苏宁投资锤子：讲情怀的老罗这回抱了个大腿，简单粗暴的老张也试着说说故事

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锤子科技的股东中突然增加了苏宁云商。这不由让人联想起，今年3月间就有苏宁董事长张近东与锤子手机CEO罗永浩在沙发上互望的照片在网络上传播。看来，双方那时就在商讨苏宁战略入股锤子手机事宜了。但此时苏宁入局，会不会像进入中国股市一样，本想抄底，却不想下面还有地下室。

近日，国内几大手机厂商渐次公布了上半年的手机销量：华为：5000万台(出货量全国第一、50%卖给国内);小米3470万台(国内销量第一);魅族：890万台(销量增长最快)。

来，我们再来看看锤子，据说martisan T1总销量在20万台左右——一句话，有点卖不动了。

再看苏宁云商，也有着自己的痛点。根据艾瑞数据，B2C市场方面天猫依旧占据过半的市场份额，第二名为京东，苏宁排在第三，与此同时还需要面临来自亚马逊和1号店、国美在线等电商平台的压力。

苏宁近年来所做的一切，就是想快速融入到整个社会销售大体系中，极力淡化“电器”色彩。但在阿里、京东的压制下，在国内、亚马逊等的冲击下，苏宁进化之路走得异常蹒跚。其唯一与众不同的，就是线下渠道拥有优势。一旦将其和线上展开充分互动，将会迸发出难以想象的能量。只是，如今留给苏宁追赶的时间已然不是很多，必须快马加鞭，才有望迎头赶上。

随着智能手机影响力越来越大，加上其天然带来的营销“吸睛”效果，成为电商平台的力争之地。在这样的形势下，小道消息也流传着苏宁内部要求通讯公司实现全年整体至少60%以上的销售增长。而一览市场中的手机厂商，小米、魅族有自己的渠道，华为、中兴、联想等和京东、运营商合作密切，剩下的二三线厂商中，只有锤子有成为一线厂商的实力，进而成为苏宁的左膀右臂。

在此前，苏宁为在智能手机市场上掌握更多主动权，也做出诸多努力。比如包工包销先锋手机、美图手机苏宁卖场开设900家体验店、与TCL旗下的么么哒手机进行独家合作等，但都只是小打小闹，并没有为苏宁贡献多少力量。而此次为锤子手机直接投资，或许就是苏宁接下来真正大跨越中的关键一步。

其实之前锤子手机之所以失败，与上市时间不恰当、质量把控不严、生产链脆弱、价格逻辑混乱、互联网营销手段孱弱等有直接关系。但这些或者是经验问题，或者是技术问题，都是可以尽快解决的。而锤子手机最核心的竞争力——深度定制系统、时尚外形设计等，依然还是受到行业和大众消费者的肯定。

对于苏宁来说，锤子手机在未丧失核心竞争力的情况下，是一个非常适合的合作伙伴。相比小米的高估值，有阿里撑腰的魅族，尚处于新生的锤子手机，投入既不用太大，又好掌控，还有可能随着锤子手机的快速增长，为苏宁带来极高的商业想象空间。

正是这样，同样深具野心又都羽翼未丰的“老罗”和“老张”才一拍即合。

只是，通过手机终端抢占互联网入口，这件事互联网公司和转型的传统企业都在做。而最新数据显示，今年一季度，中国智能手机在全球的占比从去年同期的29%，下滑到了25%。

总体市场开始萎缩，这将让中国智能手机市场的竞争更加激烈，价格战将更加火爆。在这样的大背景下，以锤子现在的这点出货量和用户，“老张”与“老罗”的抱团取暖最终能擦出多大的火花或是火星来呢?

来源：IT时代网、IT时代周刊

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