巨头烧钱抢占社区O2O平台，这让草根创业者们真的很焦虑！

【IT时代网、IT时代周刊锐观察】最近很焦虑，主要为致力全国平台的社区服务草根创业者忧虑。

为了持续的烧钱，巨头撸袖子了

不久前有媒体报道，美团进行了新的组织架构调整，新设立了外卖配送事业群和酒店事业群。其中，外卖配送事业群的业务将从之前单一的餐饮外卖延伸到果蔬、便利店、药品、甜点等新品类配送。

目下整个外卖领域，走在前三的就是饿了么、美团外卖和百度外卖。饿了么将餐饮外卖延伸到生鲜及食品配送，并接入京东到家，与京东一道抄底便利商超的跑腿业务;美团搞的外卖配送事业群，同样也在扩充业务;百度外卖的野心岂止局限于餐饮这一块，之前接入的药品配送就是一个信号。

当外卖争夺进入对峙状态，继续烧钱将使企业陷于迅速消耗资源的不利境地。因此，双方各自均延伸产业链：饿了么上线蜂鸟系统，引入多方物流，并积极对接各流量入口;美团开放到家服务，涉足物流配送，扩大服务范围。一是方便继续融资，二是增加现金流，三是优化内部资源配置，降低成本，提升附加值。比如说物流，这是个重资本重运营的活儿，餐饮外卖的配送高峰期集中在中午和晚上的三四个小时，其他时间基本处于闲置状态。为了降低物流成本，就需要充分挖掘和使用物流的闲置时间，使其产生效益，增加收入，摊平成本支出。

本来地方平台可以活的更久一些，但巨头的战略因为当下形势而提前介入，既是缓解资金压力而做出开源节流的措施，也是捎带着沿产业链和城市基础做的局。

地方创业者辛苦奠基，终为人作嫁衣

社区O2O的全国形势一片混乱，地方诸侯成割据之势，有本地服务综合平台，也有细分领域垂直平台，还有社区物业服务平台。此时正是巨头收玉米的最佳时节。

一方面，各地平台为了圆自己全国梦，到处跑马圈地，到处烧钱拉新用户，到处补贴教育市场。另一方面，地方势力之间的相互渗透和地方平台与本地传统渠道商之间的博弈，也把地方平台的资源消耗的所剩无几。无论资金、技术以及团队规模，地方平台面对巨头就是一支孤军。

之前我曾撰文表示，社区创业者做全国平台很危险，一些人不以为然，觉得我在危言耸听。现在我们再来看看全国的局势，从大的格局上，直接觊觎全国社区平台的有京东、美团和58到家。京东和美团正着手从高频的便利商超和餐饮外卖切入，58到家则从大量低频的长尾服务切入。

京东和美团的策略是直接引进垂直服务商入驻，58到家则多采取战略投资扶持垂直服务商。与这些巨头相比，地方平台多接入周边商超便利店和本地传统服务商，就好比一个地方同盟军，拿着大刀阻挡持枪炮的外军入侵。

农村包围城市是仰攻，会吃亏的

一些创业者决计要搏一搏，走农村包围城市，从二线省会城市包抄一线北上广深。乍一听，好像很靠谱的样子，实则不然。首先，二线城市的市场规模、用户接受程度、用户使用习惯都不如一线城市，在用户教育上比一线城市更费力，结果收获的市场规模却不如一线城市大;其次，二线城市虽然竞争不激烈，容易攻克，但每攻下一个城市就要分散一点兵力去守，拿下的城市越多，兵力就越分散。一个本身就没有多少资金的企业，占了这么多地，能Hold住么?再次，二三线城市的融资环境困难，没有资金支撑，占了城也守不住，攻下来只是开始，后续的运营才是重点，否则活动一停，用户立马打回原形，该干嘛干嘛。

融资就像吸鸦片，为了融资，拼命圈地，让数据美观。一旦融资成功，就要持续地做数据。O2O平台只有形成垄断，才会获得回报，否则将不断陷入竞争和消耗中，不断需要融资，不断扩大业务，不断招兵买马，不断增加成本。这是一条贼船，上去了别想下来。

地方社区创业者怎么办

1、做强地方，巩固根据地，再往周边延伸。社区重在运营，做用户粘性，培养地区品牌，产生现金流，保证持续的占据地方市场。这样巨头进入会面临不小阻力，这阻力主要来自用户已经接受了地方平台，并形成了粘性和习惯。做个地头蛇，还能跟巨头讨价还价。

2、聚焦本地细分领域，沿产业链改造，重构产业结构。或许能发现新大陆，或者就当成一门生意去做，让企业衣食无忧。

3、转行。

4、等死。【责任编辑/李响】

彭成京供IT时代网、IT时代周刊稿件，作者系O2O独立分析师，社区O2O观察家。

来源：IT时代网、IT时代周刊

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