【100创客专访】这样做可穿戴设备，我们觉得更靠谱

【100创客专访】步丢的办公室并不大，却布置得十分舒适温馨，到处都是产品展示墙，但其中一面特别吸引了创客100君的注意。

展示墙上摆满了五颜六色的童鞋，让人误以为身处一个制作童鞋的公司。

“鞋只是一个载体”，步丢团队创始人兼CEO甘志泉似乎读出了创客100君的困惑，他主动解释说，“我们不是一个做鞋的公司，我们希望与鞋类厂商进行合作，向他们提供软件服务和技术，而这只是我们业务的一部分”。

接下来，甘志泉详细讲述了步丢的过去、现在和将来……

步丢团队，难道这就是传说中的反差萌？

步丢=不丢

步丢成立于2013年。2014年初，旗下的项目正式启动，公司定位于儿童穿戴设备，智能童鞋是他们推出的第一款产品，年龄段在3岁到12岁。公司核心业务是软硬件的研发。“我们除了自己做智能定位鞋，还会把SDK开放给很多合作伙伴，我们的硬件产品也会卖给一些例如智能鞋厂商、智能手表厂商等等”。

选定面向儿童群体的穿戴设备作为创业方向，这源于甘志泉的亲身经历。他回忆说，2012年时，我们在上海，我儿子有过一次走失的经历，之后虽然找到了，可这个事情对我们永生难忘。我自己之前就是做服装鞋帽的，做了十年的跨境，一直在美国，当时回到美国后，我们就一直关注儿童类的智能产品，但这些产品要么非常贵，要么就是有各种问题，所以我们就在想，这可能会是一个机会。“此后，我们做了大概有七八个月的调研，当时就想回国二次创业，后来先拿了一轮天使，很快就开始做这个项目了”。

那么，步丢智能鞋与普通鞋类产品有哪些不同之处?甘志泉告诉创客100，我们的智能鞋主要功能就是定位，在鞋舌里面嵌入一个芯片，用的时候很简单，下载我们的APP，与鞋绑定后就可以定位。“我们的产品，还支持多个人绑定同一个小孩子，还可以一个人绑定多个小朋友。步丢的智能鞋，只要在国内，就可以随时定位”。

步丢智能鞋

无线GPS定位，就难免会有辐射问题，甘志泉说，定位产品没有辐射是不可能的，问题就在于如何把辐射降到最低。他首先采取的方法是将定位用的芯片放在鞋舌中，这样就远离了用户的心脏和头脑，第二，辐射源一般呈扇形，对着正前方45度角，所以即使有轻微的辐射，对人体也没有伤害。

著名的乔丹智能跑鞋，就是把芯片放在了鞋底，但甘志泉拒绝这样做，他认为，如果儿童智能鞋的芯片也放在鞋底的话，鉴于小朋友的脚很小，那样做会影响鞋的舒适度，也对小朋友的发育不利。

“我们不能为了智能，而去破坏原有的穿戴。清洗鞋的话，把芯片从鞋舌里拿出来就可以了，我们在芯片的外面还有一层封闭的硅胶，既可以防震，又可以防水，除非你长时间把它浸泡在水里面”。

智能鞋有智能鞋的优点，也有它天生就存在的问题，因此，为了做到尽善尽美，甘志泉让产品之间形成互补。比如，步丢研发的智能扣与智能鞋结合在一起使用，效果就会更好。

蓝扣智能扣

据甘志泉介绍，智能扣也可以放在鞋舌里面。比如左脚放智能鞋的GPS芯片，右脚放这个智能扣，会形成互补，当智能扣的精度更高的时候，系统就会采用它的;GPS没电的时候，扣就会起到辅助功能。这两个模块可以互通。“定位是我们APP的核心功能，其它的功能还包括运动，睡眠数据的记录和分析，新的APP迭代后，还会新增互助功能，就是当你遇到困难时，周围同样使用步丢APP，或者已与步丢打通SDK的人，可以提供帮助”。

只做自己擅长的东西

在接受采访时，甘志泉也坦言，创业到现在，也有过特别多的经验教训。之前我们没有深入到鞋这个行业，鞋的供应链啊，跟单啊，会有各种各样的问题，我们在这上面交了好多学费。在硬件上面，好多事也没有你想象的那么完美，可能你付了预付款后，对方没有把货交给你，可能还要贷款提货，或者更麻烦的是，钱付了，公司的人跑了，这些我们都碰到过。

他说，步丢的核心在于硬件和软件技术，还有在线服务。鞋，衣服，包等合作方想做什么，步丢都能向对方提供芯片和软件技术实现相关产品的智能化。

“专业的鞋类大厂，鞋肯定比我做得好，成本控制也比我好，那我为什么还要自己做呢?可是你要做智能鞋，那就不一定做得好。因为你不懂芯片，不懂在线服务，技术，算法，所以你完全可以和我合作，我们帮你实现。你有几千家门店，有成熟的销售系统，有很多低廉的供应商，做鞋的话，我们一定会是和别人合作的，我觉得步丢的基因里，不存在我们能做好鞋，我们更多是做好芯片，做好软件，做好在线的这些功能性的东西，这是我们团队区别于其它团队最大的一个点。我们优势就是在软硬结合，找准自己的强项，差异化还是很重要的。所以要互相借势，只做自己擅长的东西”。甘志泉说。

在合作方面，步丢在国外已与来自四个国家的八家公司合作，内容包含了行李箱、包、鞋、手环等等。在国内，步丢除了自己推穿戴产品外，还与一些知名的儿童鞋类厂商，以及互联网公司进行合作，比如在线旅游网站，“我们现在也在和他们谈，正在考虑合作的形式，比方说，我们能不能把SDK开放给支持跨境游的旅行社?我们如何帮助到这些在线旅游网站的用户，在海外得到更安全的保障?”“随着SDK的开放，我们的用户会从现在的几十万，上升到几百万，上千万，我们的体量会越来越大”。

甘志泉最后告诉创客100，步丢的短期目标

到年底把100万智能扣卖出去，能够获取250万的用户，实现20%-30%的活跃度。长期目标是，明年各种产品的总销量能在500万以上，获取1000万以上的用户。

“我们现在共有30多人，大家在一起，既要有情怀，我们也要给员工好的回报”。甘志泉说，希望明年第一季度时，在不融资的情况下，公司能够有适当的盈利。

核心经验分享：

在创业的道路上，不管是坚持情怀，还是坚持产品的方向，还是坚持用户至上，还是坚持自己的想法，坚持是最最重要的。任何一条路，只要你坚持到底，我相信就会成功。即使失败了，你也会总结好多好多非常好的经验教训。

智能硬件首先要解决需求问题，步丢从防丢功能出发，是很不错的切入点。Founder是一位成熟的连续创业者，对品牌打造和供应链管理具有丰富经验。

甘志泉(创始人)

经历：北京爱丽丝幻橙科技有限公司创始人兼CEO，在江苏创建第一家公司，主营女装代工,规模达7300万美元400人团队，其中自主品牌占比达50%，在美国洛杉矶创建第二家公司，主营女装品牌的美国本土线上线下销售，规模达3500万美元，这次创业，专注于全球安全穿戴研究和产品化，早期主要聚焦儿童领域，目前团队30人。

A轮：500万美元，清流资本投资

天使轮：300万人民币，泰山基金投资【责任编辑/闫红玉】

来源：创客100

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