【100创客专访】提分网：制造初高中学霸的神器

【IT时代网、创客100联合专访】如果问提分网是做什么的，很多人估计都能猜到。提分网，顾名思义，一个极具代表性的在线教育公司。而且这是一家针对在线教育行业的创业公司。提分网当初选择的切入点，是提供初中高中的数学辅导。

在提分网创始人曾志平看来，高考是一个被迫的刚需，而且是一个相对比较统一的市场。从市场调查来看，学生进入中学阶段后，数学的辅导是排在第一位的，这是市场需求。而历年的高考分数也显示出，相比较语文成绩，数学成绩的拉分距离会更大，而且提分的空间很大。这就是提分网创办的初衷和潜在的机会。

曾志平是在2013年7月与合伙人李淳，也是他当年在清华大学的同门师弟共同创办的提分网，产品形态是手机端的APP。他说，当时可选的大方向不太多，自己觉得教育方面的市场很大，于是选择自己能做，有市场也有远景的事情，这就是当时选择教育作为创业领域的原因。

提分网的第一个版本，只有一个功能，叫做高频考题，帮助学生押题。“我们将过去五年所有的高频考题呈现出来。当时我们将这个APP在百度、360这些渠道上转发推广。后来发现用户还是挺认可，用户数量不断增长了起来。据曾志平介绍，“当时这个APP可以根据自己平时用辅导书的习惯，和你复习的进度，以及你想复习的内容如高频考题，难题等在线选择内容。到现在，我们的注册用户有1000多万”。此后，随着用户的增长，提分网的功能也在不断变化完善。“现在我们的团队主要分为三部分，一部分人做产品研发，一部分人做教研，其他人做运营，渠道方面的工作”。曾志平说。

按照传统的方式，学生在备考复习时会选择一些教辅书，但这些复习材料的问题是每年印刷次数有限，因此无法及时更新往年考题中要求的知识点，“现在我们提供手机端的电子版教辅，这样做的好处是，第一，里面的题目都是最新的，也会根据情况更新，解决了印刷书更新跟不上的问题。第二，里面的题目按照知识点和难度进行了分类，可以节省使用者的时间”。 据曾志平介绍，有一次，有个用户在反馈系统里说我们的APP很神奇，他昨天考试，试卷上有不少题是在APP上碰到过的。“学生在考试的时候，遇到过的题型，他在做题时就不会怵，心里有底，有了这样的典型的例子，我们后来做的时候，就会把一些高频考题往前放”。提分网解决了辅导书更新不及时的问题，那么提分网的更新内容又从哪里来呢?曾志平说，我们经常会找教辅行业人员去了解情况。“卖教辅书是个‘一锤子买卖’的模式，印出来之后，好坏就没人管了，但是用户的需求是持续的，我们看中的就是这个”。其实，这些行业信息大多不是机密，你只要找些行业人士聊一聊，很容易就会获得。

提分网缩短了传统教辅书的生产周期，随着用户的不断增长，曾志平也曾担心和出版社的关系。在他看来，传统的教辅是一种半市场化行为，现在采用的是渠道分发的方式，很多教辅书都由学校和老师推荐，有些教辅单位，也会做APP，但他们提供的内容比较少，而我们现在所做的，都属于课外辅导，课外辅导没有统一的标准，所以国家也不会太多干涉，这毕竟是一个市场化行为。

提分网目前也与一些教辅机构有着合作。“我们将教辅书的内容进行包装，做电子化呈现，教辅书出版时，会印上我们的二维码。另外一些大型的国有机构，他们想做“互联网+教辅”，但他们没有技术能力去做这个事情，我们可以，但是这个谈判的过程比较漫长。还有就是给一些其他的互联网公司提供我们的题库，比如说一家互联网公司想做中学业务，但却没有中学题库，他们就会用我们的”。

曾志平认为提分网有两个优势，一是优化题库的技术能力，二是这个行业的技术进入门槛并不低，这块想做好的话，需要长时间的积累和投入，从这些方面来说，互联网公司比教辅公司有优势。“做结构化是一件体力活，很多公司不愿意做，而我们却做了两年多，才使我们 具备了这个能力。我们筑起的行业门槛，第一就是结构化的规模、覆盖度和精细程度。第二就是投入的成本，像时间，技术”。

在谈到提分网的商业模式时，曾志平说，一个是2B的模式，给互联网公司，学校或教育机构提供题库，收取相应的费用。二是做一些2c的模式，做一些流量变现，广告是常用模式，另外我们也做一些教学内容的变现，总之在不断地尝试。

据了解，提分网到目前已获得两轮融资：天使轮和A轮。2013年10月获得的天使轮，去年10月完成了A轮。“天使轮是由吴世春和李一男投的，现在他们的身份分别是梅花天使创投合伙人和小牛电动创始人，规模在四五百万人民币。A轮有五百万美元，是源码资本投的。“我们的融资，主要花在题库建设上，我们要做结构化的智能题库”。

创业者经验分享：

我管理团队时，会在很大程度上放权。我把一件事交给你，我就不会再干涉，这也是基于对员工的一种信任和信心。你在执行过程中遇到问题时可以再来找我。这也是创业公司相对有条件的自主自由发挥潜能的优势。创业公司上升空间很大，同事之间相处也要融洽。要懂得大家想要什么，要给他目标和激励。

曾志平(创始人兼CEO)

经历：

清华大学数据挖掘与机器学习博士，就学术研究成果, 在世界最顶级的数据库期刊ACM Transactions on Databases发表过Graph Mining的论文，这是几十年中在该杂志出现的第二篇由中国研究人员发表的学术研究。

A轮：500万美元源码资本投资

天使轮：500万人民币吴世春和李一男投资【责任编辑/于德浩】

来源：创客100

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