罗辑思维卖月饼：用传销理念赢得商业回报不应被尊重

【IT时代周刊编者按】罗辑思维在微商城上卖起“真爱月饼”。正如多数人预想的一样，罗辑思维开始走上了商业化的快车道，开始探索如何将个人影响力变现，抓住社群经济的关键点。据悉，“真爱月饼”和之前的蓝莓与荔枝一样，沿用了众筹、预定的形式，以“实验”的名义进行销售。与以往不同的是，首次引入了“真爱”的互动式玩法。用户、粉丝在销售页面填好个人信息后，可以把付款邀请发送到朋友圈或者直接发给小伙伴，让别人付款赠送；而得到赠送后，亦可以在微信上展现出来自己的“受宠”。这可能是罗辑思维的策划们经过深思熟虑弄出来的新玩法，但是最终效果怎么样，目前来看，一般。而罗辑思维越来越逐利的玩法也引来业界吐槽无数，本文作者就是其中一员，在李东楼看来，罗辑思维是在用传销理念去赢得商业回报，不应该获得尊重。

罗辑思维在7月18日推出了号称“真爱特供”的月饼，开始在朋友圈上传播。一家商业机构搞商业活动赚取利润本来无可厚非，但是这个打着“测试真爱，散尽节操，白拿月饼”的旗号的商业活动，却是罗辑思维在实现影响力变现过程中的一大败笔，东楼顶着被罗粉狂喷的压力，忍不住要吐槽几句。

恶心别人，成就自己？

想必大家对《私人定制》里那句“成就别人，恶心自己”的经典台词还记忆犹新。不客气的说，罗辑思维鼓励粉丝向自己的亲朋好友及合作伙伴发送“索取月饼”的微信购买链接卖月饼这个商业活动，却有反其道而行之的意味，用“恶心别人，成就自己”评价一点也不为过。试想，向自己的亲朋好友或合作伙伴“索要礼物”这个行为，真的合适吗？

特别是在中国的现实国情下，人们本就对送礼司空见惯，索贿受贿更是蔚然成风。当商业合作中的甲方人员向乙方发出索取月饼的“要求”时，乙方出于稳固合作关系的考虑下，百分之八九十都会乖乖就范的。想必乙方在收到这样的链接肯定是一边暗暗对罗辑思维“竖中指”，一边无奈的付款。

而罗辑思维的这次活动，还鼓励用户向自己的亲朋好友索取月饼，这似乎是在鼓励粉丝透支自己的人品向身边的亲朋好友下手。这里甚至隐藏着传销的心理逻辑，想想看，多少传销团伙正是让其团队成员发展自己的亲友或同学为下线，继而织成了庞大的传销网络。

也许，罗辑思维的策划们还会因此沾沾自喜，甚至他们一开始很可能就是希望利用的就是这种不能言说的社交关系从而达到商业目的。如果东楼之前没理解错的话，罗辑思维是一个正能量的组织，鼓励用户多读书学习新商业文明，但是推出这样一个带有传销性质的负能量活动，难道不是又一次对罗辑思维及罗振宇“人品”的透支吗？

“卖月饼”圈钱效果究竟如何？

根据罗辑思公众号公布数据显示，这个活动从18日开始，截止20日，累计接收最高的只不过70盒，前二十名总计加起来没超过700盒，据此推测总销售量应该在1000盒左右，一盒月饼定价199元，总销售额在20万左右。这样的销售成绩可以用惨淡二字来形容。

也许是我的朋友圈都相对更有“节操”，东楼并没有看到有多少朋友在转发这个活动，或向自己的粉丝或亲朋友或是合作伙伴索要号称“真爱特供”罗辑思维月饼。这相比罗辑思维之前在招纳新会员时，短短几天收入过千万的成绩差距甚远。虽然离活动结束尚远，但毫无疑问这次活动的失败的结局几乎已经可以注定。

并且，罗辑思维的这个活动无论是否在商业上的成功，在我的心中却永远的失败了。一个号称创新的组织，却用传销理念去赢得商业回报，不应该获得尊重。

罗辑思维还能走多远？

大家认识罗胖罗振宇，最开始可能归功于他在视频节目《罗辑思维》中的妙语连珠和对一些历史事件精妙的解读和阐释，不过单单只有这些，真的能够撑得起粉丝对其的脑残般的追逐和热爱吗？

罗辑思维可谓是自媒体时代一颗耀眼的明星，在大家对自媒体概念最为推崇的时候，罗辑思维走向前台，吸引了众多互联网用户的目光，获得了据说超过百万的粉丝。

东楼在不同的场合也曾见过罗振宇本人几次，当然都是作为观众听罗胖在台上滔滔不绝讲着自己对互联网时代新商业的理解以及输出自己的价值观。有段时间，甚至还曾专门到优酷上追过几集《罗辑思维》的视频，作为一个脱口秀艺人，他无疑是成功了。

很多朋友包括我在内，在看了《罗辑思维》脱口秀节目之后订阅了罗辑思维的公众号，但在罗辑思维一次又一次的号召真爱粉献金和频繁的商业活动中，我取消订阅了。此后，又在多个场合听到罗振宇力捧马佳佳为“创业偶像”时，我更坚信了当初的决定。

但是，自从上次一天狂揽几百万会员费的商业神话被无限放大和追捧之后，罗胖罗振宇的野心也越来越大，希望通过构建虚拟的社群组织，进一步以粉丝的信任和支持来换取更大的商业回报。但卖月饼这一步却兵行险棋，甚至可能导致罗粉信任体系的瓦解。不得不说，膨胀发展中的罗辑思维似乎已经忘记了“初心”，偏离了轨道。

【IT时代周刊编后】罗辑思维实际上卖的不是月饼，而是策划。真正的月饼供应商是站在罗辑思维后边的顺丰优选。“真爱特供”月饼由罗辑思维与顺丰优选联合推出，顺丰优选利用自身的采购渠道，负责月饼原材料的选择、委托生产厂家生产，以及仓储、运输、销售整个供应链环节；而罗辑思维负责前期向粉丝征集产品建议、包装创意、众筹资金以及联合推广。可见，罗辑思维正在利用自身的品牌优势和渠道优势通过跟厂商合作替他们宣传来达到自己的商业目的。不过如此透支用户的信任，利用粉丝的真爱去赚取亲友的钱，通过半胁迫的方式实现自己的商业利益，其实非常不可取。【责任编辑/冯敏】

本文作者：李东楼，微信号：lidonglou

来源：IT时代网

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