微好店三个月销售额到21万,掌握这两点你也可以!

红酒大世界是一家非常有格调的红酒店铺,2018年5月入驻微好店,三个月时间总订单量1500单,销售额达21万,在短短的三个月时间取得了这么好的效果,它是怎么做到的呢?

1,打造“导购式店铺”,“逛”出高销量

如果让你用一款酒来形容女人,想必很多人脑海中都会想到红酒,红酒大世界完全站在女性的角度来打造店铺。

女生都爱逛街,结合微好店装修的灵活性,红酒大世界通过“文案式导购”及“场景式导购”的打造,大到整体店铺装修,小到具体商品详情页,它都追求精而美,每一个环节都尽量做到极致。通过内容图片等引导方式增加用户的下单欲望,促成付款,提升店铺转化率。

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商品详情页


产品图

看到详情页就可以了解产品核心卖点以及制造流程,给客户一种专业感,从而加强用户对产品的信任。

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公众号&店铺强绑定,最大化巩固流量

在红酒大世界店铺首页直接就可以点击关注其公众号,将店铺流量转入公众号,利用微好店的优势,通过优惠券、满减满送、拼团、秒杀、刮刮卡、砍价、优惠套餐等营销工具,增加流量转化,从而引导用户进入公众号。

另一方面,也利用公众号给线上店铺导流,从公众号子菜单就能直接进入到线上店铺。在八一建军节当天,店铺推出阿兰达系列红酒套餐,只要用户下单便送5折店铺会员卡,会员卡不仅能够吸引新用户,还能刺激用户后期进行二次消费。除了店铺活动,还借助了公众号做宣传,最后共卖出50套,每套308元 ,共15400元。

店主(杨耀产)采访

①您对社交电商和传统电商有什么看法?

▼杨耀产:

本身是传统我觉得社交电商更加的快捷有趣,让每一个消费者变成了消费商,有了参与感,自发的给朋友分享好的产品,比传统电商购物看好评更直接有效,口碑宣传是最好的品牌营销方式。

②为什么决定做社交电商?

▼杨耀产:

现在已经到了自媒体时代,社交电商,社群营销靠的是粉丝,每个人都是一个爆发点,每个人都有自己的社交圈子,为大家提供快捷方便的购买平台,同时又能让大家从消费者转化成为一个消费商,裂变营销,借力使力不费力。

分享经济是未来的消费趋势,又能帮助各行各业的上班族,辣妈等空闲时间多的人,把大家的碎片化时间合理的利用起来,一部手机0投资,无需囤货就可以帮助大家创业,成人达己的事情,一定能够长远。

③你是从哪里了解到微好店的?

▼杨耀产:

2018年3月经大学校友那里了解到了微选平台和微好店,当时听人介绍感觉模式相对传统电商特别新颖,操作起来也相对比较简单,而且微选平台与微信京东美丽说联合,流量曝光是不可忽视的,感觉可以沉淀自己的粉丝降低获客成本。

④为什么选择微好店?

▼杨耀产:

传统渠道销售红酒已经到了市场化阶段,再加上消费者现在年轻化,购买习惯发生变化,工作压力大,大家都选择方便快捷的购买渠道,同时为了拓展新的销售渠道,线上和线下互动起来,服务全国各地的红酒客户,不只局限于本地,所以选择了微选平台,也想用微好店更好的把线上线下融合起来。

⑤您有在使用微好店什么产品吗,效果如何?

▼杨耀产:

一直在经常使用的有优惠券、会员卡、限时秒杀和套餐,反响不错,限时秒杀可以起到提前活动预热的作用,套餐可以促进客户连带消费,会员能够促进二次消费,一些其他功能也在使用中但还是需要后面慢慢摸索。

⑥主要通过什么方式来招募分销商?

▼杨耀产:

分为线上和线下两个渠道来找分销商,线下以品酒会的方式来招募,或者直接拜访模式招募分销商,线上则通过微好店平台发展分销商。

⑦未来在社交电商方面的规划,想要有哪些突破,或者达到怎么样的成绩

▼杨耀产:

打算借助微好店工具和自己公众号组建一些红酒社群,利用社群可以进行进一步的宣传和引流,然后希望组建的社群可以一直保持活跃,线上线下相结合,让群里的每一个人都可以学到东西,实现社群的价值。

来源:IT时代网

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