OPPO的盛世危言：优秀不必再多言 那么伟大呢？

OPPO再一次把最近一次的R15手机发布会开成了演唱会。不同的是，比之上次，这次业界的质疑声小了一些。

经过半年多的时间，大多数人开始回过味来，相比发布会前后通过媒体新闻报道宣传，卫视直播的形式不只是营销上的热闹，它更能直达更大范围的潜在消费者。

不过仍有人担忧，国产手机同质化严重，烈火烹油般的极致营销之后，OPPO后继拿什么续力?

在回答这个问题前，OPPO副总裁吴强讲了一个自己的故事：

2003年，他负责OPPO DVD的一线销售。在品牌林立的卖场里，他观察那些消费者走过一家有一家店，等进入他的店时，他没有像其他家那样细数自己的DVD各项功能，而是告诉消费者，你前面看到的别家DVD的功能我这里都有，我现在只告诉你，我的DVD有什么他们那些没有的功能。

“那时候DVD产品的同质化可比如今的智能手机严重多了。”他说。故事结尾是，OPPO拿下了蓝光超清播放机市场领域的统治地位，差异化打法功不可没。

OPPO的盛世危言，也由此说起。

差异化打法

先来看盛世一面。

OPPO手机业务沿袭了DVD的差异化打法。

在品牌定位上，从功能机时代的“音乐手机”到智能机时代的“拍照手机”，几乎没有一家国产手机厂商先于OPPO把自己的定位思考得如此清晰;

渠道方面，当几乎所有人都追捧线上销售带来的红利时，OPPO默默做线下渠道，并一步步跻身国产手机前四;

当大家都回过神来，开始铺设线下渠道时，OPPO找来一大批流量明星，把手机营销玩出了新花样;

当其他手机厂商也开始找流量明星代言时，OPPO又跟浙江卫视合作，直接把手机发布会做成了演唱会电视直播。

于是出现了一个颇为有趣的现象：一些厂商嘴上吐槽着OPPO的各种营销新花样，身体却很诚实地跟着潮流往前走。

OPPO的营销花样的确带来了相当可观的出货量。IDC统计数据显示，在2017年全球智能手机出货量同比下滑0.5%的同时，OPPO手机出货量2017年比2016年增长了12%，进一步巩固全球第四的市场地位。

“其实你稍微复盘一下的话就会发现，很多手机潮流都是由OPPO率先引领的。”吴强说。

在过去的两年多里，“本分”是他口中的高频词，格外谨慎的态度也与其他野心外露的手机厂商高管明显区别。但在如今的盛世下，OPPO的自信开始露出牙齿。

当然，得承认这个心态的微妙转变有它的底气。以最新推出的R15系列为例，OPPO官网显示，从3月19日开启预约到4月1日发售前，这款手机的预约量超过6300万。开售后的10小时内，R15系列拿下天猫、京东、苏宁易购(14.200, 0.06, 0.42%)三大电商全价位段销量及销售额双料冠军。

“智能手机比当年的DVD做差异化要容易很多，”吴强说。言下之意，似乎不担心OPPO被国产手机同质化湮没。

OPPO的技术

无论从哪种角度而言，进军中高端市场的手机厂商必须有技术实力傍身，产品才能打开更广阔的市场。而OPPO现如今面临的所有质疑里，最常见的就是“技术积累不够”。

对此，OPPO一直不太服气。

“实际上近年来OPPO引领很多手机应用技术，比如VOOC闪充，比如拍照”吴强说，“很多技术都是我们先做了出来，然后其他厂商都跟着做，有的技术还逐渐成为了现在手机的标配。”

他还给出数据称，自2013年以来，OPPO在国内专利申请量上一直名列前茅，在2017年中国发明专利授权量排名上位列第八，成为唯一入榜的纯手机企业(华为位列第二，但不只是做手机)。

除了秀肌肉，OPPO也越来越倾向于展示“健身方法”。在OPPO R15的媒体沟通会上，吴强提出了“后智能机时代”的说法。这个概念其实正是此前调研机构GfK提出的“红利真空期”，即2017年由于中国智能手机市场趋于饱和，为期8年由3G网络过渡到4G的红利基本消失，在5G、人工智能等新技术给手机带来新一轮革命之前，智能手机行业会进入黎明前的至暗时刻。

在对“后智能机时代”进行分析后，OPPO表达了要进一步强化技术能力的中心思想。

简单来说分为两点：一是在北京、上海、深圳、东莞、美国硅谷、日本横滨设立六大研究中心，围绕5G、AI 、AR等关键技术开展前端“研究”;二是围绕消费者核心需求，凝聚自己及战略合作伙伴的成熟技术不断“研发”迭代产品，提升消费者的手机使用体验。

“我们要做的就是，先为不可胜，以待敌之可胜。”吴强解释说，“OPPO最大的的对手是自己，只有不断修炼内功，不让自己犯错误，才能在不断变化的市场环境中，健康长久地发展。”

优秀与伟大的抉择

以上所有均是构成OPPO当下盛世的必要因素，但正因此，OPPO也面临着一个决定企业方向和未来的艰难抉择。

与其他手机厂商一样，5G也被OPPO认为是发展变革关键，AI芯片将带给智能手机更多的可能，是花大力气冒大风险去投入，还是继续过滋润日子，维持现在的盛世?

对于这个问题，OPPO方面表示，早在三年前就已成立了5G标准团队提前布局5G网络，在网络、终端、应用等主要技术领域已经拥有了较深储备。

OPPO的产品经理王伟还对外表示，“OPPO将会是首批推出5G产品的手机品牌，也将不断基于AI技术提升手机使用体验。”吴强也表态说，接下来OPPO将从科技创新、品牌升级、市场布局和产品观四个维度继续“渐变”。

这些技术看起来并不涉及处理器等底层核心软硬件。手机中国联盟秘书长王艳辉对《财经国家周刊》记者说，每个品牌都有自己的产品规划及技术战略。OPPO选择将自家研发集中在应用层面来凸显公司核心竞争力并无不妥，在处理器方面与第三方合作也能让公司获得良好发展，没必要在处理器核心专利方面硬与其他厂商计较。

这样的发展节奏没有什么问题。

甚至从产品、品牌、营收等多个角度来看，OPPO都无疑称得上是一家非常优秀的企业。但走到这一步，更值得讨论的，是底层核心技术与企业发展上限的问题。

现阶段就智能手机而言，技术探索主要分为基础层面“研究”和应用层面“研发”。后者影响企业短期营收，前者则决定企业长期发展。

前不久，国产手机“芯痛”的话题再次掀起讨论热度，很多业内人士表示在5G这个技术变革机遇下，那些能够自己生产芯片的手机终端厂商，软硬件结合的优势就会更加明显。

顺着这种思路再去分析OPPO引领的多次技术潮流，会发现一个有些尴尬的现象：即不做基础软硬件研究，应用层面的优势总经不住耗，其他厂商可以在短时间内迅速跟上。

这意味着，OPPO要想保住自己的地位或再往前一步，只能以快打快，不断搞出新的潮流来引着其他厂商走。

但问题是，这样的情况还可以持续多久?一旦其他手机厂商在5G芯片上取得突破性进展，则其发展上限将会大幅度提升，那么OPPO会不会容易被对手以加速度拉开一大截差距?

一家优秀的企业和一家伟大的企业区别很明显。前者能够保持“创造效益并持续发挥优势”的基本素养，后者则有着更高更长远的追求，更敢于尝试高风险高效益的路径。【责任编辑/卫安】

（原标题：OPPO的优秀不必再多言，那么伟大呢?）

来源：财经国家周刊

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