秘密接见罗永浩，这是张近东也要染指手机的节奏吗？是的（含互动话题）

【IT时代网、IT时代周刊深度观察】日前，小编接可靠线报称，高举工匠精神大旗的罗永浩与苏宁董事长张近东进行了秘密唔谈。虽然双方涉及的话题还没有传出，但据分析，二人探讨苏宁战略入股锤子科技的可能性较高。而从网上流传出来的相片看，罗永浩一脸严肃，张近东则显得神采奕奕，因此，可以认为该场景内的罗永浩，比所拜访的张近东有着更急切的心态。

去年底，在锤子T1手机的售价从3000元降价1000元后，迅速售出的12.2万部手机所回笼的现金，虽然将锤子科技从资金链断裂的死亡地带暂时拉了回来，但罗永浩仍需获得续命的C轮融资，否则，第二代锤子T2，乃至计划中的小锤子可能胎死腹中。因此，对于财大气粗的张近东，罗永浩对其有着现实而迫切的融资诉求。去年12月6日，罗永浩即表示已经找到战略投资伙伴，今年内要启动新的一轮融资。

从这一点来看，囊中羞涩的罗永浩登门造访不差钱的张近东，不可能只是喝喝茶，相互分享商战经验这么简单。但问题是，面对市场红利逐渐趋淡，竞争还空前激烈的智能手机，张近东愿意当“接盘侠”吗？

我们分析认为，是的，张近东身上确实有一着染指手机的节奏。

【话题来了】您怎么看老罗的锤子手机加上苏宁的元素？

站在锤子T1的角度，它的失意是输在上市时间不对、代工企业制造质量不稳、零配件供应链失控和价格定位失败等客观因素，但锤子T1本身在外观设计和性能组合上仍被视为一款成功手机，一旦用钱开道，解决上述问题后的锤子手机，依然可以成为市场上的有实力的竞争性品牌。

相比小米400亿美元的超高估值，以及有阿里背书的魅族，还有可望不可及的中兴、华为和联想，罗永浩的锤子身世背景最单纯也最干净，与其实施战略合作，需要顾虑的外界干扰因素相对较少，同时，引领锤子手机实现弯道超车的投入，应该在张近东可接受的范围内。

2014年4月，锤子科技完成B轮融资1.4亿元，当时罗永浩对公司的估值为10亿元，如果未来C轮融资果真让锤子公司的估值达到20亿，在罗永浩不想放弃对锤子公司的话语权的情形下，需要苏宁注入的战略资本不会超过5亿。“超级富豪”张近东不缺这点钱。

站在苏宁的角度，锤子手机又何尝不是具有高商业想象空间的重要平台。

为了淡化家电和连锁卖场的味道，张近东从2012年启动向苏宁云商的转型战略，但是，苏宁在此路走得磕磕绊绊，相比阿里和京东，苏宁云商不过是主流电商平台之外的“备胎”，而线上线下价格一体化在现实中碰壁，也让苏宁高管谈及电商时颇为尴尬。随着智能手机对电商平台的流量贡献度越来越高，张近东真想做大苏宁云商，在商业逻辑上应该为其手机搭配一专业“带刀侍卫”。一旦如此，那么，苏宁云商的入口将不再过度于其他流量平台，预装了苏宁云商APP的锤子手机，很自然地成为移动入口。

还需要指出的是，一旦在已有业务群中引入智能手机，苏宁在2013年，以第一批幸运儿的身份拿到的虚拟运营商资质，将首次变成一座富矿。

一直以来，由于三大运营商的打压，包括苏宁在内的虚拟运营商们活得相当艰难，很多虚拟运营商甚至根本没有开展相关业务。而一旦有了自己可控的智能手机业务，借助早已在全国范围内铺好的线下渠道，张近东对自己的优惠套餐和锤子手机做一番捆绑，那么，这样的竞争力很可能吸引来新一批忠实“锤粉”。

一旦这些目标实现，必将加速苏宁向移动互联网转型的步伐，电器销售和连锁渠道的功能将继续弱化，届时，一个新的电商巨头或将因此问世。【责任编辑/刘佳庆】

来源：IT时代网、IT时代周刊

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