中联通5·17网购节、淘宝双十一、乐蜂网桃花节、小米米粉节……科技企业为何热衷于造节？

【IT时代周刊观察】5.17来了，联通的“5.17网购节”也随之而来。不断涌现的网购节，不论火爆程度如何，都有自己的由头，即与目标消费群体产生共鸣。中国联通5.17网购节，淘宝“双十一”光棍节、乐峰网3.8桃花节、小米4.6米粉节……科技企业为何如此热衷于造节？我们还是先来对比下几个团购节的情况吧。

中国联通“5.17网购节”

时间：5月15日至23日（2014年），9天。

“5.17网购节”是由中国联通在2012年首次发起的。就像情人节要卖玫瑰花、母亲节要卖康乃馨一样，理所当然，运营商也不会放过在世界电信日上做文章。实际上，早在2008年，联通就已经在世界电信日这一天举办全国范围内的大型促销活动了。

2013年5.17网购节上，中国联通各类热销手机被一抢而空，充值缴费超过20亿元，引得移动电信争相效仿。而今年的促销力度同样不凡，10元1G流量半年包成了朋友间要奔走相告的好消息。主流手机厂商24款热销手机的参与，也显示了联通在终端厂商的资源优势。自由组合套餐唯一值得吐槽的是，没有针对老用户的优惠。至于本次网购节的最终成绩将很快见分晓，相信有实惠定会有效果。

与以往不同是，本次促销的平台除了网上营业厅外，还增加了手机客户端，而且部分业务联通手机营业厅促销力度更狠。可以看得出，运营商们也在顺应互联网、移动互联网的大潮，花大力气打造属于自己的电商平台。

淘宝“双十一”

时间：11月11日，1天。

淘宝选择处于购物时节十一黄金周和圣诞节之间的“光棍节”促销，目标消费者锁定在有网购习惯的年轻人，成功地打了一张青春牌。至此，双十一便成为电商消费节的代名词，不仅是日后网购节争相模仿的成功模式，也促成双十一当天线下商城和非网购人员的消费趋势。

在收入方面，淘宝双十一销售额每年都在成几何级增长，销售额从2009年的1亿元、9.36亿元、52亿元、191亿元，飙升到去年350亿元，相当于沃尔玛中国半年的销售收入。想当年，笔者也是点灯熬夜抢着给淘宝双十一做贡献啊。

 

乐峰网3.8桃花节

时间：2月28日至3月30日（2014年），一个月。

“得女人者得天下”，不仅仅是乐蜂网，包括阿里、聚美优品、蘑菇街、美丽说、苏宁等线上线下商家共同发力，似乎志在要把这一年的女性用品都给派发出去。各种促销狂轰滥炸，网购节的规模是越来越大了，可消费者的却被“整”晕了，关注度开始下降。

虽说如此，毕竟赶个节图个便宜，还是会有更多的关注。 2013年乐蜂网推出“桃花节”促销活动。3月8日，超过100万人次点击乐蜂网，相比之前网站流量上涨了358%，而今年流量仅上涨201%，涨幅明显下降。

小米4.6米粉节

时间： 4月8日10：00到22：00（2014年），12小时。

小米将公司成立之日4月6日定为米粉节，并在当日或后续几日里举办活动回馈消费者。不同于电商出生的企业，小米是一家互联网公司，其成功的手机“饥饿营销”成为传统手机厂商乐此不彼的效仿模式。

2012年首届米粉节以来，米粉节线下新闻发布会以及线上销售同步进行，而今年在没有线下发布会的情况下，小米12小时产生226万单，销售额超过15亿元。此次米粉节的大获全胜，成功地检验了小米手机在技术、仓储、物流、客服方面的生态布局，被雷军认为是小米电商的成人礼。

为何科技企业热衷于造节？

在这些科技企业制造的节中，影响最大的当属淘宝的“双11”，除了先入为主的因素外，各种团购节同质化现象严重也让人产生审美疲劳，所以淘宝的“双11”仍然是这些节目中最为令人瞩目的购物节。

对于淘宝的卖家，可以说“双11”成也萧何败萧何。价格战的白热化，使得许多商家都是赔本赚吆喝，你若不跟，就会落下竞争对手一大截，要相信消费者的眼睛是雪亮的。这同时也导致电商平台与供货商之间的矛盾不断升级，过低的价格将影响供货商的整个价格体系，而退出电商平台又会损失巨大增长线。

在中联通5.17网购节上，由于笔者用的恰好是联通的手机号，于是乎，果断入手了10元1G流量半年包，其他电商网站上是没有这么大优惠的哦。虽然对于老用户在充值缴费优惠上有点让人失望，可明年5.17网购节，有空的话我还是会关注一下，看有没有那么点儿优惠等在那里。这里直接的促销力度传统电商平台还是没法比的。

提前预热（造声势）、限时限量发售（将购物冲动最大化）、物流、售后服务，这是网购节的基本流程。在一整套的造节流程中，商家使尽了浑身解数。而在目接不睱的购物节中，之所以都能形成相对于平常几百甚至数百倍的营收增长，相对于传统企业，科技及互联网企业对用户的购物行为和购物心理的把握更为准确。不管是以女性为主打的“桃花节”，还是以移动用户为主打的“5.17购物节”，就连“双11”，当初主打的单身青年，这些对特定用户群体的心理和需求的研究，是精准营销的一个非常有价值的方向，其节日超来平时销售量的几倍甚至几十倍，不仅满足了用户特定心理的情感购物需求，更把整个电子购物的数据分析带向了更深入的广阔未来。

对于竞争日益充分的电商企业，正常的运营手段已很难产生较大的流量和营收的突发性增长，造节就成了他们的一种必须的选择。科技企业在造节的带来巨大的流量和运营数据的同时，用户的购买力迅速释放，热闹过后，与之俱来的是流量下降和营收下降的局面，这也是这些造节企业日后需要注意和改变的方向。【责任编辑/王丽娜】

来源：IT时代网

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