华为小米360乐视掌门人新年邮件争相晒业绩，其中也藏有不少隐情，我们来找一找

【IT时代网、IT时代周刊深度观察】新年已至，伴随而来的是各种的总结、回顾和规划、展望，年年如此。这两天，科技界也没闲着，他们的掌门人，也都在忙着发内部邮件内部信，向员工汇报上一年的业绩，给各位加油打气，从而更好地在新的一年里继续奋斗。不止如此，这些信件的字里行间，也透露出一条条重要线索和清晰的脉络，满足外界对于他们这一年来的成绩的好奇心。

OK，那么我们现在就摘取如下四个企业的新年内部信，它们分别是华为、小米、奇虎360和乐视。这几个公司和他们的掌门人，在业界十分引人注目，他们的动作和策略，也往往会成为行业的风向标，所以，对他们的内部信加以分析，就成了一件很有必要的事情。

首先是华为消费者BG的新年致辞，我们对内容进行了节选，要点如下：

1.2014年，消费者BG盈利能力持续提升，超额完成年度贡献利润目标。预计销售收入超过118亿美元，同比增长约30％，首次突破百亿大关！

2.2014年，智能手机发货将超7500万台，同比增幅大于40%，保持全球第三地位，正迅速缩小与第一名、第二名的差距。

3.从“管道产品“到”精品战略“，从”运营商转售“至”公开市场和电商“构筑渠道与零售能力，我们正进入全面的2C转型阶段。未来，我们将更坚定地坚持”以消费者为中心“的战略，夯实基础能力的同时，构筑面向未来的、可持续发展的竞争力。

4.2014年，我们在中高端手机市场取得了历史突破，2015年有信心实现质和量的飞跃，将推出几款更有竞争力、更重磅的产品，奠定我们在中高端市场的领先地位；同时在中低端市场保持足够的竞争力，在质量上更精益求精，持续盈利。未来手机行业同质化竞争将愈来愈激烈，产品竞争转向用户竞争，我们要在用户经营和云服务平台上构建核心竞争力，通过落实用户经营建立与消费者长期情感连接，提升口碑和传播声量；同时围绕技术创新，打造多层次生态系统，构筑“硬件+软件+服务”的商业模式。2015年，移动宽带与家庭领域将更坚定在电商、IT渠道、开放市场战略投入，推出创新的穿戴式产品、精品平板和良好体验的互联网盒子，把握快速发展机会。

分析：

首先必须承认，华为凭借着其强大的技术实力，已经构筑起了其在消费者市场上的差异化优势和行业地位，例如专利的积累，芯片的研发，以及所谓的“互联网思维”。

此前，华为手机却走了很长的弯路，这是因为其一直忽略了品牌，以及与消费者沟通的经验。华为手机在欧洲打拼多年，但大都以“白牌机”的面目出现，在国内，消费者虽然听说过华为手机，但却一直认为这是个低端机品牌。在华为消费者业务CEO余承东看来，甚至他们的一些本来是优势的东西，结果也变成不足了，原因就是工程师缺乏对最终消费者的关注。消费者不懂技术，而华为不会包装、不会展现，不懂得如何让消费者体验到。

对此，华为终端内部已经做出了非常大的改变。要从以电信运营商贴牌为主，追求大规模和低成本的运营模式，变为追求性能和用户体验的精品战略，需要让整个公司的供应链、运营思路、组织结构甚至企业文化都要切换到完全不同的轨道上来。从上面华为内部信透露出的这些信息看，华为可说是煞费苦心。去年年中时，任正非对于消费者这块业务，给出的定调是，“我希望消费者BG不要在胜利之后，就把自己泡沫化，不要走偏了......终端没有黏性，量大而质不优，口口相传反而会跌下来”。这一要求，也会在2015年时继续对华为的消费者级业务产生作用力，华为一方面在努力摆脱自身在传统业务、企业制度、企业文化等方面带来的局限，一方面要迎接品牌建设、企业传统价值观与个体创新之间存在摩擦的挑战。

我们再来看小米雷军昨天（1月4日）发给全体员工的内部邮件，以下是内容摘要：

1.过去的一年里，我们取得了足以让我们骄傲的成绩：2014年销售手机6112万台，较2013年增长227%；含税销售额743亿元，较2013年增长135%。在智能手机行业里，我们已经成功登顶中国市场份额第一！

2.我们刚刚完成了新一轮融资，450亿美元的估值，已经让小米成为了目前全球价值最高的未上市科技公司。

3.我们要始终如一重视产品创新；始终如一的坚持和用户交朋友；始终如一的坚持做高品质、高性能和好体验的产品。1月4日，我们将发布红米手机2；1月15日，我们将举办重量级旗舰产品发布会，揭开2015年的序幕。两年前我们开始布局生态链，到今天已经取得一定进展。我们要和更多合作伙伴紧密协作，打造更加完善的生态链体系，给小米的用户带来更完整、有趣、便捷的智能科技生活体验。我们相信，生态链将成为小米继续高速前进的最重要竞争力。

4.2010年4月创业至今，我们从零开始，以产品和商业模式的创新，短短几年里，创造了前无古人的奇迹。小米已从MIUI ROM开发者、智能手机制造商，走向了消费电子国民品牌，智能家庭生态的建立者，和移动互联网内容、服务分发平台。这是全球科技行业从未有过的公司形态，小米已经来到了行业发展的最前列。

分析：

无庸置疑，小米如今已是国内最具知名度的手机品牌。几年来，他们教会了国内手机大厂很多东西，尤其在粉丝经济、互联网营销这些方面更是如此。雷军曾经直言，小米的崛起多靠运气。但此波浪潮一过，传统大厂借势反扑，已对小米形成严重威胁。

从雷军这封信中，我们仍然可以看出小米业务结构的单一。去年手机销售数千万台，已“成功登顶中国市场份额第一”，可是像小米电视、小米平板等这些产品的销量又是怎样的呢？而且，小米的净利润，也并未在这封邮件中体现出来。从上面这些摘要中，我们可以感觉到，小米产品的低价影响了利润，同时他们也在想方设法地留住用户，避免用户在提高消费能力后的流失。

“小米已从MIUI ROM开发者、智能手机制造商，走向了消费电子国民品牌，智能家庭生态的建立者，和移动互联网内容、服务分发平台”，这句话明显显示出，雷军急于让小米从手机产品中走出来，以适应新的角色。只是这个中国版的苹果公司急欲打造的硬件生态圈，手机作为其中的核心产品，让人替他们捏把汗。

在同一天，奇虎360董事长周鸿祎也发出了新年信件，以下是内容摘要：

1.2014年，对我们来说，不平凡。通过XP停服这样的公共安全事件，我们的安全产品实现了国内外全部比赛和评测的八连冠，确立了东半球最强白帽子军团的地位；360搜索的市场份额也在今年突破了30%的市场份额，为用户带来了更干净、更安全的搜索体验；我们在手机端的用户数也在不断壮大，超过6亿用户在使用我们的手机卫士、手机助手等产品。

2.2014年也是360智能硬件的元年。我们推出了360儿童卫士智能手表、360安全路由、360智能摄像机等一系列硬件产品。我们组建了智能手机的合资公司，期待那些有冲劲，不甘于现状的小伙伴们加入。

分析：

在国内互联网圈，360一直特立独行，由于移动互联网巨大商业利益的刺激，360虽然对手众多，已对其呈现出了围剿的态势。与腾讯QQ的作用类似，360安全卫士是360在PC端的底层核心产品，它的作用是，通过免费模式获取海量用户，再以浏览器、导航起始页等工具完成流量变现。如今在移动互联网上，360又将其在PC端的用户，导流到了移动终端上面，继续作为360手机安全卫士的用户，而已将PC端和手机端打通的360手机助手，则与手机卫士和移动搜索一同，帮助360逐步完善入口体系。这一切的前提，是360对于用户体验的理解力和产品的纯粹性及易用性。

从上面的信息看，360已经看到了智能硬件的广阔的发展空间，甚至还组建了智能手机的合资公司，看来是要把安全进行到底，从而弥补用户增长的难题。值得注意的是，在周的这封新年信中，并未提到游戏业务，而游戏业务其实对360的贡献颇大，这难免会引起外界猜测。

最后，我们来看乐视贾跃亭的新年内部邮件，以下是内容要点：

1.刚刚过去的一年可以说是乐视历史上最为艰难的一年，在相关政策影响下，盒子销售暂停，关于我们的各种流言层出不穷，这些都让乐视的发展脚步受到了一些影响。

2.过去的一年也是我们捷报频传的一年， 乐视生态业务各条线都取得了长足的发展。超级电视销量提前完成了150万的年度目标，成为无可争议的智能电视第一品牌。海外战略初显成效，超级电视三个月抢占了将近一成的香港电视市场，单型号超越了三星、索尼等日韩品牌。我们在美国成立了两个子公司，分别位于洛杉矶和硅谷，我们前不久公布的“SEE计划”中涉及的超级汽车研发设计也放在硅谷。北京、洛杉矶、硅谷将会成为一条“北洛硅”线，支撑乐视生态全球化的布局和落地。全球化的垂直整合的互联网体育产业公司乐视体育独立不久就已经成为行业第一。乐视影业大片不断，有望冲击年度票房第一；乐视网继续保持前三强的行业地位，广告营收持续高速增长，整个乐视生态年度营收近百亿。

3.今年，超级电视的销售量将要达到300-400万台，保有量超500万台；乐视生态的全球拓展将突飞猛进；乐视影业在适当时机注入到乐视网；乐视网也将实现用户和收入的高速增长，冲击全行业第一；乐视体育、乐视云计算将会带来更大的惊喜。我们将继续秉承奢侈科技、完整生态、两倍性能、一半价格的理念，在不久推出希望能够推动产业进步的重磅智能终端产品，完善乐视生态的核心一环，为风雨同舟不离不弃的乐迷、股东奉献更为极致的用户体验、创造最大的用户价值！

4.乐视生态全年总收入将再次高速增长，力争突破230亿。这也更需要继续提升乐视生态自身供血机能，抵御外来风险，并适时地引入外部资本，为整个生态高速健康运营提供资金保障。

5.垂直整合的“平台+内容+终端+应用”的乐视生态模式逐渐成型，正在发挥其强大的核聚变能力，下一个阶段，乐视将力争迈向千亿美元收入，成为伟大的全球生态型公司。未来十年也将是中国产业互联网公司在全球范围内战胜美日韩企业的历史性机遇，乐视生态的垂直整合模式将为中国企业全球化成功探索出一条道路。

分析：

依据贾跃亭此前的说法，他为乐视建立的生态模式，是受到了苹果前任总裁史蒂夫·乔布斯“苹果生态圈”的启发。但业界分析认为，苹果封闭的生态系统之所以能形成，一个重要的前提是庞大的用户数量，无论iPad还是iPhone，都引发全球难以计数的“果粉”的追捧。因此，只有用户数量达到千万级别，乐视收取服务费盈利、通过发布广告盈利的商业模式才有可能实现。光靠电视和盒子是远远不够的，更何况这两个产品积累的用户并不多，又遇到了困境（在相关政策影响下，盒子销售暂停），乐视必须有更大的规划，才能持续地为自己制造话题。今年以来，乐视各种传言不断，掌门人贾跃亭也急需为乐视制造更宏伟的蓝图，才能改变资本市场的情绪。【责任编辑/刘佳庆】

    

来源：IT时代网

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