7天销量暴涨1000倍,董小姐做手机确实有一手


“我们要做手机界的老二,你们不买格力手机就是不识货”“格力手机就是好”“我的手机质量第一”……一谈到手机,董明珠总是这样“语不惊人死不休”,浑身散发着迷之自信。

然而,最近的一款新手机“色界”的销量让董小姐脸上无光。据了解,这款“色界”手机上线的第一天总销量只有5台,没错,5台,没有少打一个0。这其中,奢华金4部,玫瑰金1部。

针对传闻,6月16日,格力电器内部人士接受《证券日报》记者采访时表示:“手机的销量5台是(该型号)手机刚挂上时的数据,销量每天都在更新,该款手机销量最新数据为913台。”

随后,剧情反转之快让人猝不及防。

在第三天的时候,这款“色界”手机的销量突然爆涨,累计销售1847部,是第一天的300多倍。在618活动当天上午,这款“色界”销量超过3800部,一时之间,“格力新手机2天销量暴涨700倍”的消息就被传的沸沸扬扬。

直到618网购节结束后,“色界”手机突破5000部大关,销量达到5065部。


从5部到5559部,短短一周的时间,销售量增涨千倍,不禁引发外界猜测销量的真实性。

更有热心的网友从评论中找出了端倪:从用户评论的手机号可以看出,5名留言用户手机尾号分别是470、471、472、473、474这种连号的手机尾号,真的这么凑巧吗?还是就像网友说的刷单。


而且评价大多都是类似“手机不错,关注很久了”,这种不痛不痒的官方话,甚至都很少有用户体验。

“谁买的都不重要,对于我来讲都是用户。”

对此,格力方面回应称,刷单是“谣传”。至于为何会出现连号评论,对方却无法解释清楚。6月22日,格力电器董事长兼总裁董明珠在新华网思客讲堂上称:

暂且先不说销量的真实来源,之前就有网友曝料称,格力强制员工使用格力手机,而董小姐也是直言不讳:“我就是强制(员工使用格力手机)又怎么样?你是我的员工为什么不用格力手机?你对自己的产品都没有信心,凭什么让市场认可。”

在联想到董小姐之前说过的话:“华为卖第一,格力就当老二,格力手机质量很好,就是有些贵。你们不不识货,谁用谁说好。”那么,按照2016年智能手机华为年销量1.39亿的数据来算的话,格力手机离行业第二的位子还真是“指日可待”了呢。。。

董小姐,你要加油了!

据了解,这款格力“色界”手机有金、银、玫瑰金3种颜色,采用了骁龙820处理器、5.5英寸1080p屏幕,内置4GB内存+64GB机身存储,配备前置800万像素+索尼1300万像素后置镜头,支持前置指纹识别,运行Android 6.0.1系统。售价 3200元。还真是任性。

就拿这个配置和这个价位来说,华为P9同档次的4G内存+64G存储在京东的售价目前也只有2988.而同样选择“骁龙芯片”的OPPO R9S 64G存储的手机在京东的售价目前也只有2599元。采用了高通骁龙最新的处理器骁龙835的小米6,也仅仅售价2499元起。


所以,在性能相当的情况下,和同档次的国产手机相比较,格力在价格上根本没有优势。其次,在品牌知名度上,虽然,格力空调的知名度很多,但是,谁又会因为格力的空调做的好就去买格力这款不具备性价比优势的一款手机呢,就像网友说的一样:我才不买格力手机人家一听都以为是买格力空调送的。虽然是句调侃,但是,这样一款没有任何优势的手机,谁又下的了手呢?

尽管董小姐曾豪言格力手机品质第一、销量将仅次于华为,但这个价格和这个配置得吓走一大波消费者吧。

董小姐的营销套路


大家都知道,在格力手机一代上,董小姐将自己的头像放到了手机开机画面上,每次用户开机时都能看到董小姐携带着上世纪80年代怀旧风扑面而来,甚至,在户外、电梯里看到格力的广告,也一定有董明珠出现,这得省了多少广告代言费?董小姐还真是擅长把自己的个人形象和格力紧密的绑在一起。

按照董小姐的意思就是:将自己的头像放在手机开机画面是为了是代表承诺而出现的,而不是代表自己美或不美。

这样的解释虽然很牵强。但是,也可以看出的是,董小姐做为传统实业的女企业家,骨子里流淌着的仍然传统企业的血。互联网时代,大家都恨不得请明星,搞营销。而董小姐不一样,董小姐惟我独尊,格力手机出了三代,从来没有过发布会,也没有找过小明星,董小姐是唯一的代言人——这简直能与昔日的发布会公司乐视.小米形成两个极端。

就拿小米来说,小米的创始人雷军每次新品都会搞一场盛大的发布会,饥饿营销、明星代言……从不放过每一次宣传自己的机会,而小米笔记本Air,却没有小米Logo,不管是因为雷军口中所说的“无印良品”、还是像雷军所说的,因为在小米笔记本这个产品不成熟。雷军想要产品曝光率的目的达到了,这就是雷军的互联网营销思维。

如果只是简单印上一个“MI”的LOGO肯定会有很多人吐槽,不放logo不仅迎来口碑可以带来非常多的免费宣传,不管正面还是负面都可以带来更多的产品曝光率。

不得不说,在这一点上,雷军和董明珠的营销思维还是有很大差距的。当然了,两者的企业本身也是有差别的,小米是全新的互联网科技公司。而格力则是传统的制造业,在手机行业也算是外来者。

手机行业外来者—董明珠

要说手机行业的外来者,同样作为外来者的还有罗永浩的锤子手机,虽然在过去的几款锤子手机销量忽高忽低,也并不是很平坦。但是,最新款的坚果Pro在6月1日至18日的手机累计销量排名中,位列第七,手机销售额排名第八,与苹果、华为、小米等大牌厂商共列TOP10,也坐实了618黑马的身份。

相比较董小姐的格力手机销量,董小姐的那些豪言壮志不知道还在不在。董小姐所谓的自信,在外界看来,不过就是自吹自擂。以前,敬佩她的直言不讳,如今看来,这种直言不讳不乏带有一些董婆卖瓜的成分。

她一言不合就摔手机,以证明格力手机品质第一;年底为员工涨薪,又额外发一部格力手机——但很快就有媒体抓住二手网站的低价转让截图,猜测格力员工也不看好自家手机。

越是不被看好,越要一意孤行,董小姐总是这样一味的坚持她铁娘子的蛮干模式。

于是,在今年早些时候的股东大会上,当有人提起“格力手机没有成功”时,董明珠怒怼了回去:“你怎样晓得我没成功,华为卖老大,我就卖老二嘛”;“你为什么对我这么苛刻要求,明天说的今天就要做到,那我又不是神仙,有本领你来做。”

当然,相比格力的前两款手机,此次格力新机“色界”还是相对低调不少,不仅没有任何广告,连董明珠也一反常态的没有为自家新机卖力吆喝。要知道,董明珠“网红”的称号,就是因为董明珠自从要做手机开始,就时常带着自家手机上头条。

网红是非多

2015年,格力手机第一代横空出世,董小姐当时豪情壮言:格力手机要销售1亿部,向小米的销售目标看齐。随后在当年6月1日举行的格力电器股东大会上,董小姐改口称,“未来相信卖5000万部不成问题。”

在“2016湖北格力经销商大会”上,董小姐再次放出豪言:格力手机2代将在2016年3月亮相,而且这款手机比苹果iPhone6s还要好。

今年的2017中国商界木兰年会上,董明珠表示“格力的手机(质量)都很好,唯一的遗憾是价格高”,随后说道,“质量好,所以价格高”。

董小姐总是以这样自我吆喝又自我打脸的方式频繁上头条,也让董小姐在网红的道路上越走越远,或许,也是因为这样,大家才能知道有格力手机的存在.不然,相信没有人会知道格力手机.

当然,抛开手机不说,董明珠的个人本身还是很不错的,敢讲真话,做事敢拼,有着迷之自信,似乎没有什么她不敢说不敢做的。但是在做手机上,真的不是依靠盲目自信或者自吹自擂就能够取胜的。未来,董小姐的格力手机又能走多久,走多远。真的不好说。【责任编辑/杨雅倩】

来源:IT时代网

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