尚雯婕做电商言过其实，逆袭成功的溢美之词还为时尚早

【IT时代周刊编者按】尚雯婕做电商的专访文章昨日铺天盖地袭来，然而在一大波赞美背后，似乎都对“ma puce”系列品牌过于乐观了。本文从尚雯婕所谓的“反粉丝逻辑”、互联网思维中，看到了其言过其实的诸多漏洞。在明星做电商已经不是稀奇事的今天，大部分高调亮相的结局还是逃不过打酱油或是惨淡收场的命运。

近日，几大门户网站纷纷推出尚雯婕做电商的专访文章，满眼都是溢美之词，如“逆袭背后”、“用互联网思维做旅行箱”、“用作产品的思路做艺人”等等，仿佛产品还没有推出就已经一炮而红，转型告捷，逆袭成功。

诚然，尚雯婕做的的确不错，一个歌手，能够不满足于只是唱歌，而是向电商进行跨界，值得称赞。在具体做法上，尚雯婕也具有探索精神和学习态度，单单将旅行箱做成透明的，而且用户可以随心换不同风格的内胆就很具有个性和创新性，符合90后年轻人的需求特点。ma puce 6的透明旅行箱698元的价格也不能说贵。

但是，作为旁观者和局外人，我还是要为尚雯婕跨界做电商泼点冷水，或者说提点建议，与其现在就说逆袭成功，不如踏踏实实地研究一下电商，实实在在地钻研一下用户。

首先，尚雯婕反复谈的一个观点是“反粉丝逻辑”，这个观点实在是有些言过其实。根据媒体报道，尚雯婕给自己的定位是投资人，也就是“尚老板”。虽然“ma puce”系列电商品牌核心理念和设计由她和团队完成，但并不希望被贴上“尚雯婕”标签，“我希望这些产品摆脱名人效应，成为大众喜欢的时尚生活品牌。”

尚雯婕的初衷没错，因为她显然有更大的野心，那就是将ma puce品牌不仅仅做成一个小众的尚雯婕品牌，而是做成一个面向所有用户的大众品牌。但她不知道，当她在四处接受专访时，当ma puce的产品介绍页面满是尚雯婕照片时，ma puce品牌已经打上了深深的尚雯婕烙印，在想成为大众品牌时要去除自己的烙印，而要进行推广时又想亲自上阵，哪有可能两边好处都占上？

事实上，尚雯婕是一个个性鲜明的艺人，在大众眼里则是褒贬不一，喜欢的爱之入骨，不喜欢的则嗤之以鼻。在尚雯婕逆袭电商的文章评论里面，网友形成了鲜明的两派，挺尚派和反尚派。不自觉的，网友们已经将对尚雯婕的喜恶自然过渡到对ma puce品牌的喜恶上，而这显然是ma puce品牌未来发展的双刃剑，也是其成为大众消费品牌的最大绊脚石。

其次，尚雯婕尊崇的用互联网思维做旅行箱，言必谈产品思维，也可能言过其实。尚雯婕的偶像显然是小米的雷军，根据媒体报道，2013年10月，尚雯婕还和偶像雷军进行了一场跨界对话，聊天的话题中包括小米创业思路、智能化、未来趋势等等。尚雯婕坦言雷军给自己的产品提了很多建议。所以这款在YOHO!有货发售的ma puce 6透明旅行箱，深受小米单品极致策略影响。

如果只是自己是箱子控，“每次送来样品时，都会让团队里面的两个人一起站在箱子上测试抗压性”，实在算不上是真正的互联网思维。真正的互联网思维，是不断迭代的产品思维、一切以用户为中心的发展理念和塑造精品实现口碑相传的精神。这是一种骨子里贴近用户、与用户互动的思维模式，无数企业都在学小米但很多都不成功，可见小米也不是好学的，互联网思维也不是好学的。

再次，互联网思维也是双刃剑，借助自己的明星效应，尚雯婕的电商品牌不缺关注度，然而产品设计、供应链管理等能否跟上才是关键所在。我曾多次说过，小米的营销做得好，但在产品质量管理、供应链管理等方面还需要补足，一味学习小米的尚雯婕也不要忽视这些方面。

据悉，尚雯婕的电商品牌是与潮流电商YOHO!有货进行合作，尚雯婕团队负责产品设计和后期营销，YOHO!有货负责产品潮流时尚调性把控、产品制造和供应链体系，双方通过销售进行分成。这是一个聪明的决定，但也有风险。YOHO!有货在电商行业虽然标榜潮流、时尚，但在供应链管理上并无多少优势可言，到底能给尚雯婕多少助力还需要实践检验。

明星做电商其实并不稀奇，在淘宝上将这个概念叫做淘宝星店，目前已经有超过200位大明星入驻，不乏刘德华、刘嘉玲、黄晓明、蔡康永等圈内大佬。然而，在名利场上风光无限的大小腕儿们，转战电商却有“打酱油”之嫌。也许少人留意到，去年天猫“双十一”破350亿元的饕餮盛宴中，星光熠熠的淘宝星店却未能讨到热汤。除台湾美容教父牛尔创建的店铺传出一年销售额破亿的神话，杜海涛、薛之谦等稍有建树外，其他店铺均陷入沉寂。

在歌坛风生水起的尚雯婕，要想逆袭电商还为时尚早，当然放下身价低头做事，其实机会还是相当大的。

【IT时代周刊编后】明星跨界电商的优势显而易见。一是利用其本身的明星传播效应和身后的粉丝团体；二是可以充分利用娱乐界和时尚界的资源，让“高大上”的元素更贴近普罗大众。另一方面，也会存在某些隐患。从长期来看，明星并不会真正的用心经营，而且明星更新换代的速度很快，很难仅仅依靠明星来支撑产品的长久发展。此外，当产品出现质量问题或者明星本身出现负面新闻可能会对合作双方产生不良影响。【责任编辑/周冬乐】

作者南冥一鲨，解读行业发展的大势，揭示新闻背后的真相，总结互联网化的经验教训。微信公众号：南冥一鲨（southsharker）

来源：IT时代网

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