【100创客专访】宜花科技荣超：战胜供应链三大难题，用美装点更多人的生活

【100创客专访】宜花科技CEO荣超，人称13哥，自号“老码农”，人民大学经济学博士，曾就职于大唐电信任移动通讯国际市场副总裁，自幼学习编程，至今已有25年。宜花公司选址在北皋国际艺术中心，办公室里养着狗，工位上插着花，满屋花香沁人，一派后现代田园风格。

从华中科技大学毕业后，荣超去了大唐电信，成为了中国第一批写路由协议的人。随着企业的发展，接触到了电商，掌舵高鸿商城，给荣超积累了及其宝贵的工作经验，这为日后宜花科技的发展做了铺垫。

11年，荣超被调任移动通讯国际市场，首次接触到4G技术，并为它的超高传输速度所震撼。同时期见证了新时代技术的恐怖的这一批人，很多都去创业了，所有人几乎都意识到新时代来了，这是一个能改变世界的技术。

见识到了新技术，怀揣着某种野心的荣超选择了创业。

荣超倒也坦率，承认是暴利吸引他进入鲜花行业，但入行后他又发现，暴利也正是阻碍行业发展的顽疾。

美国人的人均月收入为3500美金，一束鲜花平均只要19美元，占比约为0.5%;中国老百姓的人均收入为3500元人民币，一束鲜花差不多100块，占比约为2.9%。显然，相对于收入来说，中国人的买花成本太高。

荣超仔细研究后发现，行业暴利始从供应链。中国的鲜花供应链目前有三大难题：一、分销级别太多，层层加价，酿就了中国鲜花的高价;二、运输损耗太大，蔬菜是10斤入库10斤出库，鲜花则可能是10斤入库5斤出库，到消费者手上还要打2折。三，保鲜难题，一个茄子可以在冷藏环境里存放一周，但是一支鲜花20个小时就开始萎边，3天后商业价值就彻底归零。这所有的一切，都被算在了消费者的头上。

北美市场的廉价，是因为整个北美的鲜花市场供应链都是整合的，产地多在南北地区的厄瓜多尔，哥伦比亚，运到美国卖，所以不管是1800还是FTD相对中国都是廉价的。O2O决战在供应链是人人皆知的道理，在中国能做到的却不多。中国的供应链没有得到整合，都是大型集散地，没有搞定供应链，就搞不定后端和配送。很多人很多网站就是在网上接单，再去早市买鲜花了。

宜花所做的，就是压缩鲜花供应链的中间环节，将花农与花店连接起来。从鲜花种植户手中直采的鲜花，直接送达终端花店。C端的消费者，也可以从宜花科技上直接进行鲜花订阅。

中国有12万家花店，宜花纳入了1万多家，超过了10%。到北京的花店去问，宜花科技都是非常有名的，只是消费终端不知道，如果给这些花贴上标签，就会发现，市面上大多数的鲜花都是宜花的。技术出身的他坚信互联网的技术会真正的深入到行业里去改造产品，将会去改造实业。改造一个行业，必然是从b2b开始的，就像去搞批发，批发搞定了就去搞生产，生产和销售之间的环节会越来越近，最大程度的去中间化，去掉中间的四五级经销商，结束摊主与摊主之间交易。北京有370多个鲜花摊位，如果能去中间化，对销售终端的影响将是巨大的。

鲜花行业的特点是流程不能出错，一旦出错，就很容易造成损耗。比如红玫瑰有6种，粉色有12种，每种分5个等级，有不同的开放度，这是非常严格的。A级与D级差上几十倍，对准确性和效率工具的要求很苛刻的。之前鲜花市场的运输损耗率在50%左右，现在宜花把它降到了不到1%。

宜花使用的是一套自己开发的数据模型，能够精准地计算出大到一个地区，小到每个区每个仓的周转速度和成本。

正因为有了这个数据模型，荣超对来年业务的发展非常自信，“我们明年会用上3000平的仓，可满足每天3000单以上，60万元以上的鲜花业务。还可以计算出明年会在哪个城市的某个周末里有多少场婚礼，会需要多少支鲜花，需要多少仓。同时会计算出地推的成本、时间，以及配送成本和周期等数据。”

之前市场上的鲜花都是Moment flower，到了客户手里后的保鲜度不会超过6小时。而鲜花相对于其他生鲜对保鲜的要求会更高，我们有一个研究采后保鲜的实验室，应该是中国技术水平最高的实验室了。因为这在国内是空白的。我们会要求采摘环节采用水切，涂抹药剂防止乙烯生成，有一套完整的采后保鲜技术。让Monent flower成为week flower，这样情人节的时候，小伙子们送出的鲜花就可以多开几天了。

今年5月份，荣超从以色列引进了世界上最先进的滴灌和保鲜技术。这是一个战火纷飞，冲突不断的国度。但就是这样一个绝望的国家，是一个和日本并列人均消费鲜花支数最高的国家。在这里，人们用鲜花装点生活，鲜花就是一种希望，并不单单是一种装饰物。

这种希望，中国也是需要的，如今的中国人不缺吃喝，穿的也挺好，人们以后会去追求一种美好的东西，而鲜花就是一种很美好的东西。现在很多办公室都在我们这里订购鲜花，所以以后鲜花不会是一种礼品，更不会是一种奢侈品，会成为一种生活中实实在在的美。

基于这种想法，荣超把宜花公司的选址定在了北皋国际艺术中心，这当然有着房租的考量，但更多的是希望可以在艺术设计方面的有所裨益。艺术是一种美，但它并不一定很昂贵，花就是一种美，所以花也是一种艺术。花可以成为一种千家万户的美，而不是博物馆里的美。园区艺术家给了不少灵感，最近产品在观感上就比以前更好了。

创业经验分享：

一定要做最精准的判断

鲜花业的比拼，其实是供应链效率的比拼。我们并没有把精力拿去做竞争，而是用来提高效率上。

投资人点评：

著名天使投资人、真格基金创始人徐小平：“宜花模式的业务线很长，落地执行需要很强的IT能力、运营能力、物流的支持去做这个事，即便有些方面依托第三方，也要管理好第三方，需要做很多工作”作为宜花投资人，他比较看好宜花的模式方向和团队的执行力。

创始人介绍：

荣超，毕业于华中科技大学，人民大学经济学博士，曾就职于大唐电信任移动通讯国际市场副总裁，2014年创建宜花科技。

宜花融资情况：

2014年8月，获得真格基金领投，多家机构跟投的数百万级天使投资

2014年12月，获得SIG和真格基金的近千万美金A轮融资

2015年9月，获得SIG的数百万美金A+轮融资【责任编辑/吴梦雄】

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来源：创客100

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