柳岩深V爆乳出镜送快递，营销牛人刘强东能否借“明星效应”拯救电商618促销节？

【IT时代周刊编者按】618电商节晚间，还陶醉于美女明星高圆圆亲自送快递的美梦中的程序猿，今早恐怕就要被柳岩深V爆乳出镜送快递的新闻所震撼。没错，高圆圆、柳岩、陆毅等众多明星纷纷参与到京东618明星送快递的活动中。此前，已经因奶茶MM上过娱乐头条的营销牛人东哥，看来这次又抢了汪峰的头条。随着各种电商欺诈现象的出现，不良的购买体验已经极大地影响到消费者的购物体验。爆乳的柳岩能否拯救电商618促销节？本文的作者认为，电商节价格战归根结底还是要便宜，明星爆乳等营销手段只有建立在商品货真价实、物美价廉的基础上，才可以为商家带来大量订单，否则就只是一次炒作而已。

今天，意外发现“柳岩当快递员”成为百度新闻热点排名第一的词，再看究竟，原来是：6月18日，京东618店庆大促开启，京东集团创始人兼CEO刘强东在618期间亲自当快递员，送货上门。高圆圆负责配送的是其自创美鞋品牌圆漾，柳岩负责戴尔，陆毅为依波送货，更有李晨、马苏、大鹏、尚雯婕等明星艺人。这么多明星出场，柳岩之所以力压芳成为头条，就因为柳岩深V爆乳出镜，据媒体报道，柳岩刚一下车，现场人群一拥而上纷纷抢拍，致使场面一度失控，大堂被围的水泄不通的几乎寸步难行，工作人员不得不化身人肉盾牌贴身维护，短短30米的路程，柳岩走了足足10分钟。可见女神的炒作功力太强大了。

在6.18期间京东之所以请来明星来当快递员，很显然是作秀炒作，作为国内电商巨头之一的京东，上市没多久，但是仍处于亏损状态，急于在促销节里打一个漂亮的仗的心情可以理解。此番营销牛人刘强东的思路也很清晰，利用明星效应，去满足和迎合粉丝需求，来为京东这个618节作秀和炒作人气。之所以请来爆乳的柳岩，完全是出于“促销效果”和“话题效果”的需要。问题是：制造“柳岩爆乳当快递员”话题能否拯救电商6.18节的好口碑？

为了促进消费，在“双11”之后，6.18被指引领电商集体再造节，从营销的角度来看，这是电商绝好的创意，既可以满足网购一族打折的需求，又能让电商销量大增，创造不菲的利润。但是我们回顾去年618促销大战，大呼“上当”的消费者不在少数，先涨价再促销、订单无法生成、低价商品断货，被消费者总结为电商欺诈的三大现象。很多促销变成了忽悠消费者的戏，让网友十分受伤。

除了搞“6.18促销节”，还有什么“520网络情人节”等节，有“节癖”的电商们总能找到各种理由和借口让消费者进行网络下单，可是上了几回当，消费者对电商们抛出的“大促销”“大比价”等活动并不买账，很多有经验的买家只看热门并不出手，主要原因是，很多消费者发现，促销节一来，拍了很多，但是到最后，都会出现严重缺货、无法下单、价格先升后降等问题，吐槽声四起，对电商的不信任感也增加了很多。

说到底，不管你是拿明星来炒作，还是拿柳岩这样的性感明星的“爆乳”来争夺眼球，但是对于消费者来说，价格战需建立在“价值战”之上才行，消费者需要的最后实实在的折扣和实惠。在互联时代，信息透明，消费者也并非全是鱼肉，可比价的地方太多了，电商们用尽手段把人吸引过来了，要有一个“若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳”的诚信前提，而不能老玩“先涨价再促销”的猫腻，不能一味的欺骗消费者，应真正让利于消费者，这才是长久之道和生存之道。

柳岩的爆乳能否拯救电商618促销节，这要看电商的态度和诚信度，杜绝玩“先涨价再促销”的猫腻，真做到诚信促销和让利促销，加上柳岩的炒作，再加上粉丝经济，必然会带来疯狂的下单量，这对参与6.18促销节炒作的电商的口碑提升和未来发展是有非常大的帮助的，反之则会恶评如潮，过于袒露的炒作只会让消费者更加反感。

【IT时代周刊编后】618作为京东的店庆日，已经被电商行业中京东的对手们盯上，想借此时机大干一场。618已经不仅仅是京东的店庆日，更成为了整个电商行业的大促日。京东除了此次借助明星效应，送快递打造声势外，前期还通过京东App、微信等平台发放10亿红包预热；作为京东头号对手的天猫，自然也不会示弱，选择618当天上线3C类产品大促专场，颇有直戳京东“心脏”自营品类的意味；而国美、苏宁易购也纷纷打出“年中庆”的口号借势宣传。此前被各种电商欺诈招数忽悠的消费者，面对网购更趋于理性。数据显示，618当日国内主要电商网站的流量仅较前一天微增7.74%，就在各电商企业使出浑身解数吸引用户时，也都暗地将主战场向移动端倾斜，未来电商市场的竞争也将从低价战转变为拼服务体验。【责任编辑/郑希】

周正红，网络知名评论作家，网名“草根王子”。

来源：IT时代网

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