这些年我们一起经历过的荣耀！没有互联网基因的华为，如何用互联网思维做大了荣耀品牌？

【IT时代周刊深度观察】话说荣耀从华为“单飞”已有8个月，主打年轻消费群体的荣耀品牌，独立之时也一度引发行业热议。实际上，荣耀系列早在2011年底便进入人们视线，在华为的倾力打造之下，荣耀系列目前在100多个国家销售，销量也达到500多万部。

这些年我们一起经历过的荣耀

以时间为轴，先来看看这些年我们经历过的荣耀系列手机：2011年11月，荣耀1前后相差一个月紧跟小米1的脚步诞生；2012年10月29日，“神秘手机”荣耀2四核爱享版借着四核机的春风横空出世，而这款手机采用的是华为自家的海思K3V2四核处理器；2013年8月28日，荣耀3Outdoor也揭开了它三防手机的神秘面纱。

随着荣耀3X和3C在2013年12月16日同时推出，荣耀揭开独立的序幕，至此，荣耀品牌作为一个独立的电商品牌，全力进军互联网行业。

时间继续向前推进，2014年2月23日于西班牙巴塞罗正式发布首款跨界新品荣耀X1，更是重新定义了7吋平板手机，开创性地将平板手机的便携性和使用体验进行了完美平衡；3月份发布的荣耀畅玩版，预约量超出1600万，人气之高令人咋舌。6月24日，华为新旗舰荣耀6面世，这是全球唯一跑分超过4万的智能手机。至此，荣耀系列手机高中低端市场基本布局完备，能够从产品覆盖角度充分和竞争对手对抗。

当然，荣耀系列产品不仅仅局限于手机，还包括华为秘盒电视盒子以及互为喵王路由器系列产品。而8月13日下午，华为荣耀部总裁、荣耀掌门人刘江锋发布的一条信息量很大的微博：窈窕“镁铝”，君子好逑。新工艺、新玩意、新荣耀!荣耀诚意之作不止一款哦，好玩不贵，大家猜猜看？根据这条微博所透露出的信息，业界认为荣耀不日将劲爆推出全新品类。会是神马惊喜，华为荣耀再次吊起了用户的胃口？

互联网营销这件事，其实没有那么玄

回到荣耀6发布会那天，荣耀当天也正式发布了自身品牌口号：勇敢做自己。为此，华为还邀请了高晓松写了一首有关荣耀的主题歌《荣耀之声》，并拍摄了一个个唯美励志的“勇敢做自己”的故事，不得不说，华为荣耀也学会了讲故事，开始注重推销自己。

要说营销，说实话荣耀跟小米学的还真不少。从荣耀品牌的电商路线，到基于粉丝经济的“饥饿营销”，到华为荣耀狂欢节的粉丝回馈活动，再到短短5天时间百度贴吧荣耀3C电信版预约量突破500万。百度贴吧6月份的这次营销活动，不仅营销量大的惊人，预约用户的转化率也非常高，这也算是华为荣耀的一次特殊的社会化营销案例。

而在微博营销方面，荣耀也是不止一次利用微博造势。拿近日刘江峰发的微博来说，在这条微博发出之后，荣耀高管和官微立即跟进，转发、评论，这种比较罕见的集体发声现象，这种社交媒体上新品发布前的大举造势，足见荣耀作为移动互联网子品牌的定位的意义。

性价比必然导致硝烟四起

营销手段的重要性自然是不言而喻，我们从三星的案例就可以看得出，不过性价比对于智能手机来说同样至关重要的。在性价比方面，目前畅销的荣耀3C、3X、X1都是人气较高的千元机，性价比方面分别可以同红米 Note‘、小米3（百加V6）相匹敌，荣耀6可与小米4抗衡。荣耀和小米的恩怨情仇似乎与生俱来。

当然，性价比的比拼的结果就是价格战。在暑期即将结束的当口，主要针对年轻人的中低端手机市场蠢蠢欲动，这场难以避免的战争已经是硝烟四起。

性价比是一把双刃刀，在获得新用户的同时，也可能会伤及老用户。荣耀前几天的降价，让华为荣耀3C 4G版手机的花粉们够闹心的，刚买了的手机没几天就降了199块。而降价的当天12号，也恰恰是红米Note 4G版的发布时间，就是那么的“巧”，荣耀紧跟小米的节奏由此可见一斑。

而除了在产品定价方面展开攻势，荣耀小米也已经开始备战一场你死我活的渠道争斗。华为在12日到16日在自家商城VMALL、京东（精品周活动）以及唯品会（撒娇节）狂推自己的手机产品，届时荣耀6、荣耀3C 4G版、荣耀畅玩版、荣耀X1爱奇艺版全部免预约开放发售；小米当然也不甘示弱，迅速作出回应，16号，小米手环、小米路由器mini以及红米手机1S移动4G版也将首发开卖，且无需提前预约。兵临城下，两家都放弃了饥饿营销的老套路，以短兵相接。

技术驱动显现软硬件实力

狭路相逢勇者胜。对于中低端手机市场的微薄利润来说，惨烈的价格战只能打开市场，无法为企业的利润贡献太多价值。这种情况下，拥有一些核心技术以及成熟稳定的供应链相对会占优势。

借助于荣耀走红，华为在手机产业链上的另一个杀手级产品走入人们视野。华为海思移动芯片的出现，成为华为终端的有力武器。海思移动芯片不仅对华为终端战略的长远发展起到里程碑式的作用，而且也悄然改变了由高通，德州仪器以及英伟达等独揽手机CPU市场的局面。

近阶段华为荣耀系列的广泛出击，更有力的一个背景是中国4G市场即将进入井喷时期，在运营商的推动下，终端市场4G手机成为各家必争的战略高地。而华为长期在通信领域的技术和专利积累，在4G终端爆发之时，终于体现出了最大的价值。目前国内智能手机的成本中大致有15%是高通等专利巨头的，而据IT时代周刊了解，华为在4G方向对全球产业的贡献，已经基本上不用给其它专利机构支付专利费用。现在大家就容易理解为什么面对价格屠夫的小米，荣耀能一跟到底，并叫出“荣耀599，雷军再降100跟上？”之强硬宣战。

技术上的超强实力奠定了荣耀在整个手机市场的软硬件实力，而这些技术却是小米、锤子这类互联网企业的致命短板。

基于以上产品、营销、性价比和技术方面的分析，不难看出，在未来互联网领域的持续发展过程中，华为荣耀这样的“产品和技术型”公司的竞争力必然会慢慢凸显，当然，这类企业还必须具备与时俱进的营销战略。而那些单纯的“营销驱动型”互联网公司，未来必然要遭遇到核心竞争力的寒冬。【责任编辑/王丽娜】

来源：IT时代网

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