硬件创业者需要知道这10个数字：1个独立董事，2个创始人，3-5人董事会，融资20%是底线....

【IT时代网、IT时代周刊编者按】随着移动互联网如火如荼的发展，一大批智能硬件开始涌入我们的视线。在大环境影响下，许多公司开始走上硬件创业之路。那么一个好的硬件公司需要具备哪些条件呢？最近，硬件创业企业孵化器 Bolt 创始人 Ben Einstein 根据自己在硬创圈多年“摸爬滚打”的经验，整理出了 110 个硬件创业需要注意的数字，为创业者提供创业指南和借鉴。

一、2个创始人，8人团队

Ben Einstein 一个硬创公司的标配是 2 个创始人加 1 个 8 人的团队。其中两个创始人最理想的搭配应该是：一个懂技术的“hacker”，另一个是会“忽悠”的多面手，可以处理技术以外的所有事宜。
两个人确定好之后，接下来就需要各司其职的 8 人组合：硬件团队 4 人；软件团队 2 人；运营、商务拓展、市场营销 2 人。想要一个产品从概念直到消费者的手中，硬创公司最好要具备这个最基本的2+8组合。

二、不伤感情的钱、权分配

一般情况下，创始人之间股权平分是没什么错，但那是在创始人没有认真考虑这个问题的情况下。但事实上，如果其中一个创始人贡献的比其他人多的话，他应该得到更多的股权。即使你们坚持要平分，那也最好列出合理的理由。
而对于初期员工的股权分配，Ben Einstein 建议第一位员工可以给到 2-5% 的股份，让他成为董事会成员，然后拿出 10% 分给接下来的 10 个员工；5% 给后进入公司的 20 人分；再有 5% 分给 50 人，这样就为公司的长远发展培养了一个 80 名核心员工构成的大团体。另外，像一些专才，缺了他就不行的任务，其实可以大方一点，直接给其 3-10% 的股份。
当然只承诺股权，不兑现也不行。一般的股份兑现时间为4年，其中第1年属于cliff vest 期限。

三、3-5 人董事会，至少1个独立董事

为了避免创始人被权力过大的董事将创始人“扫地出门”，最好是建立一个3-5人组成的董事会，并保证 1 个人既不是投资者，也不在公司任职，这样才能使权力相对平均。

四、产品研发至少要花 6 个月

人事问题解决了，接下来就是产品研发和生产了。Ben Einstein 认为，不管人事构成，市场情况如何，有一点是雷打不动的：核心产品的研发至少需要6个月。少于6个月是没法打造一个像样的产品原型的。
而且在这个过程中，还要保证1周更新一次。哪怕是增加一个功能、改进一个缺点也好，1周一更新，要造出来才知道哪里好还是不好。

五、30个潜在用户，净推荐值70%

产品原型开发出来后需要找人来试用。仅仅把原型放在商店，给人展示是远远不够的。我们还需要从消费者那里得到反馈。Ben Einstein发现，至少需要与30个顾客保持紧密联系，从他们那里得到有关产品外观、功能、大小、便携性等方面的意见，并反复改进，让他们满意为止。而产品的净推荐值最好能达到 70%。

六、花多少钱做设计，10万还是 50万？

很多创业公司都没有自己的设计部门，所以一般他们会外包给其他公司，或独立的设计师。当然花费也就各异了。其实创业公司没有必要花 50 万美元这么大笔钱去找像 IDEO，Frog 这样的顶级设计公司，报价10万美元左右的本土设计公司其实也很不错，主要是要找到和自己的产品切合的设计。

七、守住底线 20%、25%

产品原型搞定后就到了融资阶段。融资时要记住，20% 是底线。很多风投看中了一个项目后是想直接收购的，所以他们会争取占有尽可能多的股份，20%正是风险投资人的目标。这时公司的创始人们就要守住这个20%的底线。
一般的创业公司会经过4轮融资。为了防止失去对公司的控制权，融资过程中也要保持清醒，25%是底线。

八、不要太依赖众筹

虽然我们经常会看到，不少项目都通过Kickstarter或Indiegogo 筹集到了很多资金，大获成功。但大多数的众筹其实是没多大用处的。
有统计称，众筹成功的硬件创业公司，平均众筹金额为9.2万美元，2 个或3 个小的天使投资都能超过这个众筹金额。
因此，Ben Einstein 建议，即使要众筹，也是要在融资完成、团队建设、产品原型设计都搞定之后再上众筹。

九、开发时考虑量产

钱和产品准备好之后，就到了量产阶段。这时需要提醒工程师在研发产品时就考虑好量产的便利性。因为一个小小的改动，有可能导致工厂花费大量的人力、物力和财力进行调整。

十、寻找代工厂，至少先找10-12家

为产品找到合适的代工厂有时候比找人生伴侣还要难。为了找到最合适的工厂，硬创公司需要先锁定大一点的范围，大概10-12家公司。之后再缩小到5家进一步谈判。最后，也要留2家让他们试生产，以保证选择权在自己手中。

【IT时代网、IT时代周刊编后】虽然智能硬件现在很火爆，许多公司都想参与这个市场分一杯羹。但是硬件创业并不是一件轻而易举的事情，像罗永浩，一名英语老师将锤子科技发展到今天这步，已经算是成功的了，可是他也会遇到产能不足的问题。而且目前硬件市场也存在很多问题，比如有市场无产品，有产品不实用，注重设计而忽略功能，实用性不大等。【责任编辑/董蕾】

来源：IT时代网

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