有优势，通过微信基于熟人社交关系倒流量势必要比之前给淘宝导流量痛快的多，但是电商导购网们不应该将自己定位成一个依附于淘宝或者微信的寄生体，虽然电商导购网站试图突围，再建一个类似淘宝的平台，但不可能对抗如今的阿里，更何况阿里还有新浪微博这张王牌，而移动电商一定会是下一块价值洼地，如何抢滩占领移动电商这块价值洼地是电商导购网站们丞需考虑的问题。【责任编辑/郑希】

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来源：IT时代网

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