【独家访谈】IBM创业家全球训练营大中华区负责人刘漾水：在IBM成熟的平台上，与巨头一起成长

【IT时代周刊特别报道】随着移动互联网和社交网络的兴起，Facebook、苹果等一批新贵成为整个IT产业的新生力量。表面上昔日的IT行业的领军企业在新的浪潮中日渐淡出人们的视野，但事实上IBM、微软、英特尔早在几年前就悄然布局暗布奇兵，从各自己擅长的领域进入了创业团队的扶持和辅导，未来新生势力和传统厂家的竞争将更为激烈。

尽管IBM从2010年就已开始在全球范围内启动“创业企业全球扶持计划 (IBM SmartCamp)”到今天已有4年时间，由于很少在媒体上曝光，IBM的这个团队还是略显神秘。然而几年间，IBM在中国已经扶持了近三百个企业团队，许多已经成为细分领域佼佼者。7月8日，IT时代周刊总编辑曹健一行，与IBM创业家全球训练营大中华区负责人刘漾水进行了深入讨论，也为读者揭开了IBM“创业企业全球扶持计划(IBM SmartCamp)”的神秘面纱。

IBM的这一创业企业全球扶持计划，通过在产品和商业模式方面对创业团队的扶持，为符合条件的创业企业提供产品研发、专家指导、市场拓展等丰富资源，帮助提升其业务方案、寻找目标客户，有效缩短创新周期。经过评选，优胜团队将获得全球免费扶持资格，还将得到IBM为期三个月的跟进扶持，同时可参加SmartCamp训练营，与国外同行切磋交流，得到更广泛的关注和公司品牌推广。

“这个计划带有公益性质”，刘漾水向IT时代周刊介绍，2010年时，IBM刚刚提出“智慧地球”的概念，初衷是世界变化在加快，面临的问题也是越来越多，这需要动员全社会一起来解决。在此期间，创业者群体代表着一个重要的方向，这就像几百年前的航海时代，虽然风险很大，但也必须有人来参与。为了一起实现“智慧地球”这一概念，IBM需要引入创业者的力量。因为毕竟这个概念，并非一个企业所能完成，IBM希望与众多的合作伙伴创造共赢。

IT时代周刊总编辑曹健（左）与IBM创业家全球训练营大中华区负责人刘漾水

谈到近四年间IBM对中国创业团队的扶持情况，刘漾水对IT时代周刊表示，“我看过的项目至少已有五、六千个了，共有近180个国内的初创企业加入了我们的创业企业全球扶持计划”。IBM对于创初企业的要求不少，比方说要在“朝阳”产业，股权清晰，能与传统业务相结合等。一旦符合条件，会将企业资料提交给全球专家组进行审核，通过后，IBM会给予三年的免费扶植。

相对于众多孵化器、创业大赛之类的资金方面的扶持，IBM更偏重对创业团队技术和商业模式、企业产品销售方面的培育。据刘漾水介绍，进入IBM计划的企业， IBM不仅开放旗下的6大类、500多种软件免费使用；提供免费的行业培训和技术解答；提供热线支持，并安排专人（PRM，项目资源经理）与被扶植企业联系，询问需求，然后将收集到的信息上传到IBM，再由相关技术人员根据企业的实际需求做出支持；所有扶持企业可以使用技术加油站（DeveloperWorks），为开发者提供全球最新技术的平台；同时可以获得来自创新中心的技术支持，企业可以进行“概念认证”（为初创企业按照他们的设想提供各种技术支持）与性能测试。

同时为了帮助企业更快成长和寻找融资机会，创业企业全球扶持计划团队每月举办行业论坛，邀请行业专家、技术专家、VC、PE等专业人士参与，给予初创企业以建议和指导。另外也可与上下游企业进行交流对接。

刘漾水表示，在对外合作方面，IBM与国内的高校、孵化器、软件园、VC/PE、政府机构、行业协会和媒体都建立了合作，之所以整合这些资源，就是要推动创业企业更快成长。

在接受记者采访时，刘漾水也对《IT时代周刊》与微软、IBM、英特尔、诺基亚成长基金等世界500强，联手中国成功互联网创业企业及知名投资人和投资机构，共同发起的每年一届的“中国TMT创业大赛”，表示出了浓厚的兴趣和期待。在交流过程中，他在得知此次大赛的初衷是利用媒体强大的传播力量，充分聚合挖掘全国最优秀的TMT领域创业项目及团队，对接全球最先进的技术和最雄厚的资本，帮助创业者走向成功时表示，在大赛举办过程中，IBM会为创业者提供多种形式的支持，例如免费提供云服务器，优秀团队吸纳进入IBM培养计划，可提供实验室，与IBM的技术人员一同研究项目，免费提供技术培训，帮助销售推广等等。“我们不排斥其它的创业投资平台，共同扶持创新企业，将对我们未来的发展和‘智慧地球’都有很大的帮助”，刘漾水说。

以下是IT时代周刊与刘漾水对话的精彩观点。

IT时代周刊：IBM扶持初创企业，是从哪年开始的？初衷是什么？

刘漾水：是从2010年开始的，当时IBM已经提出了“智慧地球”的概念，初衷是世界变化在加快，面临的问题也是越来越多，这需要动员全社会一起来解决。在此期间，创业者群体代表着一个重要的方向，为了一起实现“智慧地球”这一概念，IBM需要引入创业者的力量。因为毕竟这个概念，并非一个企业所能完成，IBM希望与众多的合作伙伴创造共赢。

IT时代周刊：对于扶植的对象，你们的条件是什么？

刘漾水：我们扶持的对象的条件有三个，一是注册成立五年以内的非国有 IT 相关企业，二是提供基于软件的产品或服务，三是从事着和能源、医疗、电信以及一切和“智慧地球”相关的解决方案的企业。同样的，如果想要申请加入 IBM GEP（创业企业全球扶持计划，Global Entrepreneur Program，简称 GEP）的，那么需要符合这些条件：注册成立五年以内的非国有 IT 相关企业；提供基于软件的产品或服务，拥有完备的创业方案和公司团队；从事着和能源、医疗、电信以及一切和“智慧地球”相关的解决方案，与 IBM 有良好的合作意愿。

IT时代周刊：对于入围的初创企业，你们能给予他们哪些帮助？

刘漾水：我们经过评估和审核，在三年的扶植期内，会为经过筛选的初创企业开放我们的500多种软件，全部是免费提供的。还会提供行业咨询和技术解答，热线支持，技术加油站，创新中心和投资引荐这些。我们每年在许多国家都举办创业家训练营，还有年度选秀活动，每个国家都会推荐最好的项目，优胜者还可以被送到硅谷培训一周时间，回来后，也能继续获得我们的关照。今年我们在全球范围内举办的活动同样非常多，涵盖了欧洲、中东、北美、拉美、亚太这些地区，比如说我们会在今年8月底，在北京举办SmartCamp的新一期活动。

IT时代周刊：那么你们参与到我们的创业投资大赛中，能给参赛的选手什么样的支持？

刘漾水：在大赛举办过程中，IBM会为创业者提供多种形式的支持，例如免费提供云服务器，优秀团队吸纳进入IBM培养计划，可提供实验室，与IBM的技术人员一同研究项目，免费提供技术培训，帮助销售推广，我们也会将好的项目推荐给知名的投资机构，而且还会为他们提供低息贷款等等。

IT时代周刊：在国内，你们如何与这些优秀的初创公司合作？

刘漾水：其实我觉得这个话题可以放大一些，可以延伸到我们都与哪方面有合作。在对外合作方面，我们与国内的高校（如清华大学）、孵化器、软件园（可将优秀的初创企业推荐过来）、VC/PE、政府机构、行业协会和媒体都建立了合作，之所以整合这些资源，就是要推动创业企业更快成长。

IT时代周刊：IBM扶植的这些项目，有无业务上的偏向？是否与IBM进行调整后的发展方向相近？

刘漾水：我们从几方面来说。第一是技术，我们也按照现在比较流行“CAMSS”概念进行筛选，这其中，C是指Cloud（云），A是指Analyse（分析），M是指Mobility（移动），第一个S是指Social（社交），第二个S则是指Security（安全），这就对企业提出了技术上的要求和限制。第二个，在业务方面，我们希望他们能与传统的业务相结合，毕竟现在业务价值十分重要。第三方面，从团队来说，我们希望看到的是比较稳健的团队。第四，也希望这些企业，财务上能够过关。当然，反过来说，我们也会给予他们以足够的信心。

IT时代周刊：好象你们培养的大致都是商业应用？

刘漾水：我们是这样考虑的，个人市场虽然很大，但培养时间太长，成功机率也不高，比如之前的打车软件就是例子，我们现在重视的是应用的业务价值。而从企业客户的角度来说，我们有很多资源可以利用。我们之所以这样偏重，是因为我们的积累让我们能够这样去做，尤其是与传统行业的结合上。要凸显的是业务价值，现在已经不是纯粹靠点击量的时代了。【责任编辑/刘佳庆】

刘漾水简介：

刘漾水，IBM创业家全球训练营大中华区负责人，清华大学MBA。曾在原机械工业部工作三年多时间，之后加入IBM。现已在IBM工作20年，近年来，一直负责IBM的创业孵化业务。

来源：IT时代网

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