HTC精品路线折戟，硝烟弥漫中，国产手机崛起于中低端市场，高处不胜寒，为何HTC模式并不适合国产手机厂商

【IT时代周刊深度观察】10月9日，HTC在纽约发布主打摄影功能的新品HTC One M8 Eye和Desire Eye，以及HTC首款手持式便携拍照相机HTC Re。而刚在上个月4日的德国柏林国际消费电子展（IFA）上，HTC全球首发中端旗舰智能手机HTC Desire 820。仅一个月的时间间隔就连续发布新品，走精品路线的HTC似乎又回到了当年“月月有旗舰”的产品路线，只是想要重回中低端市场的虔诚未必能打动这个弥漫着硝烟的战场。

HTC精品路线折戟，重返中低端市场

回顾这几年HTC走过的路，不难发现，从2010年业绩一路飙升160%，直到2011年第四财季净利润110.2亿元新台币(约合3.6426亿美元)两年间首次出现利润下滑现象，至此，在众多Android竞争对手围攻夹击之下，这个曾经在Android生态中占尽先机的HTC开始走下神坛。

在营收骤减的市场压力之下，HTC将业绩下滑的罪魁祸首归结为One系列产品型号过于分散，以致于品牌效应不明显。曾经的“机海战术”，曾经“周周有新品”的产品覆盖策略，止于2012年上半年。此后，HTC开始走精品路线，2013年2月，推出主打工艺的金属机身产品HTC One，意在将火力集中在智能手机的高端市场。

世事总是不尽如人意，近两年的市场实践证明，HTC的精品路线并没有扭转节节败退的颓势，反而使业绩犹如坐上过山车一路下滑。

虽然刚刚发布的未经审计的2014年第三季度财报显示，HTC净利润为6.4亿新台币（约2100万美元），而去年同期净亏损30亿元新台币（约合1.02亿美元），虽说目前开始盈利，但小幅的利润增长与成本消减、销售和营销运营业务效率的改善分不开，未来若想再现昔日辉煌几乎是天方夜谭。

实际上，在2013年的惨淡经营之后，HTC就已经开始意识到精品路线的竞争乏力，开始陆续丰富产品线。正如重新回归的王雪红对媒体的回应，HTC的问题在于太过关注旗舰产品的用户体验，接下来的解决方案是逐步重视中低端市场，并作为主攻方向。无奈今非昔比，中低端市场目前已是 “红海” 一片，尤其在中国这个群雄割据的战场，国产手机厂商已经比拼过数个回合之多。

硝烟弥漫，国产手机崛起于中低端市场

这两年在HTC主打高端市场的当口，国产手机中低端市场迎来了井喷时期，而这场盛宴中HTC无疑成了半路下车的人。

近两年来，得益于人口红利、网络日渐完善、运营商渠道的助推以及高性价比的助推，国内中低端智能手机市场硝烟弥漫，不仅仅是传统手机厂商杀入中低端手机市场，“中华酷联”的市场份额紧跟覆盖全产品线的三星之后；连互联网企业也纷纷试水中低端市场，横空出世的小米凭借高性价比成为第一个成功吃到螃蟹的互联网企业。

无论是小米，还是学习互联网思维的华为荣耀，抑或是联想、中兴、酷派、魅族、OPPO以及后来者一加，哪个不是积极布局中低端智能手机产品线。

拿千元机市场来说，红米、荣耀3C及酷派大神F1等千元智能机正在上演群雄争霸的争夺战，尽管这一市场容量离饱和还有段距离。更甚者联想双管齐下，是用自己的品牌瞄准低端市场，同时还利用摩托罗拉手机争夺高端市场。

在广阔的国内手机中低端市场，一度一意孤行走高端路线的HTC，显然在这个“乱世出英雄”的市场阶段错失了良机。

苹果精品模式难复制，智能手机高处不胜寒

然而，并不是每一个跌落的苹果都能引出牛顿万有引力，尽管HTC的精品策略对苹果的品牌效应垂涎不已，无奈以制造起家的苹果在专利储备和品牌溢价能力方面让HTC的高端战略徘徊不前。

想当初，乔布斯热衷于创新和专利申请，从而形成苹果公司雄厚的专利储备。苹果从2010年开始起诉HTC专利侵权，直接造成的后果就是当时出货量居首位的HTC某些型号手机禁止在美国销售，对于有一半以上设备要在美国销售的HTC来说，打击无疑是致命的。

另外，从品牌溢价能力来讲，HTC一旦出新品，上一代产品价格不到一年时间几乎遭腰斩，消费者们唏嘘不已的同时只能敬而远之，这也恐怕是HTC One叫好不叫座的的原因之一。而苹果的上一代产品推出一年后还能保持2/3的价格，差距显然。

对于同是安卓系的三星，在高端市场领域也面临着HTC同样的问题，但三星在中低端市场推出了大量的型号，使其市场占有率一直处于世界第一。对于了没有专利积累和产品能力明显低于苹果和三星的国产手机厂商，从HTC失败的经验看，苹果的单品策略并不适合中国厂家。

HTC想走苹果路线已然不成功，更遗憾地错失中低端市场增长爆发期。四年多前，买手机只买HTC，如今环顾四下，还有几人在用HTC？

无论“天时、地利、人和”，HTC的未来定然是困难重重。HTC的中国之路，除了产品线的扩充外，产品品质、营销能力、售后服务等方面的提升同样至关重要。【责任编辑/王丽娜】

 

来源：IT时代网

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