“中国互联网手机第一”已成过去 荣耀赵明剑指3年后全球前5

【IT时代网&IT商业新闻网联合报道】12月21日，在荣耀品牌创立4周年的庆典上，最新推出的荣耀9青春版手机依旧炫目和高性价比，但更让人感兴趣的话题，是赵明亮出的全球战略目标：未来3年内，荣耀致力于成为全球智能手机销量前5的品牌;到2020年，荣耀手机国内和国外的销售收入将各占50%。

这位荣耀总裁第一次公开展现全球化视野，是在12月14日举办的“智能手机在AI时代的新机遇”的论坛上，当时他明确表示，“在即将举行的华为四周年庆典上，将公布荣耀下一个阶段的发展战略和规划。”果然，赵明如约端出了未来3年的战略大计。

不鸣则已，一鸣惊人。

对于一个才成立4年的年轻品牌来说，入围世界前5，绝对是一个极富挑战的目标，赵明却是显得举重若轻。他告诉IT时代网：“全球化战略及目标的提出，是我们经过很长时间的内部酝酿、多次讨论的结果。”他还介绍说，“任(正非)总、余(承东)总等对荣耀团队有很大的信心，坚决支持荣耀走向全球。”

有观点认为，赵明对跻身世界前5的自信，来自于荣耀日益走高的市场行情。依据第三方提供的统计数据，今年11月，荣耀销量仅次于苹果，排名第二，在国内安卓手机的销量中排名第一。而据赛诺统计数字，荣耀1-11月售出4968万台手机，成为中国互联网手机第一品牌。

荣耀的成功，绝非简单的数字上突破，它实际上代表着荣耀模式在4年运作之后交出的华丽成绩单。

走向全球化

早在2016年，华为有内部人士私下里告诉IT时代网，不管国内友商怎么死嗑，华为的手机都不以为意，因为华为的目标是苹果和三星。

比肩苹果和三星，说明赵明也早早为荣耀种下了全球化的种子，只是在等待破土而出的时间窗口。

现在，窗口打开了。

据统计，荣耀手机占据1-10月份俄罗斯及芬兰市场份额第三的成绩，在“黑色星期五”的活动中，荣耀手机在法国、德国、英国等国家均取得了很好的成绩。在法国，荣耀9、荣耀8、荣耀畅玩6X等三款手机成为亚马逊智能手机销量前十的热销产品;在美国和德国，荣耀畅玩6X同时成为了最畅销的智能手机。此外，到目前为止，荣耀畅玩X系列累积销量达到4000万，荣耀数字系列销量累积达到了3000万。

幸福就这样敲开了荣耀的门。此时的赵明却异常清醒，“我们的目标不止于此!”——赵明用更高的全球化目标来提醒荣耀同事，就是不希望让现在的成功成为走向未来的包袱。他很清楚，虽然华为整体手机的销量还在增长，但国内市场正在从增量市场向存量之争转型，日子将愈发难过。

近日，工信部旗下中国信息通信研究院发布《2017年11月国内手机市场运行分析报告》。报告指出，今年11月，国内智能手机的出货量为4034.5万部，同比下降21.7%。在之前的10月，国内手机出货量3818.1万部，同比下降9.8%。

有行业分析师就此指出，功能机转智能手机、2/3G用户转4G、入门级用户消费升级等三波市场红利都已耗尽，市场进入了无比残酷的“存量市场”下半场。而赵明也认为“明年有可能呈现进一步下滑的趋势，这个趋势在5G到来之前可能都不会改善。”

现在，2017年11月、12月取得再好的成绩都已成过去，更重要是做好迎接更严峻市场形势的准备，此时向海外市场“打粮”，是互联网手机下半场竞争的胜负手。

据IT时代网了解，荣耀正在向美国、欧洲、俄罗斯、土耳其、印度和巴基斯坦等一些重点国家和区域布局，有针对性地调整产品和商业模式。而这些市场，不是人口大国就是经济发达地区，可以为荣耀提供巨大的成长空间。

在海外市场坚持“轻资产”

2013年12月，华为终端的电商业务独立，自创荣耀品牌。华为总裁任正非给新品牌的任务之一是“创新求变”。

2015年3月，一纸电令，正在欧洲搏杀的赵明被紧急调回国内，操盘荣耀业务。

此时，小米手机横空出世，其强大的销售能力，使得“去中心化”的互联网论述，让传统企业深感“狼来了”。基于此，联想、TCL和康佳等传统企业，都推出了各自的互联网品牌手机。

小米，习惯性的口号是追求“性价比”，但如果过于执念于此，忽视对产品品质的追求，其生命力必不长久。人生没有捷径可走，荣耀要成功实现“荣耀”，也必须一步一步往前行，因此，赵明可以在战略上对标小米，战术上却不走别人的老路。

2015年，赵明喊出“笨鸟不等风”的口号，2016年提出“无惧风停”的观念，到2017年上半年提出的“互联网手机下半场”概念，荣耀始终踩着自己的节奏，而从荣耀V10开始，当外界全面鼓噪全面屏的时候，荣耀在顺应的同时，更凭借华为长年在人工智能技术上的积累，出奇制胜，终于让智能手机开始“智能化”——这也从侧面验证了荣耀不跟风、技术引领的发展思维。

有人说2017年是手机AI元年，但荣耀Magic手机在去年底就主打智能概念，率先在中国手机厂商中进行了人工智能的探索。今年下半年发布的荣耀V10，更是采用了具有人工智能模块的麒麟950芯片，成为全球首款全面屏+人工智能功能的手机。

从这个意义上来说，互联网手机的概念，已非单纯的互联网化营销，性价比也不能永远维系于高配低价——小米在2014年的大败退，就证明它不可能永远是灵丹妙药，而在当雷军转而线下发力时，荣耀高呼着“无惧风停”，用先进技术为互联网手机加持，并从2015年开始超越小米，成为互联网手机细分市场中的老大。

对此，赵明告诉IT时代网，“互联网手机已经升为互联网的思维模式，它用最高的效率依托于产品本身，是在一个时机非常具有爆发性的产品、非常有能量的产品，并能迅速占领市场，”同时，它还要满足成本最低的要件。他还认为，互联网手机的思维模式已不再区别于线上还是线下，它更多追求的是让营销和销售更有效率。而在海外市场，荣耀还是坚持具有互联网典型特征的“轻资产”的模式去运做。

“我们将采取‘有朋自远方来’的模式，以此降低市场进入难度，加快市场拓展速度。在渠道策略上，荣耀将快速实现线上线下的融合，在全球范围内开设更多潮玩体验店，打造沉浸式购物体验，成为全球年轻人的潮玩新地标。”赵明对IT时代网说。

让13级员工拿百万元奖金

目标已经确定，接下来就是为了实现目标而冲刺。

为了充分调动内部资源，让更多有能力的年轻人展现自己的智慧和力量，华为公司在人力资源，还在激励机制上，都以前所未有的力度和尺度来支持荣耀品牌。并且，任正非总裁破例亲自签发了【2017】439号文件《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》，给予荣耀特事特办的权利，为其释放枷锁、提供保障创造良好的政策环境。

从调整的结果来看，荣耀事业部相对来说将更加独立，有独立的财务报表，荣耀品牌的海外运营也归属自己。而最刺激的作法是，荣耀在激励方式和考核方式做了大调整，大力简化考核和奖金发放方式，一年一次的“年终奖”变成了一年可能四次的“季度奖”。

此前，有华为员工抱怨说，华为的年终奖不是年终奖，而是年中奖，就是要到第二年的9、10月份才发上一年的年终奖。现在荣耀将其变成季度奖，将是华为历史上第一次高频率地发放年终奖。

此外，荣耀品牌手机将按销售台数提成，不同档位、不同型号的手机单台提成相同。具体来说就是荣耀品牌手机奖金值=单台提成*销售台数*加速激励系数*贡献利润额完成率。也就是说整个荣耀员工以服务用户的贡献度来考核，在完成公司给定的利润额后，服务用户越多，得到的奖金越多。此时，打破资历和级别的限制，奖金多少一切与用户服务挂钩。

这正是华为改革奖金方案的“核心精髓”。赵明对IT时代网说，“就是要让13级员工拿23级员工才有的奖金。”(注：网上信息显示华为23级员工奖金可超百万元人民币)

赵明就此感慨称，这既表明了华为对荣耀品牌轻资产、低利润模式的认可，对荣耀手机在中国手机市场取得阶段性成功的鼓励，也在敦促荣耀手机取得更大的销量突破，尽快实现全球战略目标。

而在荣耀4周年庆典结束之后，IT时代网记者注意到了一个细节，赵明迅速更新了自己的朋友圈。他这样写道：“把过去的成绩清零，放下中国互联网手机第一，不要背包袱，荣耀的未来志在全球，三年冲击全球前五!”

风物长宜放眼量!赵明用自己的方式，庄严地为荣耀写下了1000天后的誓言。【责任编辑/古飞燕】

来源：IT时代网

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