抛弃中端、聚焦高端的索尼移动，能够在5G时代翻盘吗

【IT时代网编者按】“应该不会买了，跟前几代差别不是很大，上一代的性能放到现在也够用，还是再等等下一代产品吧，据说会上全面屏呢。”资深索粉Ray看到国行版的Xperia XZ1之后说道。

有网友将索尼新发布的Xperia XZ1和苹果的iPhone 8做了比较，结论是没有过分，只有更过分。

iPhone 8系列或许是苹果手机有史以来最失败的一款作品。上市开售仅仅一个多月，第三方售价的跌幅就超过千元。

造成iPhone 8窘境的原因，除了iPhone X的因素，其继续沿用与前几代相同的设计、功能缺乏创新也是非常重要的原因。如果说，苹果在iPhone 8的守旧非常过分(或者说自信)，那么业界比它更过分的恐怕只有索尼移动了。

几天前索尼移动在中国市场发布的旗舰产品Xperia XZ1，竟然在外观设计方面继续沿用了4年前初代Xperia Z的设计，这一点实在难以恭维，再搭配上4699元的高售价，令人无语。

不知道，狂热的索粉们在看到这款与4年前初代产品几乎没有变化的XZ1，还会不会一边高呼“索尼大法好”，一边剁手下单。

销量暴跌的索尼手机居然“赚了”

索尼一直是工业设计的代表性企业，其硬件产品能够拥有如今这样的市场地位，很大程度上要归功于被公众一直认可的工业设计能力。

初代Xperia Z

不可否认，初代Xperia Z在2013年初次亮相时，的确非常亮眼。个性的设计加上顶级的防水防尘功能，瞬间俘获了无数“芳心”。但4年时间过去，期间索尼移动曾发布了数代机型，也均是采用相同的设计。这究竟是自信，还是自大?

再美丽的事物，看多了也会审美疲劳。如今的Xperia XZ1如此，iPhone 8也是如此。

与iPhone 8的市场疲软一样，索尼手机近两年的市场表现很好地体现了公众的态度。根据索尼近三年所公布的财报显示，移动业务从2014年底初现颓势后就一路急转直下。而这三年，正是亚洲智能手机市场爆发式增长的时期，在市场一路走红的同时，索尼移动却深陷销量锐减的泥潭。

如今的索尼在全球智能手机销量排行榜上早已不见踪影。日本曾是索尼移动最坚挺的市场之一，不过现在大本营可能都守不住了。根据IDC Japan所公布日本手机市场第一季度份额数据显示，除了苹果依旧是老大之外，索尼移动已经被夏普和京瓷挤出了前三，整体市场份额也跌落至7.9%。

面对市场的持续缩减，索尼移动从今年Q2开始进行了一系列调整，尤其是在今年5月举行的投资者大会上，索尼移动宣布放弃中端手机、专注旗舰机型的研发。

聚焦高端的战略尽管没有挽回索尼移动的手机销量，但却让它赚到了钱。

根据今年5月份索尼公布的2016财年(2016年4月1日至2017年3月31日)财报显示，该财年索尼移动共售出智能手机1460万台，相比2015年的2500万台，销量跌幅高达41%。

不过，在整体销量大幅下跌的同时，公司移动通讯业务的盈利却迎来了爆发性地增长。根据索尼公布的2017财年第一季度财报显示，一季度索尼移动营业利润大增771.3%。在销售收入与去年同期基本持平情况下，获得了3000万美金的利润，从某种层面上来说，索尼移动的战略调整获得了一定的成功。

这个结果说明了什么问题?这种策略是否能够拯救索尼移动?

对此，知名电信专家孙永杰对懂懂笔记表示：“这一切都是基于索尼移动自身的战略所打造的，现在的索尼移动坚持利润为先，并不在过多的追求出货量。”但同时，孙永杰也表示，由于目前索尼移动现有的旗舰产品力并不是很强，接连下滑的销量可能会导致其无法长久保持这么高的利润率。

最具代表性的偏执狂

这么多年坚持一套设计方案，究其原因或许正是索尼骨子里的那份偏执。

作为日本科技界的代表，索尼有着许多日企都普遍存在的一个痼疾，就是那份与生俱来的日式骄傲和偏执。

这份骄傲和偏执曾让索尼创造出无数眼花缭乱的黑科技，加上引以为傲的工业设计，让索尼圈下无数的粉丝。但是，也正是因为这份偏执和骄傲，使其放弃追逐整个市场的主流热点，这一点在手机业务上表现得淋漓尽致。

从曲面屏到全面屏，索尼移动都不曾动容，即便市场再火热，索尼移动依旧坚持固有的设计思路，或许它始终坚信自己才是引领潮流的玩家。

但如今看来，事实并不是如此。至少在全球手机市场，索尼移动朽气十足。

对此，第一手机研究院院长孙燕飚对懂懂笔记表示：

“对目前的手机企业而言，如果不能引领潮流，就必须跟着潮流走，如果一味的坚持‘非主流’的东西，只会让自己变得小众。早年的NEC如此，当下的索尼移动也是。”

现在的索尼移动，如同一位极其偏执的老匠人，即便外面的世界有那么多流行、时尚的东西，它依旧坚持了自己的执念，哪怕自己早已被时代所遗弃。

除了产品力，索尼移动同样令业界失望的，是对产品营销所花费的心力。

孙燕飚表示：“其实由于早年与爱立信的合作，索尼移动在一众古板的日企中，已经算是营销相对好一些的企业，不过这还远远不够。”

与老对手三星做一个对比，三星手机每年全球广告费用已经达到惊人的几百亿美元，无论是新品上市前的造势还是上市后的广告轰炸，三星的广告随处可见。

反观索尼移动，一如既往对市场和用户需求不闻不问。只是XZ1在北京发布时，对外界宣布XPERIA XZ1国行版为《王者荣耀》进行了优化，并且在售价方面推出了“双十一”特别售价3999元。

这已经是最大的“优惠”了。以往索尼移动连次旗舰首发价都从未低于过4299元，这次能在双十一做出3999元的低价，真是难能可贵。

回顾Xperia系列均未曾在国内市场做过花点心思的市场宣传，不谈与OV、小米等国内品牌比较，即便诺基亚、苹果等都在想尽一切办法赢取用户的欢心。要知道，竞争激烈的手机市场早已演变为“酒香也怕巷子深”，更何况，索尼移动现在“酒”味尚存?

5G是平井一夫的那张船票吗

产品主流，索尼摒弃;市场大势，索尼避而不战。这还真是不按常理出牌。

面对全球手机市场的重要阵地——中国、美国和印度，索尼移动却在近期表示：因为担心竞争过于激烈，公司选择将重心转向东亚、欧洲、中东以及拉丁美洲等竞争相对缓和的市场。

对此，孙燕飚对懂懂笔记表示：

“这样的决定对于索尼移动来说，可能是对的。因为目前索尼移动在中国市场的份额已经相当少，如果想要重建销售网络，将会是一笔巨额的投入，这对于利润为先的索尼移动而言是背道而驰的。”

他指出，索尼移动在欧洲地区目前依旧享有很高的知名度，用户对其旗舰产品的的认可接受程度也不错，未来将重心放到这些市场对目前的索尼移动来说无疑是比较明智的选择。“旗舰产品的畅销才能保证获得相对较高的利润，才能有实力去留住那些高精尖的研发人员，从而保证整个团队的研发能力。”

或许，未来能够让索粉们感到欣慰的，就是索尼移动可能会在下一代产品引入全面屏设计。另外，还有一个5G所带来的机遇。

即将到来的5G时代，对于整个移动通信市场将是一次颠覆性的变革。纵观移动通信市场的历史，从最初的1G、2G时代到如今成熟的4G市场，每一次迭代都同时伴随着巨头的兴衰，曾经的摩托罗拉、诺基亚、到如今的苹果、三星都是兴衰的见证者。

而CEO平井一夫也一直强调：索尼要留在智能手机这个行业里，只有如此才能在下一波创新浪潮来临时获得入场机会。

如今，索尼移动的盈利主要源自大量裁员和产品线精简，这种静卧修养是一种蓄势，或许就是在等待5G的到来。

索尼移动CEO十时裕树曾这样对媒体表示，手机产品是索尼走入物联网时代的核心利器。

在外界看来，万物互联与5G的发展是相辅相成的。十时裕树也强调，在本土市场，5G的发展可能会和2020年在日本举办的奥运会时间重合。在那个节点，政府包括运营商会大力助推5G的发展，让人们享受更便捷的网络服务，更顺畅的交流体验，“到那时我们的技术可以帮助减少智能设备的电池消耗。”

偏执狂索尼，如果能够秉持自己在技术层面的领先优势，或许，5G真的是一个机会。【责任编辑/卫安】

（原标题：抛弃中端、聚焦高端的索尼移动，能够在5G时代翻盘吗）

来源：懂懂笔记

IT时代网(关注微信公众号ITtime2000，定时推送，互动有福利惊喜)所有原创文章版权所有，未经授权，转载必究。
创客100创投基金成立于2015年，直通硅谷，专注于TMT领域早期项目投资。LP均来自政府、互联网IT、传媒知名企业和个人。创客100创投基金对IT、通信、互联网、IP等有着自己独特眼光和丰富的资源。决策快、投资快是创客100基金最显著的特点。