胡跃吾：定位，争夺用户心智的战争 Vol.01

　　江苏今世缘酒业副总经理胡跃吾为我们推荐艾.里斯与杰克.特劳特所著的《定位》一书。

　　杰克·特劳特是全球最顶尖的营销战略家，被誉为“定位”之父。他在1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。阿尔·里斯，定位理论创始人之一，里斯伙伴营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家。

　　本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位。它改变了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道；阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得客户的原因，给出了如何进入客户心智以赢得选择的定位之道。在市场竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质即争夺客户；为企业阐明了获胜的要诀即赢得心智之战。

　　胡跃吾推荐本书时说：“最好的办法就是找空位，找到适合自己的位置，而不是继续一意孤行。所谓空位，其实也是一种定位，类似于垂直领域，只服务某一个群体。当空位不够的时候，适当的创造空位也是一种手段。”他认为《定位》一书主要介绍了“定位”的基本概念和特点、“定位”的十大代表性思维、“定位”操作的基本方法三个方面的内容。并从自己的理解出发，归纳出他的个人看法：

　　第一，集中火力办大事；在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于特定目标；

　　第二，坚持从始至终；成功的定位需要始终如一，坚持数年如一日，但精神不死在商业社会行不通，明知道一败涂地，坚持没有任何意义，所以适当放手也是一种智慧；

　　第三，名字的威力；名字的重要性,这个其实大家都懂,一个普通的名字和一个有亮点的名字，当你第一次看到或者听到，瞬间就会在内心形成不同的印象，甚至影响以后对其的评价。

　　确定一个位置，一个产品需要明确自己的目标用户，通过消费产品满足用户需求，一项规定或法则需要明确自己的适用领域和范围，通过制定游戏规则来促进市场的发展。

　　那么定位中的位置在哪里?如何确定?这就是我们要研究的内容。

来源：IT时代网

IT时代网(关注微信公众号ITtime2000，定时推送，互动有福利惊喜)所有原创文章版权所有，未经授权，转载必究。
创客100创投基金成立于2015年，直通硅谷，专注于TMT领域早期项目投资。LP均来自政府、互联网IT、传媒知名企业和个人。创客100创投基金对IT、通信、互联网、IP等有着自己独特眼光和丰富的资源。决策快、投资快是创客100基金最显著的特点。

相关文章

胡跃吾：定位，争夺用户心智的战争 Vol.01