中国游戏行业开始了倒闭潮的悲剧，这场悲剧谁是导演？

【IT时代周刊、IT时代网编者按】任谁提起手机游戏行业，都会让人直接联想到“暴利”两个字，似乎只要能做出产品，就能赚钱。抛开腾讯网易等大厂商的因素不谈，全国的小团队游戏创业，存活率差不多是1%。小团队的扎推创业，渠道的分成，刷榜和自充值，浮躁的制作态度。游戏从创意产业逐步变成密集型劳动，都是原因。

以下内容精选自知乎问题《为什么最近好多游戏公司都倒闭了？》的回答：

@张谨慎

为啥倒闭?

因为没钱了。

为啥没钱了?

因为产品迟迟不能上线或者上线就死了。

为啥死了?

因为没人充值。

为啥没人充值?

因为没人玩。

为啥没人玩?

因为不好玩。

游戏，始终是因为好玩才赚钱。

2013年是手游泡沫最厉害的时候，那时成都号称“千游之城”(1000家游戏公司)，大家觉得手游成本低(抄袭一个MT只要10人团队3个月，上线了就可以刷流水忽悠投资)，一个个都要创业做游戏，几个月的时候冒出近千家手游公司，现在呢，成都的媒体帮忙算了下，活下来的不到100家。

如果把这个情况放到全国，综合下全国的小团队游戏创业，存活率差不多是1%。

你们感受一下。

为什么倒闭?因为行业差点就被玩坏了。

小团队的扎推创业，渠道的分成，刷榜和自充值，浮躁的制作态度，玩家口味的越来越刁钻，游戏从创意产业逐步变成密集型劳动，都是原因。

本文仅从CP方分析。

看着大掌门火了，抄!看着MT火了，抄!看着刀塔传奇火了，抄!看着COC火了，抄!

我记得去年有一个手游创投交流会，演示项目环节，上去几个游戏，都是类刀塔传奇。

创业者们皮笑肉不笑的辩解：我这是微创新!

大佬们笑而不语。

然而玩家不是傻子，好不好玩，有没有用心，玩家心里明白。

而且看看这些创业者，大部分都是其他行业想捞一把热钱的，有做餐饮的，有做雨伞的，有做服装的，我还遇到过4S店老板要投资游戏的。

这些不懂游戏的老板，却偏偏觉得要按照自己的想法来做，不听就不给钱。

老板们常说:xx目前最火爆!流水xx万!就照这个抄!

关键是现在很多游戏从业者的素质，抄都不会。

产品一上线，大爆死，老板们疑惑了，我这么努力，天天加班，为何没有成果?玩家真难伺候。

玩家:怪我咯?

估计你们爱听故事，就讲几个吧。

中部地区某游戏公司，前身为做网站的，不赚钱，老板决定转型做移动游戏，从网上找了一批素材，玩法抄袭某知名卡牌游戏，做到角色技能特效部分，这个没人会搞啊，怎么办?还是从网上下素材，可是不会修改......连技能特效的黑色底都没有P掉...那就强上....角色放技能就会露底.....游戏后来上线，月流水30-40万，老板大喜，立马寻找投资人，公司各种报表重新做，包装成移动游戏黑马的姿势，真的获得百万投资。老板大喜，给自己涨工资，买上五险一金(团队几十号人，只有老板有)，各种日常开支挂公司，准备开做第二款游戏。

那时候XXMT最火，老板决定模仿这个，做到一大半的时候，XX爱西游出来，老板决定修改，又做到快完成的时候....放开那XX出了，老板决定再修改.....

公司就这么由原来的500平的办公室，近40人的团队，变成80平居民楼，10人团队。

那又有什么关系呢，投资的几十万进了老板腰包。

听说老板准备改个名字东山再起。

附上相关文章和报道：

真人真事，游走于生死之间的手游团队

“接下来 2 年，只有 0.04% 的小团队可以存活。”邢山虎

千分之一存活率背后：手游渐成金融产品

探寻成都手游CP生存之道：路在何方?

@汪阳

不知道哪个高人将我整篇帖子归结为“大厂一统天下，小厂毫无机会”这句话的。

我确实很佩服这样的游戏人。

上面加黑这段话的意思是：谁觉得我在说大厂一统天下，小厂毫无机会，那么这个人可能语文阅读能力无限接近于0。

=========2015.8.16 开始填坑=========

=========2015.8.17 填坑完毕=========

任何市场都是有限的

任何市场都是有限的

任何市场都是有限的

游戏市场也一样。

蓝海到红海，红利期到发展期到稳定期，百家争鸣到群雄割据到寡头，都是市场选择与发展的必然结果。每每谈及中国的游戏市场，大家都会非常激动，我觉得这是大可不必的。具体的原因之前写过一些，不完整但是也已经表达了我的核心思想了。如果想看就移步：当前的国产游戏弱点在哪里? - 汪阳的回答

那么，我就简单复盘一下整个中国手游市场的历史。尽可能遵照时间线索来走，但是因为很多东西不好说太明白，数据能给的也不多，大家多包涵吧。不过相信想要简单了解这个行业的，还是能找到很多干货的，我保证。

一、移动普及，CP开荒

整个手游市场的崛起，与ios，Android的普及密不可分，分水岭大约是2012年。中国的游戏市场的信心产品大约出现在2012年~2013年，代表作品我记忆中的是三款，《捕鱼达人》、《我叫MT》、《君王2》。

当时，3000万月流是一个非常惊世骇俗的数字，当时，上述三款游戏都是到达了这个水平。而事到如今，3000万流水，对于许多游戏来说，不过是个及格线。

相比起实业，游戏市场的轻资产，低成本，高回报，周期短的特点，会让投机资本非常冲动。同时，投机者的入局也伴随着一批怀揣着一夜暴富梦想的从业者趋之若鹜。加之最终赚到钱的人不少，赚的钱也确实够刺激，让更多的目光和资金集中到了手游这块蛋糕上。

当时北上广深各种游交会上，形形色色的老板，带着热钱拿产品，闭着眼睛投项目，一投就是10个，1打。在这样一个循环中，越来越多拥有创业梦(经济自由梦)的人或团队跳出来单干。整个市场进入高速增长期。

二、渠道、CP，协同发展

从《我叫MT》的成功开始，卡牌这一类型的手游开始备受青睐。

卡牌游戏这一手游类型，是非常符合当时手机游戏的属性的：碎片化，玩法简化，乐趣核心化。

就在这时，手握大量移动端用户却苦于无法快速，大量变现的渠道商，腾讯、360、百度之流，顺势而为，与CP协同，一起做多手游市场。

渠道手握用户，唯一的目标是让流量变现，而CP的目标就是做出游戏，让渠道把量导入游戏，并且快速变现。早期，国内市场的卡牌游戏本身制作成本低，变现能力强，目标用户范围广等先天优势导致当时的卡牌类型的产品井喷。

由于中国Android市场格局的混乱，渠道商之争也成了一大奇观。

正是因为渠道的存在，中国手游市场的发展才这么迅速。大量闲散用户被聚拢于各类移动端应用上，且用户未能被满足的多样性的娱乐化需求长期存在，愈演愈烈，最终产生化学反应，一举引爆市场。

这个档口，有用户的都在找产品，看产品，买产品;没有用户的都想要平台化。

市场逐利本就无可厚非，前期是的爆发式增长缺不了渠道的贡献，但是随着而来的问题也足够让人头疼。

三、渠道的独木桥，迟缓的巨人们

从拼玩法到拼IP，从微创新到像素级抄袭，整个行业都陷入了为了赚快钱，赚大钱而无视一切道德底线的魔障中。投机的盛宴开席之后，列席在座的各位慢慢发现，桌子有限，椅子有限，菜也有限，想要上桌吃饭，吃什么饭都要看渠道的颜色。

但是，因为产品的井喷，渠道商亟需一套行之有效的评价体系来筛选出吸量能力更强，变现效率更高的产品。渠道内部的KPI，给CP的数据压力，使整个市场的风向悄然转向。

渠道商摇身一变成甲方，玩法越来越多，分成比例越来越高，对产品的话语权越来越大，对数据的要求也越来越精细。CP们开始感受到了巨大的压力。

镜头的另一边是早期占山为王们的端游大厂们：腾讯、盛大、网易、巨人、完美、畅游。

端游市场从2013年开始增速放缓明显，市场基本见顶，从2013年到2015年，无数的大作都折戟沉沙。《最终幻想》、《剑灵》即便在早期交出了堪称完美的PCU，DAU数据，但是背后的运营和推广等费也都是天文数字。

端游市场想要依靠新游戏来冲击瓶颈看来是不太可能了，且风险太大。这风险来自于高昂游戏制作成本，高昂的运营与推广费用，以及不断萎缩的用户体量。

腾讯的《怪物猎人》应该是停摆了，《斗战神》的研运费用高的离谱，现在的流水能收回成本尚有有压力，想要赚大钱已然不可能。《天涯明月刀》还没上，但是从目前的数据和用户反馈来看，估计也是难，更加离谱研运费用和传统MMORPG的内核，基本上走不出什么锦绣前程了。

所谓的大厂们一般都不会第一时间进入未知的市场，这一点是有原因的。一方面，大厂们自诩为大厂，自然不会为了追逐“蝇头小利”而迅速自贬身价去做手游，毕竟做主机的看不起做端游的，端游看不起手游是人之常情，而且本身那几款老游戏的收入都不错，毛利又高，研运一体不需要和谁去分钱。

另一方面，大厂的船大，不好调头。战略做出来之后，第一时间跟进的就是各种调查，这种调研，然后投入人力物力。千万不要觉得小CP和大厂的人力物力是一个水平的。大厂都是有自己的办公楼的，动辄几十层楼，几幢房子，几个海外分公司，若干办事处。几年下来为了吸引人才，不断提高的员工福利都制约着大厂们的步伐。

反观小CP们，大家都是为了梦想，为了期权而来的，大家都来博大，都像打了鸡血一样，勒紧裤腰带，自带干粮，加班加点。

一边是3W/月的人力成本，一边是一群热血上涌的激进青年。这一仗，没得打。

四、进击的大厂，渠道的困境

在当时来看，大厂们的跟进速度确实慢了。不少人都觉得错过了黄金期，大厂们一步落后步步落后。但是现在看来，事情并非如此。

大厂中的战略人才是最多的，小CP战略全靠高层拍脑袋，那么最后得出的结果肯定不一样。一个是深思熟虑过的，另一个是博傻。思考不一定会成功，博傻不一定会失败，但是谁都不能用行动上的努力去掩盖战略上的懒惰，市场很现实。

大厂与小CP的优劣对比我就不细说了，简单说几句。小CP优势也就是大厂的劣势，追热点换方向快，各项成本支出低。大厂的优势也就是小CP的劣势，现金流稳定而充裕，有更好更坚实的行业关系(市场，宣发，渠道等)，优质IP储量充足。

大家都知道所谓的企业基因对于一个企业的重要性，在游戏圈一样适用。腾讯拥有微信这个平台怪物的事情先按下不表，其他的几家大厂擅长什么，能做好什么基本上都看得出个大概的。

大厂要将自己的优势发挥到最大，博创新肯定不是什么好方向，多少个创新产品能出一个COC?

Threes?怒鸟?这种依靠核心博大的玩法大厂玩起来不顺手。大厂们要玩就得玩拼积累，拼钱的项目。

然后我们看到了大量重度游戏的粉墨登场。

上面几个回答都提到了渠道与CP的分成问题，实际上这个问题并不是表面上这么简单的。

在业内发行和CP之间有很多玩法，大家为了保证自己的利益最大化都想尽了办法。因为小CP势弱，所以发行和渠道在业内制订了一套他们屈从于他们的规则。

从次留，三留到七留;从月流水到周流水到日流水，甚至细化到首日流水;PCU，DAU，WAU，MAU，ARPU，ARPPU，LTV，付费率等一大堆数据中，不难看出，评价产品好坏的东西都被一一量化成了固定的规则。

大家脑补一下，卡牌和MMORPG手游的留存数据水平是存在极大差异的，MMORPG瞄准的用户更集中，可能几个大R的充值就能盘活一个服务器，但是卡牌不行。你可以要求一个卡牌游戏的次留在50%以上，但是你不能用这个要求去要求MMORPG，这是不合理的。但是很多渠道把CP的产品放到测试区之后，就用这种规则去套，让后开始监修，提各种方案。

当初《我叫MT2》在拿给腾讯之后的第一次测试数据尚且不错，然后腾讯开始监修，第二次发现怎么数据下滑了?开始找原因，继续改，第三次，又下滑了。测来测去没有第一次高，最后由于档期的原因，硬着头皮上了，好在平台撑着，数据还是很好看。

卓越尚且如此，可想而知，小CP所受的待遇会是如何。而且小CP是最拖不起的，一拖两拖可能就彻底没得玩了，甚至不给你上的可能性都非常大。

我们再回头看渠道和渠道之间的战争。渠道看似风光实际上如人饮水冷暖自知，百度开始拉公会入住，疯狂打充值返利价格战之后，其他渠道不得不选择跟进，UC如果不是背后有阿里巴巴撑着，今年交出的成绩单直接可以选择GG了。

优质用户的体量占总体比重是非常小的，现在渠道不光要比总量，还要比优质用户量，这一仗最多再打半年也就分出胜负了。最后的寡头会吃上好饭，但是在此之前，一切都未成定论。

五、天下无不散之宴席

其实到今年上半年，小CP的生存空间就已经岌岌可危了。大厂们积极入场，布局各类细分市场，无论做的好与坏，他们至少做到了一件事情：提高了成本。这个成本来自于市场，来自于用户。

经历了2年的手游产品的洗礼，很多用户从不玩游戏到玩游戏，从不付费到付费，客观上市场和用户都在被教育，被养成。我一直说，中国的游戏市场上的用户是普遍缺乏“教育”的，这里的教育就是主机时代的教育。欧美日主机市场的繁荣有目共睹，用户的付费习惯也非常好，文化根基很深，但是中国却完全不同，这就是落后，但这不是一成不变的，只是需要时间而已。

在这个过程中，大部分用户已经基本找到了自己的喜好，也同时被垃圾游戏洗过一遍了。很多CP不愿意信所谓用户还能被洗完的论调。我们就拿点数据说话。中国被使用次数最多的IP是三国，而目前，渠道给出来的数据，三国IP的吸量能力自带debuff，-20%。这是什么意思?如果你没有IP，能带来100W用户，一旦你改成三国IP，就来80W，还有20W压根不看你。好的IP，能把吸能能力提升5倍以上，渠道饥渴，用户饥渴。

用户成本越来越高，用户获取的难度也急剧增加。

话分两头，各表一枝。

试问，渠道商在面对小CP和大厂时，更倾向于选择哪个?

从我的个人经历来看，许多小CP的产品是真的扯淡，一天看几十个瞎扯淡的项目的感受你们是没有体会过，完成度差，美术粗糙，玩法过时，向你宣贯的概念基本都是飞在天上的。看到一个稍微正常一点的要价又够你喝一壶。真正能看的游戏真的不多，你们现在在市场上能看到的游戏无论多差，都是佼佼者了。选产品的过程真的无异于大海捞针。

但是反观大厂，风险控制都很不错，用户调研，CE遍布整个研发阶段中。虽然这不代表产品就不会失败，但是失败率低啊，无论怎么说，卖相还是很好的。

总体来说，市场朝向小CP的门已经越关越小了，野蛮生长的开荒时代已经远去，没有尽早确立行业地位，占上山头的CP们成功的概率更低了。

这一切归结成两个字就是门槛。

六、尾巴

小CP的日子会越来越难过，我敬佩每一个坚守在岗位上的同行朋友们，祝愿每一个行业内的朋友都能有好的发展。

@楚云帆

简单地说是没钱了，复杂点说可以这么理解：

1、不想当将军的士兵不是好士兵，但是如果每个士兵都觉得自己能做将军而拉起一支部队单干，那必然是一场灾难——中国游戏行业在端游就经历过这样的轮回，只是远没有手游时代这样规模宏大且壮烈而已。

最初，一名原本的连长王大锤被拉出来成立了一个营头并且打了胜仗，成为一镇诸侯。于是更多的连长跳了出来，认为自己也能像王大锤那样，而原来的团长营长们看到一个小连长竟然也能如此，自然生出王侯将相宁有种乎的想法，也拉起自己的部队独立出去，于是部队林立。很快，不仅营长连长，一个排长、班长都觉得自己能自立山头了，就连那些没当过兵的人也觉得打仗不就是那么回事么，王大锤当初也在村头玩过泥巴，凭什么他行我不行，而且一些富商豪绅也觉得在乱世之中掌握一支武装也是有价值的，没准这部队将来就当上皇帝或者军阀了呢?乱世嘛......于是对有想法的军头都大力支持，顷刻间全国几万支部队，山头林立。但是能割据一方的能有几个?百中无一。

每支拉起来的部队都能坚持到最后么?显然不可能的。你有张良计，还是有过墙梯?亦或有赵子龙那般万夫莫当之勇?即便挂上了将军的名号，很多人依然还只是当初的大头兵，并没有什么根本性的变化。虽然有些普通人拉起来的部队确实有些机遇或者能够出奇制胜，但是多数部队在一开始就注定了不可能成功，士兵领不到军饷自然会离开，豪绅们看到无利可图自然会放弃投资，于是这支拉起来的部队自然就雨打风吹去了，消失在茫茫的历史长河中。

2、任何市场都是有天花板的，就手游市场整体而言，玩家的数量虽然在增长，但是总有放缓的时候，即便有人口红利，也有吃完的时候，最终达到一个相对稳定的玩家数量。数量相对稳定，这些人用于游戏消费的可支配收入也相对有一个数值，即便每家平分，这么多厂商能分到多少?更不用说在有腾讯、网易这样吃掉大半市场的巨头的情况下，其他的厂商好点的还能吃上肉啃点骨头，次一点的能喝上点汤，但是多数只能喝西北风的命运也是注定的。

可以拿土地和人口问题严重的明朝做对比——明朝初期洪武年间6500万人，明朝晚期人口激增到1亿多接近2亿人，但是全国整体的耕地面积没有太大的拓展，玉米、番薯之类的高产作物传入后也还没有大规模种植，因此土地的产出是有限的——于是民生多艰，赶上明朝末年连年灾害，百姓活不下去，“人相食”，于是很多人只能沦为流民或跟着造反了。

3、网游市场，包括客户端网游和国内占据主流的手机网游市场，相比而言有一个非常特殊的现象，那就是后来者的成功率会越来越低。除了产品本身品质的比较外，还有一个原因是网游普遍注重社区化和长期留存——即便在手游时代没有那么重视或者社区化很难实现，但是成功游戏多少也能有个半年左右的生命周期。在这半年里，很多老玩家很难从游戏中出来，任你如何宣传如何造势或是IP如何给力，想要打动他们都很难，除非你的游戏让人惊艳非常，或是形成了口碑和规模效应，否则市场上的新玩家非常少，这就导致新用户成本变得非常高——这一年来做过新产品推广的应该对这一点深有体会。

从外面看，你可能觉得手游这个池子一年比一年大，里面也有很多鱼 ，似乎只要把鱼食做出来就会被吃掉。但是即便抛开腾讯网易等厂商的因素，很多鱼实际上都在下面吃着之前的美味，水面附近的可能也不足1/3。你的鱼食再美味可能也吸引不了太多水深处的鱼儿们，你能面向的可能就是水面附近那些鱼 ——更不用说多数鱼食制造商所生产的都让人闻之无法下咽的垃圾食品。这个时候，如果是草莓味的、巧克力味的之前没吃过的鱼食，可能才能吸引更多的鱼吧。

匿名用户

以为游戏谁都会做

“大陆手游行业有个奇葩现象：产业链上离最终用户越近的，与用户真正需求相差越远，越外行。渠道纯外行，发行方越大其执行运营越爱装不外行，开发商越要迎合前两者就越容易外行。

(值得一提的是，一些只能靠实力的中小发行，其运营还是很接地气，很实用主义，无论懂不懂游戏，至少是懂行的。)

但跟任何行业一样，离用户越近的话语权越大。于是直接结果就是：行业规模做不大。

如果不是靠着欧美日本还有正常的游戏产业，让国内还有得抄，这行业早停止成长了。

即便是现在，畅销靠前的产品居然又回到十多年前的经典端游互斗。

一堆安卓渠道，离用户最近，手里握着几乎所有安卓用户，但不带情绪的说，接触的大多数渠道运营都是纯外行，纯得不带一点杂质。

也许有些个体，但就整个渠道运营的做事方式，堪称根本不懂游戏。其奇葩思路比如：

次日留存达标，才有可能评级高;

那要不大家全去做斗地主?

或者都去偷经典游戏IP，反正用户如果看到名字叫帝国时代进游戏真的是帝国时代，或者名叫口袋妖怪进游戏真的跟掌机上的一样，那保证次日留存高。

次留只是做大众App还有SNG这类面向所有用户的游戏才应关注的数据。渠道太外行，但又想找一些标准来掩饰自己外行。

等渠道什么时候进化了，能明白“让所有不同喜好类型的用户都能很容易找到自己想玩的”才是自己的工作，才是做平台的气度，也最符合用户和自己的利益，这行业可能才有点曙光。

虽然这道理如此简单，App Store诞生第一天就是这样在做，而且还在持续提高这方面的体验，不惜重金收购做相关算法的公司。

说到底，如果一定要给产品评级，哪怕只用LTV一个标准来衡量也靠谱多了。

做游戏，无非就是给对应的用户群提供其喜欢的体验，然后得到收入。

现在行业规模看起来还是一直在扩张，是受益于手持设备游戏在欧美形成产业的一开始，天然就有供应链短的特征，不像大型游戏市场，发行方话语权不大，主要的渠道方苹果又很清楚自己的身份。

于是整个行业看起来有点像PC单机游戏的蒙昧时期，各种各样的玩法类型尝试层出不穷，尝试成功的又能迅速得到用户的回报，然后开发商又更有动力去创新迎合用户，形成了正循环。

国内厂商的山寨天赋与这样蓬勃发展的环境天然契合，不自觉的让国内的用户也基本形成了“手机上总能找到好玩的”这个印象，只要这个印象还能维持，这个行业就至少还能保证基本的发展。

可惜国内的渠道话语权越来越大，而且又搞不清自己到底是干什么的，搞不清自己的层次，不明白自己是厚德载物的大球场，而不是裁判员这类可有可无换谁都行的事物。

现在这些安卓渠道，只会导致这个行业把自己的目标用户范围越限越窄。当一个普通用户打开手机，想找个游戏玩，从这些渠道的排行榜上一路尝试几十个都想睡的时候... 呵呵。”【责任编辑/吴梦雄】

来源：百略网

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