乐视与小米上演互攻：生态系统之战这次谁能胜出？

【IT时代网、IT时代周刊编者按】化敌为友这个词在互联网行业其实不会真正存在，在电视、手机等多个领域一直暗暗较劲的小米与乐视，终于爆发正面交锋。6月10日下午，小米在“海纳百川”发布会后率先发炮，称总体内容比“友商”多一倍，乐视模式不叫生态，只是盆景。而昨日傍晚乐视则回应，称小米不懂生态，与乐视不在一个维度。小米和乐视接上火了!你觉得小米和乐视生态系统PK谁能赢?

从本月10日开始，周掌柜不断接到电话：你觉得小米和乐视生态系统PK谁赢了?原来小米和乐视接上火了!

这两家以凶悍和霸气著称的先进公司，两位乔布斯的门徒，统领着顶尖团队，在师傅远去的背影中，翻脸了!

本身也不是什么新鲜事，不过据小米和乐视的朋友私下透露：雷布斯和贾布斯对这次论战非常重视，全部亲自督战!双方给周掌柜的逻辑都是这样：这次我们抓住了小米/乐视的命根子，他们某某业务打不过我们，所以就急了。

看来肯定有人着急了，不过最着急的也一定不是小米和乐视，而是他们背后几十家做电视和手机并没有参战的巨头们，看起来不像是他俩在打架，俨然是哥俩商量好对消费者说：我们才有资格谈生态!

那么，谁是真生态?谁是最好的生态?

抛开各种公开信和对阵双方发布的诸多数据，周掌柜带着大家跳出论战，我们用几个最简单的逻辑分析一下：生态是什么?买谁家的电视手机和电视更合算?

咱们不吵架!呵呵。

(一) 生态系统如何竞争?

商业生态用周掌柜的生态竞争模型分解起来，包括三种方式：掠夺性生态系统、竞争性生态系统和共生性生态系统。一般企业会在不同发展阶段选择其中之一，或者多项并用。

通俗说：掠夺性生态系统的核心是“极致”，一般在企业发展早期，通过单一创新点，领先监管效率，通过极致服务减少中间环节，降低成本，达到上下游资源的最大利用和整合。

小米对于资源掠夺的战略是，通过陈彤建立的10亿美金内容基金，3亿美金入股优酷土豆和爱奇艺，5000万定增入股华策影视，再通过和PPTV等多家视频网站的合作，将内容版权注入小米电视播控平台，用户平台直接点播;类似于Appstore和APP的关系，流量导入精细化运营。

而乐视的掠夺性战略是：直接投资《归来》《小时代3》《敢死队3》《甄嬛传》等电影电视内容，同时乐视体育购买17类体育项目的转播权、121项顶级比赛版权，4000场赛事直播权。是的——这是山西人的风格!

可以看出，二位巨头本质上都在掠夺内容，只不过小米的方式是股份合作+互联网导入，乐视的战略是版权购买+项目投资。

二位这么做的本质目的都是一样的——通过内容价值改变消费者对手机和电视的定价机制，在和TCL或者长虹等企业的竞争中获得比较优势。

单从重点来看，一个不恰当的比喻，无非是“资本家”和“地主”的区别，不能说谁好谁坏!他们联手封杀了其他竞争对手的掠夺空间，未来一段时间内小米和乐视并行发展，只要都活着，就没有人对内容上敢跳出来高价“剥削”消费者。

这种“恐怖平衡”最大的受害者是屌丝内容生产者，他们和巨头没有谈判能力;最大受益者是知名内容生产者，他们可以左右逢迎。

第二种生态系统的形态是“竞争性生态系统”，关键词是“挑战”。商业竞争的中期，为了在自身商业领域中获得独家优势，必然和行业领先者发生碰撞，针对对手弱点出牌是致胜王道。

这种竞争PK中，领先者一般后出牌，因为他只要在领先的位置上和对手并行并且不出错，对手一般很难超越。所以你看这次是刚刚完成内容整合的小米在6月10日的发布会上先出牌，主要是因为小米之前确实在内容竞争上没有乐视进入的早，失去了先机，刚刚完成内容布局后一定要打这个痛点。

从公关策略的角度看，小米略胜一筹，王川和雷军一直从消费者的角度说：你能看到的内容比乐视多几倍，这些都是免费的。成功化解了版权所有权的问题，对于习惯了看盗版的中国消费者而言，谁的版权和我根本没有半毛钱关系。雷布斯棋高一着!

乐视的高飞和贾布斯的反击其实不够高明的，基本上是跟着小米在讨论消费者不太关心的“谁的版权”，本来他们可以更从容的说两点就够了，第一点就是“小米挑战乐视是因为落后很久”;第二点是“乐视领先优势对消费者的好处是什么”。进而以内容大哥的角度披露一下小米对乐视手机“恐惧”心理背后的真实销售数字是什么。

贾布斯的标签本来不是“互联网”，与其把自己包装成一个乔布斯的“土学生”，还不如让消费者觉得乐视是一个“踏实、守拙、不耍滑头”并且可以信赖的进步青年。

生态系统竞争策略中，出牌、跟牌是最重要的战术。

下一轮，乐视一定需要先发牌。

而对于第三种的“共生性生态系统”，应该说两大巨头做的都不够理想。乐视模式是“平台+终端+内容+应用”，贾布斯的原话是：“打造以产业链垂直整合为基础的闭环生态系统”，闭环的好处是提供一致的用户体验，提高粘性和付费;潜台词是：不需要第三方参与，有钱买了自己用——这是做电视台的思维，长久下去是打不过互联网的!

小米显然对内容的投资是典型的“产品型思维”，缺少内容基因和创造力，这一点“黎万强”最具备。内容是一将功成万骨枯的生意，1%的优质内容能够引领所有受众的注意力，这和量没有本质关系，小米如果不能把自身的互联网能力转移为“帮助优质内容生产者”成功，进而用更大的格局鼓励文化、思想、趣味的传播，现在视频合作松散的联盟是不可持续的。

说到底，目前内容产业链最苦逼的角色恰恰是优酷土豆、爱奇艺、PPTV这些合作伙伴，上游小米等入口用OTT的方式控制流量，下游的微信等出口不能给视频网站输送价值。优酷们干的是最SB的花钱干苦力的活，靠上下游的输血融资养活，他们怎么可能长久的心甘情愿帮助小米建立帝国?

(二)究竟谁的生态系统牛逼?

回到最核心的追问：小米和乐视究竟谁的生态系统牛逼?

这就涉及生态系统竞争的致胜利器——共生性生态系统。理论说法是这样的——通过“能力池”和“共赢池”的建设，梳理上下游合作伙伴的价值生态，进而确定自己核心地位。

用三句大家都听得懂的话描述：

1、你能帮别人赚钱，别人就会围着你转

2、你占据产业链最肥的那块，你就很牛逼

3、你能给用户创造新价值，就是真生态

反观小米的生态系统，如果优酷土豆、爱奇艺因为这个战略联盟获得了持续增长的现金流，进而价值提升，那么这个生态就是真生态，这些内容联盟成员会持续地围着小米整合思维转圈。

因为快乐!

那么小米的小伙伴们可以在小米手机和电视的入口支持下，和小米一起给消费者创造更高质量的内容。他们长期看就会围着小米布局，先把和其他入口合作的事情放一放。

这个时候，小米的“能力池”里的流量、品牌就会成为了优酷土豆们的“共赢基金”。

乐视生态是相对封闭系统，长期看能孵化出多少像苹果APPSTORE里面的赚钱的电视剧电影、游戏和超级应用这样的成功案例，也决定了乐视深度整合其他合作伙伴的吸附力和成本。

如果Facebook不能孕育和培养Zynga，谁相信你的生态系统?

如果亚马逊不能持续增加出版社数字出版收入，美国纽约第六大道、第七大道的McGraw Hill们怎么可能俯首称臣?

本质上，小米和乐视的这次PK，或者通俗说叫“撕逼大战”，吹响了“掠夺性生态系统”在传统行业的号角。两位革命者，手拉手在革电视、手机行业产品公司的命，瞄着产业链最肥的环节，打赢着通吃的不对称战争。

这是充满流言而没有谎言的较量，他们相互陈述对方的很多细节都是事实。

但是和Uber的生态系统策略比(见周掌柜发表于《长江商业评论》等媒体的文章《揭秘：Uber向中国政府低头的背后》《Uber主义：不要这么浅薄的学习我!》，显然小米和乐视在内容这个枝节问题上开战，缺少对行业和合作伙伴的“人文关怀”和内容行业腾飞的“深层次助推”。

Uber是用户和司机在和监管、对手开战，米粉、乐粉们在哪里?春天在哪里?春天在哪里?

你能帮别人赚钱，别人就会围着你转——但你要让小伙伴们转的不晕;

你占据产业链最肥的那块，你就很牛逼——但你要让产业链健康和增值;

你能给用户创造新价值，就是真生态——用户不关心生态，关心的是生活。

我党一贯路线：“提高人民群众生活水平”，这是是真生态!

小米、乐视们加油!太平洋足够大，能容纳下中美两个国家，地球足够大，也能容纳下两个IT巨头!

把“为人民服务”的队伍“搞的大大的”!把消费者的付出搞的“小小的”!

喝杯清酒，交个朋友。

Are you OK!

【IT时代网、IT时代周刊编后】“我们的内容是友商的两倍。”当小米创始人雷军作出这一表态的时候，不知他是否能想到这会引发一场热闹的大战。这两天，围绕视频内容哪家强的问题，小米和乐视的论战针锋相对，成了眼前互联网行业最热闹的事件。以小米为代表的视频聚合模式和以乐视为代表的自营内容模式，究竟哪种方式更有竞争优势，还需要更多时间的考察。【责任编辑/李响】

本文由周掌柜授权“财经十一人”(caijingEleven)首发。作者周掌柜系云专柜社群电商CEO，社群互联网营销实战专家、“生态系统竞争”理论研究和实践者，多家知名上市公司战略顾问。作者微信号：zhouzhanggui100

来源：财经十一人

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