酷派10亿元豪赌线下，无异于盲人瞎马，虽然勇气可嘉，但非常可怕，这是怎么说呢？

【IT时代周刊编者按】渠道为王早已被奉行为营销的经典，运营商渠道终端补贴取消政策的推出，各严重依赖于运营商渠道的手机厂商纷纷另谋出路，将目光投向电商和线下渠道。最近，酷派将投资10亿豪赌线下渠道，并且致力于朝中高端市场靠拢，不过，本文作者认为，酷派豪赌线下无异于盲人瞎马，虽然勇气可嘉，但非常可怕，这是怎么说呢？

盲人瞎马，即“盲人骑着瞎马走路”，非常危险。最近获悉，酷派将投资10亿豪赌线下渠道，并且致力于朝中高端市场靠拢，在综合分析各方面的问题之后，笔者认为，酷派豪赌线下确实无异于盲人瞎马，虽然勇气可嘉，但非常可怕，这怎么说呢？

首先，酷派投资10亿豪赌线下似乎是不得已而为之，因为今年以来运营商层面政策的产生了变化，最主要是三大运营商取消终端补贴，这对酷派这种严重依赖运营商渠道出货的厂商带来了严峻挑战。在这种情况下，酷派有两种选择，一种是集中火力在互联网上进行突破，这方面乐视小米都是典范，可供借鉴参考；另一种则是朝线下拓展，比如多开几个专卖店，提升线下终端的覆盖范围，好处是可以集体验、销售、售后服务为一体，但缺点也很明显，这必然会带来高昂的运营成本。

必须注意的是，酷派在线上并非毫无动作，酷派推出了自己的商城，还有独立电商品牌“大神”，另外，商品种类还算齐全，除了手机之外，周边配套产品也有所涉足。不过酷派商城的用户体验和影响力一般，而且酷派方面也没花大力气推广，估计酷派认为电商渠道难做，才会积极拓展线下。

当然，线下渠道也有优势，刚才提到，线下渠道可集体验、销售、售后服务为一体，离用户更近，由于服务的一体化，用户购买的成功率自然也更高。不过水涨船高的店面成本、人工成本也不容忽视，这些成本附加在一起，酷派的产品就没有价格优势了。

其次，酷派朝中高端市场转型也没太大希望。虽然中华酷联四个国产品牌现在已经挺直了腰板，但酷派并不能和其他三家相比。因为其他三家在做手机之前，已经通过其他业务树立了巨大的品牌影响力，以联想为例，联想的PC业务做到了世界领先的地位，这时候，联想推出手机自然是水到渠成，同时手机品牌也会受益于联想大品牌。相比之下，酷派在品牌影响力方面就弱很多。

而且，酷派也不像小米、乐视这种企业，擅长通过互联网渠道、事件营销等方式迅速拓展影响力，圈定属于自己的忠实用户。比如小米的米粉，乐视的乐粉现在规模都不小，这种方式可以帮助他们很好的树立品牌文化和品牌忠诚度，但酷派在这方面似乎就是一个门外汉。究其原因，有分析人士认为，酷派产品的传播定位不太清晰，导致用户很难抓住重点，自然就很难形成一个深刻、完整的品牌印象。

其三，酷派的整个产品线有些令人摸不着头脑。酷派手机线分大观、S、K、Y这四个系列，后来又增加一个“大神”的独立品牌。虽然其产品覆盖了整个高中低端手机产品，但却略显杂乱。因为对不了解酷派而言，这几个系列很难让人直观的判断哪种属于高端，哪种属于低端。这可不像宝马，1、3、5、7等几个系列，一列出来，大家就能很轻松的判断。换言之，酷派产品的命名方式有些复杂，且没有向用户传递其命名的法则。

至于在手机的用户体验方面，因为笔者没使用过酷派的手机，因此不敢胡乱点评。不过可以肯定的是，如果酷派要进军中高端市场，必然面临更激烈的竞争，换句话说，如果酷派卖4999，相信很多人根本就不会考虑，而直奔苹果而去了。

【IT时代周刊编后】酷派投资10亿元与渠道商共同建立合资公司，同时消减30%以上低端机型，聚焦中高端，似乎是一招险棋。原因在于运营商渠道和电商渠道有以往成功的经验可追寻，可线下渠道至今尚未取得重大突破。当然，关键时刻的最后一搏也好，勇于探索新模式也罢，酷派打造厂商一体化渠道模式，捆绑经销商共同经营，还是值得期待的。【责任编辑/王丽娜】

作者王易见，IT评论员，业界观察家

 

来源：IT时代网

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